“水井坊”推出适合80后的新酒

　　就在白酒塑化剂风波愈演愈烈之际，水井坊股份有限公司昨日高调推出“天号陈”白酒品牌，并邀请当红影星刘烨代言。尽管水井坊没有透露给刘烨的代言费，但业内人士预计，以刘烨现在的身价，估计应在千万左右。与此同时，水井坊还透露，经过品牌改造的“天号陈”在营销上将剑走偏锋，把80后作为市场主打，将在近期在川内市场铺开。

　　刘烨代言费预计千万

　　与以往的白酒品牌亮相大搞民俗化庆祝不同，“天号陈”以“有志者事竟成”为主题，用传统的TVC和创新的微电影两种形式，对“天号陈”的品牌和产品进行解析，更邀请了影视界当红影星刘烨代言。水井坊股份有限公司公关负责人许勇明确表示，他很早就关注刘烨，并非常喜爱刘烨在影视剧中的“情义男人”形象，再加上得知刘烨本人也非常喜爱喝白酒，所以这次和刘烨合作是一拍即合。

　　昨日在现场，刘烨也率性喊出“上酒”，与在场人士一起分享自己的“酒中故事”。对于刘烨的代言费究竟几何？水井坊方面没有直面回答，但据业内人士分析，以刘烨目前的身价，代言费应该在千万左右。

　　花这样的大本钱请刘烨代言，水井坊意欲何为？对此，水井坊方面相关负责人表示，新“天号陈”的目标消费人群定为80后，因为80后“直面挑战，直到成功”的精神，以睿智与创新朝着梦想拼搏的理念非常契合新“天号陈”的市场理念。“我们经过缜密的市场调研，80后肯定会喜欢我们的酒，"天号陈"也会在80后中打开市场。”许勇说，“天号陈”鼓励时代新晋和政商界少壮派们坚持自己的梦想，以豪迈之气去拼搏。

　　销售渠道超过所有竞争对手

　　天府早报记者在现场看到，新“天号陈”包装外形轮廓形似风帆，上窄下宽。据介绍，这是取扬帆起航之意，体现少壮派男人以豪情壮志在人生路上不断拼搏。据水井坊方面透露，“天号陈”的定价在200元—600元，有4个价格区间，与传统的白酒定价相比价格浮动区间较大，消费者有很多的选择范围。

　　与白酒传统的餐饮与夜店两种营销渠道不同的是，“天号陈”将会重新铺设自己的营销渠道。“具体是什么样的渠道，我现在还不能透露。既然是给80后量身定制的酒，那么营销上也是与众不同的。”“天号陈”方面营销人员自信满满，“我们将超过所有的竞争对手。”据其透露，新“天号陈”将在近日大规模登陆成都市场，2013年总的市场规划还是主打四川市场。

　　观点

　　谁拿下80后市场就率先掌握主动权

　　对于“天号陈”营销独辟蹊径的营销路数，白酒协会会长马勇表示，以往传统白酒的营销市场主要集中在50后—70后，用途主要在商务宴请和亲朋聚会，现在，80后已经走入主流社会，他们能否扩展白酒市场的需求，目前还是未知，但这一类人群肯定是各大酒业公司争取的对象，谁率先拿下80后，谁就掌握了市场的主动权。（文章来源：名酒网）

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