沱牌T68的复兴号角！主品牌高线光瓶酒归来

近日，舍得酒业开启沱牌定制酒业务的消息引发了行业的强势关注与热烈讨论。多位行业人士分析认为：“这是沱牌品牌加速复兴的信号。”其实，沱牌品牌的复兴战早在去年已经打响。

早在2019年秋季糖酒会期间，舍得酒业在天津举行了主题为“有品质·敢简单”的新品上市发布会，正式推出其高线光瓶酒——沱牌特级T68（以下简称沱牌T68），其瓶型还原了1989年荣获名酒的经典瓶型，市场零售价为68元/瓶。2019年，沱牌T68是一款名酒企以其主品牌所推出的高线光瓶酒，可谓是光瓶酒中名副其实的名酒产品。

那时便有相关业内人士表示：“继沱牌天曲、特曲、优曲之后，沱牌T68的面世，表明了舍得酒业正在加速复兴沱牌品牌。对于舍得酒业而言，这是具有标志性的重大事件。”

而日前，微酒记者发现，在京东平台的沱牌舍得官方旗舰店，沱牌T68已成为一款畅销单品。显然，沱牌T68的市场反馈已为沱牌“铁蹄”再临大众酒吹响了号角。

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跌宕：“大众”风雨路

2019年6月，世界品牌实验室发布了2019年《500zui具价值品牌》分析报告，沱牌第十五次登上榜单，且品牌价值较去年上涨了63.76亿元。

然而，沱牌在酒业所留下的足迹却远不止十五年。六十余载的发展路径，堪称风云激荡。

1951年12月，射洪县政府对泰安作坊进行公有制改革，建立射洪县实验曲酒厂，沱牌曲酒由此新生；

1989年，第五届评酒会在合肥召开，沱牌曲酒被评为“名酒”，成为川酒“六朵金花”之一；

经现代企业制度改造后，1996年，“沱牌股份”在上海证券交易所挂牌上市，成为第三家白酒行业A股上市公司，沱牌进入发展快车道。

上市当年，沱牌股份营收8亿元，净利润1.01亿元；次年，沱牌股份持续保持增长，营收8.52亿元，净利润1.85亿元。彼时，这样的业绩在白酒行业中是排在前五的。

而1997年的那一曲“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”，更是为沱牌的发展提供了极大的助力，连续三年，沱牌的销量都名列行业前三，时甚至登上过行业第1！其累计销量达到了50亿瓶。

然而，随着时代的发展，沱牌主攻低档消费市场，在低档白酒里市占率居于头名的优势变成了弱点，走量不走价的沱牌，净利润呈现出了下滑的趋势。

2001年，沱牌股份推出高端产品舍得酒，进军高端市场。当年5月，白酒消费税政策发生重大调整，沱牌的净利润再遭摧折。

幸运的是，自2003年起，白酒行业迎来了“黄金十年”的高速发展期，沱牌股份逐渐恢复元气，净利润逐年回升，尤其是在2010年至2012年间，出现了跨越式的增长。值得一提的是，2011年，“四川沱牌曲酒股份有限公司”变更为“四川沱牌舍得酒业股份有限公司”，“沱牌”、“舍得”的双品牌发展战略正式上线。

然而，随着2012年底产业深度调整期的到来，在2013年年报中，沱牌舍得净利润再次出现断崖式的下滑，到2015年时，更是以0.07亿元的净利润数据探触谷底。

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蛰伏：战略顺序的取舍智慧

2016年5月，天洋控股集团有限公司（以下简称天洋控股）正式入主沱牌舍得，带来了新的活力。沱牌舍得在管理、市场、品牌、产品、营销等多方面施以新政，其成效直接反映在了2016年的年报数据上——营收14.62亿元，同比增长26.42%，归属于上市公司股东的净利润0.8亿元，同比增长1025.11%。

