解痛点、疏堵点、补漏点，国台重塑营销体系开创新局

　　1月9日，以“调结构 优体系 创新变革越周期；深布局 强培育 厂商共进赢未来”为主题的国台2025年全国经销商大会在天津天士力总部召开。

　　2025年是国台创新变革的关键战略节点，在行业调整期市场压力显著增强的大背景下，召开此次大会的意义显得尤为重要。

　　会上，国台不仅释放出多重市场建设信号，在营销体系改革上也有了更清晰的思路。对于如何终端利润，怎样有效去库存，如何解决经销环节的痛点、堵点等经销商关注的焦点问题，国台也一一给出了答案。

　　“今年，国台的领导班子全部要深入市场，随时听取经销商的意见，不能带着问题走。”天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军如此表态。

　　由此，国台吹响了新一年的号角，更开启了新的发展征程。

　　收官2024，国台创新求通彰显发展韧性

　　2024年，白酒行业持续调整，市场极度内卷、消费增长乏力，经销商和销售团队实际上是站在市场最前端接受冲击的人群。环境如此艰难，但国台直面挑战，在“数智国台开新篇，打造中国新名酒”的战略指引下，主动变革、重塑体系、创新求通，取得了一系列新进展。

　　天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰在致辞中表示，2024年，国台与经销商密切沟通，逐一清理了市场遗留问题，重新规划营销战略顶层设计，重构营销体系四梁八柱系统。规范和构建起国台酒体体系、产品体系、价格体系及产品开发流程体系，品牌价值持续提升，市场网络基础更加牢固。

　　据悉，过去一年来，国台先后举行了2019国台国标年份酒上市、年度重阳下沙等活动，召开了酒旅融合发展论坛，推出了元宇宙体验馆、穹幕影院等，举办了国台数智国标酒、国台数智珍藏酒上市发布仪式，并推出国台适宜39度酱香酒。数智国标、数智珍藏酒登录贵州白酒交易所，数智营销撬动新模式。国台酒受到越来越多消费者的认可，再次入选央视“品牌强国工程”，“小撒探场”火爆出圈，品牌价值再上新高度。国台全年的品牌曝光量超51亿人次，品牌价值超过2200亿元，蝉联中国白酒第十、贵州白酒第三。

　　中国酒类流通协会会长秦书尧对于国台“数智化”进程给予了肯定。他表示，在酱酒新趋势下，国台以“数智化”为核心，形成了系统性的竞争力优势，拥有巨大的发展空间。“数智化”是科学酿造、先进文化、消费新动力、社交新生态，从产业调整的规律与趋势看国台会发现，这里所发生的，可能是跨越式变革；这里所酝酿的，可能是战略性机遇。

　　“白酒行业同样进入了新一轮的调整转型期，已经从过去的增量发展进入到存量竞争甚至是缩量竞争的新阶段，行业在承压中前行，国台取得的成绩来之不易。”天士力大健康产业投资集团董事局、国台数智酒业集团董事长闫凯境表示。

　　闫凯境在会上回顾了国台发展历程：一个阶段：1999年到2010年，寻源立本，在探路中不断积聚发展力量；第二个阶段：2011年到2012年，茁壮成长，在试水市场中正式登场，造就了爆发式增长；第三个阶段：2013年到2014年，调整蓄势，在转型中持续夯实产业根基。以二次创业的精神建设国台酒庄，在产业升级中寻求机会；第四个阶段：2015年到2021年，跨越发展，在抢抓机遇中实现突破；第五个阶段：2022年到2024年，变革转型，在行业整体下行中聚力突破。国台正式拉开了2024年正视问题、消化问题、解决问题的大幕。

　　闫凯境指出，过去一段时间，通过带领团队下市场摸情况，分区域密集召开经销商座谈会，听意见、找堵点，研究解决方法，国台经销商的清库腾库，减压减负工作取得显著效果，去年年底的库存量已经整体处在一个合理的空间。预计在今年新政策转换后，库存量还能大幅下降。“有些问题虽然解决得还不尽人意，但既然我们掌握了情况，就必将一战到底，为经销商扫清障碍。”

