产品入驻7-11销量平平 青青稞酒难借便利店破局化

　　4月15日，青海互助青稞酒股份有限公司（以下简称“青青稞酒”）发布2020年一季度业绩预告显示，归属于上市公司股东的净利润预计亏损400万元至600万元，同比下降近九成。

　　在业绩预亏的同时，青青稞酒方面也正积极推进化进程以谋破局，据悉，近日天佑德小黑青稞酒入驻北京、天津地区300家7-11便利店。对此，酒讯以邮件方式采访了青青稞酒相关部门获知，北京、天津是天佑德小黑青稞酒未开发市场，远离青海大本营，因此企业有意通过与7-11便利店平台合作，探索天佑德小黑青稞酒的新渠道、新模式。

　　然而，有业内人士却指出，尽管目前青青稞酒通过便利店方式逐步加深化进行，但由于此前产品整体化程度较低，基础较为薄弱。因此，即便企业进一步省外布局，效果仍不尽如人意。

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　　布局7-11

　　4月9日，酒讯自青青稞酒官微获悉，天佑德小黑青稞酒入驻北京、天津地区7-11便利店。同时，根据微信推送内容，酒讯发现目前天佑德小黑青稞酒已经在此300家商店上架。对于选择7-11便利店的原因，青青稞酒方面表示，7-11便利店门店位置多在商圈和大型社区周边，以年轻白领受众为主，符合天佑德小黑青稞酒的定位人群。

　　另外，7-11便利店有完善的客户管理体系，因此希望借此探索创新培育消费者的新方法、新模式。针对线下布局，酒讯对北京部分7-11便利店进行走访，以调查目前该产品的市场占有率。在西城部分7-11便利店内，酒讯走访了共5家，其中4家酒类销售区内的货架上均能发现相关产品。

　　但由于刚刚上市一周时间，因此目前来看销量并不明显。另外，酒讯还走访了朝阳区、东城区部分7-11便利店，也发现了该产品。另外，酒讯还走访了北京各区内部分便利店，其中包括好邻居、全家、全时、京东便利店等均未发现天佑德小黑青稞酒。

　　然而，值得注意的是，尽管目前天佑德小黑青稞酒产品已经进驻北京大部分7-11便利店，但是不得不提由于7-11便利店分布问题，也很大程度上影响了产品销量。

　　酒讯在走访市场与店员攀谈时获知，由于店面位置在写字楼、地铁站附近，所以受到地理位置影响，酒类消费整体不高，这也导致了产品销量不佳等。对此，有业内人士指出，随着产品入驻京津地区7-11便利店，青青稞酒也逐渐深化化进程。近年来，青青稞酒计划进程受阻较为严重，其中作为重要酒类消费城市的北京，青青稞酒的布局也较少，因此导致在北京消费市场较为薄弱。

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　　省外难攻

　　事实上，隐藏在小酒产品入驻7-11便利店的背后，是青青稞酒近年来省外市场拓展不利的窘境。七年前，青青稞酒便提出了化布局的整体发展战略。然而，酒讯通过整理企业资料时却发现，自2016年以来至今，青青稞酒就省外营收呈现逐渐下降趋势。

　　根据公开数据显示，2016年、2017年以及2018年，青青稞酒省外市场营收分别为3.9亿、3.32亿、3.06亿，同比下降分别约为3.90%、14.96%以及7.75%。而对于今年青青稞酒在化方面的布局，企业方面表示，将聚焦青甘、拓展西北、布局。对此，有业内人士指出，青青稞酒作为典型的区域性白酒品牌，品牌在西北市场的基础相对较为薄弱。加之，青青稞酒品类较为独特，因此导致消费者教育周期较长，并且使得品牌外拓力度效果不佳。

　　近日，酒讯走访了北京部分终端商超均未发现青青稞酒的相关产品。除此，酒讯此前还走访了青青稞酒位于阜成门附近的天佑的青稞酒专卖店，尽管店内产品较为丰富，但整体而言前来选购的消费者较少。

　　另外，在苏州、成都、天津等地终端商超，酒讯也并未发现品牌相关产品。除通过线下布局终端推进化进程外，青青稞酒此前还有一个通过收购中酒时代，以实现线上化布局。然而，理想很丰满，现实却很骨感。在2015年为弥补线上销售渠道不足，青青稞酒收购了中酒时代。但根据公开数据显示，中酒时代2014年至2018年净利润分别实现-0.66亿元、-0.42亿元、-0.47亿元、-0.32亿元、-0.22亿元。

　　同时，截至2019年上半年总资产为0.65亿元，净资产约为-1.77亿元，营业收入约为0.45亿元，营业利润约为-0.10亿元，净利润约为-0.10亿元。对此，食品产业分析师朱丹蓬向酒讯指出，作为青青稞酒配套型及服务型子公司，中酒时代并没有达到预期推动企业化进程的预期效果。加之，青青稞酒在市场逐渐成雅的大背景之下，仍然进行化运行，导致其业绩受到严重的蚕食。

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　　业绩疲软

　　化拓展不利，也进一步影响了近年来青青稞酒的业绩。酒讯通过翻阅近年来青青稞酒财报发现，自2014年至2017年，企业业绩呈现逐年下降趋势，因此也导致品牌将面临较多压力。根据相关数据显示，公司分别实现净利润约为3.17亿元、2.31亿元、2.16亿元、-0.94亿元，同比下降约为15.03%、27.19%、6.44%、143.57%。对于业绩的下降，在总结2019年工作的同时，青海互助青稞酒股份有限公司董事长、总经理李银会指出，目前青青稞酒仍因消费能力下降以及品牌企业入驻等多重因素，导致品牌不得不面临严峻挑战。值得注意的是，净利下降的趋势也延续到了2019年。

　　根据青青稞酒2019年业绩预告显示，2019年全年企业净利润为3227.24万至4302.98万元，同比下降约为60%至70%；营业收入较上年同期下降10%以内。另外，2020年一季度，青青稞酒受到疫情影响，业绩呈现断崖式下降。归属于上市公司股东的净利润预计亏损400万元至600万元；一季度营业收入同比下降40%-50%。

　　根据粗略计算，净利同比下降超过九成。对于青青稞酒整体业绩呈现下降趋势，朱丹蓬向酒讯坦言，得益于化不断推进以及渠道下沉，名优白酒已经逐渐抢占了消费市场，也使得青青稞酒的营收以及净利受到较大冲击。而对于青青稞酒未来发展而言，也有业内人士指出，对于青青稞酒而言，在化进程推进过程中频频受阻的情况下，顺应消费市场升级进一步提升产品结果或将是品牌发展的另一途径。（文章来源：中华网酒业）

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