值得注意的是，沱牌舍得把品牌方面的调整重心先放在了舍得上，2016年年报显示，在沱牌舍得的酒类营收中，中酒实现营收10.51亿元，同比增长45.20%，低档酒实现营收1.86亿元，同比下降21.81%。2017年底，沱牌舍得更是发布公告，公司名称由“四川沱牌舍得酒业股份有限公司”变更为“舍得酒业股份有限公司”。

对此，有相关业内观察人士表示：“纵观行业，对于实行双品牌战略的企业而言，在进行大的品牌调整动作时，一般都会选择从高端品牌入手，显然沱牌舍得也做出了这样的选择。”

2018年，历经三年努力，舍得品牌的调整基本到位。据舍得酒业2018年年报显示，2018年，舍得酒业实现营收22.12亿元，同比增长35%，其中，中高端产品营收17.89亿元，同比增长28.3%。归属于上市公司股东的净利润为3.42亿元，同比增长138%——值得一提的是，这个净利润数据超过了前五年净利润的总和。

在舍得品牌大获成功的基础上，沱牌品牌的调整被提上了日程。2019年春季糖酒会期间，舍得酒业推出新品“沱牌曲酒名酒复刻版”，唤醒了行业和消费者的记忆；而在秋季糖酒会期间，接踵推出沱牌T68，正式吹响了沱牌品牌快速复兴的号角。

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再起：沱牌T68的复兴号角

那么，为什么说沱牌T68的推出是正式吹响了沱牌品牌快速复兴的号角？沱牌T68又凭什么肩负起这一重大历史使命呢？

其一，沱牌T68聚集了沱牌品牌的历史优势。

沱牌品牌有两大历史优势，一是沱牌曲酒在1989年被评为名酒，二是沱牌在大众酒市场有着辉煌的履历，承载着一代人的记忆。而舍得酒业改制初期时，以极大的决心和勇气砍掉了1000多个沱牌定制产品，放弃了接近10亿元的存量营收，只保留沱牌天特优三支销售标准产品，“为的是保护拯救沱牌品牌形象和品质口碑，获得涅槃重生。” 舍得酒业营销公司总经理何进表示。

而沱牌T68这款产品，一方面还原了1989年的获奖瓶型，其背后代表的就是沱牌的品牌积淀；另一方面，其68元/瓶的定价正好处于大众酒价位带。

有相关业内人士评论道：“天洋控股入主后，曾以沱牌天优特曲主打大众酒市场，但因其产品价格处于100-300元价位带，沱牌的品牌优势对其辐射能力有限。而沱牌T68的百元内价，正是沱牌品牌的高价值区域。沱牌T68的推出，可以说是标志着沱牌重回品牌舒适区。”而据厂家透露，沱牌特级酒系列是沱牌品牌的战略大单品，沱牌T68则是该系列的第1款产品。

其二，沱牌T68与同价位产品相比，各方面都具备一定优势。

相关数据显示，当前光瓶酒市场的规模约为600亿元，未来三至五年内，有望突破至1200亿元，而高线光瓶酒，正是该市场的热点所在。

其实，众多名酒企都关注到了这匹“黑马”并有所动作，但暂未投注太大力度，因此，沱牌T68的主要对手是区域名酒和地方品牌。“跟对手相比，沱牌T68的优势是碾压式的，就像是钻石局里的。”有相关行业观察人士如此说道。

从品牌上来说，沱牌曾是举国闻名的名酒，而如今舍得酒业正在为其品牌注入新活力，“沱牌不仅要珍视保护，还要复兴雄起，这是舍得酒业既定的‘舍得+沱牌’双品牌驱动战略，更是每一个舍得酒业人的庄严承诺。”何进表示。从消费者基础来说，沱牌曾是大众酒市场的“zui强”；从产品品质来说，沱牌T68采用纯粮酿造、原生态六粮配方，其基酒为小于60%的中段优质酒、基酒窖藏年限不低于4.5年，其酒体执行的更是国家标准中的特级酒酒体标准。（来源：微酒）

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