　　白酒行业作为传统行业，虽然受到整个宏观环境和消费者消费习惯、消费结构变化带来的多重冲击，但客观而言，发展韧性依然十足。闫凯境认为，当前，年轻消费群体对个性化和多元化需求的追寻、行业集中度的提升，以及人工智能推动的白酒产业转型升级等，都将是国台的求变之道。未来，国台将继续围绕“酿好酒”“酒好喝”“喝好酒”三件事，全力推动营销模式的全链路转型升级，建设数智营销平台，打造全产业链、全价值链的数智化运营新模式，通过精准营销、互动营销和内容营销，让国台走近更多的消费者，走入千家万户。

　　重商、扶商，打造厂商共赢生态链

　　当前，中国酒业呈现结构性变化，市场份额正加速向名优酒集中，白酒产业分化对应的是规模效应和龙头品牌溢价的形成。

　　作为茅台镇第二大酿酒企业，国台过去20余年在酱酒领域有着高度扎实的发展历程，龙头品牌价值已经具备。厂商携手并肩奋进，通过系列举措夯实了打造中国新名酒的基础。

　　天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军从两个角度，总结了国台的发展成绩。

　　一方面，是着力技术创新、质量提升，更加有力。近年来，国台的技术系统更加稳定，有力支持了智能酿造的升级和优化。如今的国台每年投产量达到2万吨，库存基酒10万吨，在智能酿造方面更加精进、优化和成熟，从技术、产能、存量、酒体丰富等方面，都能够做到对市场的有力。

　　另一方面，是着力健全产品体系，规范价格体系、包装体系。国台通过主品牌和子品牌体系，建立健全了价格体系，满足市场布局，价格精准定位，并针对酒的价格体系与经销商们基本达成共识，为经销商的经营创造了更大的发展空间。

　　对于2025年如何发展，闫希军做出三个方面的要求。

　　●一是着力创新机制体系，不断完善市场规划、商业布局和产品配置。

　　国台提出，利用3年-5年的时间，扶持培养不同的经销商团队，即扶持50名年销售亿元以上的大商；培养50名年销售3千万-5千万元有营销网络、专业团队、专业梯队的经销商；支持1000名年销售500万-1000万元的经销商。2025年要让经销商充分展示自身价值，针对不同经销商，国台清晰地制定了规范的经营范围，明确了盈利的点位与目标。

　　●二是着力开发新渠道，扩充新赛道。

　　具体来看，常规渠道稳健、扩能、提速、增量、扶助大商；加强国台数字营销平台的建设，使酒产品消费语言更加丰富；不断开发、拓展新领域、新营销群体，建立社群营销新模式。

　　●三是着力打造丰富的国台美酒新体验场景。

　　围绕“喝好酒”的系统工程，推出国台品牌创新组合拳。以通之道的文化创新，讲清楚国台技术创新文化、台文化、酒道文化；通过不同形式的品牌创新，讲好国台品牌故事，并打造好国台美好体验的五大基地。

　　闫希军最后强调，新的一年，国台将重构市场架构，推行一省一市一策、一商一策，不同的团队可以用不同的机制，灵活应对复杂多变的市场环境。国台的领导班子将全部深入市场，随时听取经销商的意见，为经销商解除后顾之忧。

　　创变之年，八大举措开创新局

　　当今，白酒行业已步入转型与变革的关键时期。白酒行业经历了前所未有的深刻变革，新的丛林规则正在逐步确立。对于国台来说，2025年是国台创新变革的关键战略节点，更是国台解决市场痛点、堵点和卡点的攻关之年。面对挑战，国台发展战略和营销思路是什么？

　　国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长刘宏伟在大会上表示，2025年，国台营销工作将从八个方面开创新局面：

　　一是强化新的组织、授权、管理、服务体系，持续提升团队营销服务能力，更好赋能客户。实行“大市场小总部”制，优化合并实现总部精简，按“127”授权机制，即10%由总部统筹、20%由分管领导统筹、70%由省区统筹，将更多决策权和资源使用权下沉到市场，强化总部的战略与市场灵活应对的协同，提高决策效率和资源使用效率。

　　二是创新销售政策体系，为经销商减压减负，确保各环节合理利润。聚焦资源，做好市场动销和消费者培育。2025年，国台将优化费用投入结构，加大公司统筹直投、降低票折使用等，真正减少经销商资金压力，把费用用到消费培育上、用到实际动销上。

　　三是建设新的市场、渠道、终端布局。根据不同城市级别、经济水平、消费结构、竞争环境、国台市场基础等，精细化匹配不同的渠道组合、商的类型、终端形态、产品投放、人员投入，差异化打造、差异化运营。

　　四是创造新的消费销售、品鉴培育、体验展示场景，推动卖酒向卖生活方式升级。持续拓展增量空间，创新升级品鉴场景，创造场景化美酒+美景体验场景。

　　五是构建新的业务体系，深化常规业务板块，拓展新兴业务板块，打造全域业务体系，消费者在哪里，业务覆盖到哪里。实现线上线下立体联动，不断拓展国台业务新领域、新方向、新路径、新空间。

　　六是打造新的产品体系，推动从较单一产品销售向多产品线前瞻布局，增厚厂商利润，满足多元需求，提升产品市场竞争力和抗风险能力。

　　七是塑造新的品牌体系，做好国台酒核心价值消费者推广，持续提升品牌势能。坚持央视占位、明星代言、国事植入、IP打造，系统发力“数智国台开新篇 打造中国新名酒”的消费者品牌培育。

　　八是强化数据洞察和维护良好价格生态。科学合理评估市场潜力、竞争产品销售情况，在数据洞察分析的基础上，精选核心终端目标消费者目标，做好精准营销。

　　国台销售公司总经理汤旭就营销规划的执行落实做了详细介绍。整体而言，2025年国台将重点解决价格难题，采取各项措施稳价、挺价、稳步调价；疏通市场的堵点和卡点，简化手续为经销商减负；构建三大营销体系和八个业务单元，同步推进双大单品打造与产品体系的完善。

　　在本届经销商大会期间，国台也一如既往地举行了盛大的颁奖仪式，对过去一年经销商予以隆重表彰和奖励。

　　天士力大健康集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良宣读了表彰决定。其中，100家经销商获得了一星到八星奖，162家经销商获得了新商奖、新品推广奖、风雨同舟奖、突出贡献奖、特别贡献奖等十八个专项奖。

　　获奖经销商中，有多位代表发表了感言。酒仙集团董事长郝鸿峰直言，酒仙与国台已合作十年，2024年酒仙销售的国台酒，与上年度相比没减少，反而增长了许多。未来，相信国台能与经销商朋友们守望相助，共同面对难关，实现“共创、共享”的初衷。

　　阿土鲜生（青岛）网络科技有限公司董事长杨乔山则表示，相合酒库没有辜负各位的殷殷嘱托，2024年以来，与国台酒联合开展回厂溯源直播活动，在声量和销量上成为行业和平台的现象级案例。相信相合酒库与国台厂商一心创新求变，定能披荆斩棘、定能使命必达。

　　河南朴年商贸董事长涂建胜称，河南朴年商贸已经和国台合作了7年，呼吁各位经销商朋友，坚定信心，跟随国台，着眼未来。

　　业内人士认为，当今白酒市场加速洗牌，厂商关系也迎来了新的挑战。处理好厂商关系，酒业的产品、服务、消费群体、增长方式等，都会随之破局。打造更为紧密的厂商关系，是未来酒业行稳致远的基础。

　　复盘本次大会，从重塑营销体系，到打造数智化运营新模式，再到打造紧密型厂商关系，国台已发力，展现出强大的发展韧性和穿越周期的发展势能。新的一年，国台将携手经销商坚守战略定力、坚守长期主义，守正创新开创数智国台新局面。

 

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