王茅品牌及市场的负责人吕杭表示，从“人生正好喝王茅”这个slogan到KV（主视觉海报）再到TVC（广告片），都是基于大数据研究和精准消费者画像之后长达数月打磨的成果，但是它依然要放到市场中去检验、去优化。“第1步就是与线上运营团队联手，借助京东方面提供的资源，在超级品牌日、年货节、购物节等一系列高流量节点进行品牌推广。”

其中，2019年6月6日，祥雅与祥泰两款产品在京东进行了线上，一经开售其销售额在一分钟内便突破了100万，618期间王茅酒整体销量超过10000瓶。值得关注的是，在6月18日0时-1时期间，祥雅销售额位居京东自营茅台品牌！

“在线上进行几个月的宣传后，王茅‘与推动社会变化的新时代同行’的品牌主张，让其锚定的 ‘都市新贵精英’人群产生了高度共鸣和期待。这时，我们是时候做一件让消费者感觉惊艳的事件了。”吕杭说道。

众所周知，时装周是世界高级的大IP，着的时尚风潮，“一方面，时装周的受众是当代追求时尚、有品位、有经济能力的年轻人，这和王茅的受众重合度很高；另一方面，时装周与王茅焕新后的调性相符，是一个可以借力的大事件。”吕杭表示，随后他们与2020春夏时装周伦敦站的相关负责人取得联系，双方一拍即合，迅速达成合作。

现场设立“王茅体验区”、联合芭莎男士打造“醉时尚大片”、王茅·米兰时尚之夜等一系列主题为“I WANT ONE MORE”的活动，引发国内外广泛关注与传播，把传统文化传播到国外的同时，也让王茅的全新品牌形象清晰树立在广大消费者的心智中。

吕杭表示：“未来王茅品牌依然会围绕有效受众高频互动、共鸣情感的搞事情，做好文化茅台的创新先锋兵。”

包容又挑剔的市场观：我们有特殊的招商标准

“在2019年3月的春糖发布会上，王茅全线产品首度线下亮相，4月我们开始组建线下团队，基本从6月开始有序推进线下市场布局。”管理王茅线下多个大区的负责人王鹏介绍道。

王茅针对不同市场的侧重不同，在河南、广东这两个核心市场选取了多个战略性区域重点布局，由点及面从而实现全覆盖；在机遇性市场，则是在市场调研后选择其中非常具潜力的区域，进行样板市场打造。“目前已经在实现基本面的布局，下一步是密度和体量的提升。”

对于王茅在线下市场的顺利发展，王鹏总结了八大优势——

1、王茅品牌依托茅台和京东两大龙头企业；

2、酱酒热持续拉升优质酱香酒需求和认可程度；

3、遵循茅台传统酱香工艺，品质；

4、传统和创新营销的结合，形成鲜明差异化壁垒；

5、稳定的价格政策、市场政策、销售政策；

6、严格的市场管控机制；

7、高利润、高回报；

8、十大支持：营销管理、高端品鉴、助力招商、精准广告、生动化物料、培训体系、促销活动、装修陈列、创新事件、季年返利。

“这些会使得销售团队更注重服务和细化管理工作。”王鹏表示。

尤其值得注意的是，在合作经销商的选择方面，王茅团队有一套自己的评判标准，“我们的经销商队伍里有一半以上都是异业的，一方面，对于他们而言卖酒并不是主业务，我们也不会进行压货，因此不会有很大压力，价格好管控，合作生态良好；另一方面，异业的经销商会有自己熟悉的领域，能够把产品带入他们的圈子，通过意见以点带面、快速覆盖、培养新的消费群体。”王鹏介绍道。

“当然这一路上也不都是一帆风顺。”王鹏谈到，在对北方某市场进行布局的时候，并不如想象般顺利，“从销量上来看，当地市场的酱香氛围挺好的，真正进去了才发现其实酱香的消费呈典型的哑铃状消费结构。主要集中在超高端和低价位段，这就使得处于中高端价位段的王茅比较尴尬了。因此，我们调整了招商策略，从聚焦团购与圈层出发，通过用资源带动传统酒商的方式切入该市场，使业绩迅速取得突破。”

王鹏表示，后来每进入一个市场，都会进行细致到位的前期调研工作，从而制定针对性方案进行攻坚，只有因地制宜、贴合市场的变通才有可能不断突破。据了解，2020年的王茅已积极打开多区域商业合作窗口，接下来的线下布局将会逆市提速。

点评：王茅，乘时代风潮而起

传承历史而超脱历史，一年多来，王茅从百年的厚重沉淀里轻灵一跃，在时代的风潮里轻舞飞扬。

王茅之所以能够成功焕新，有两大深层原因——

一是顺“时”而为。一方面，行业品牌集中化的趋势与酱酒风口并行，对于具有厚重品牌积淀的王茅来说，正是乘风万里的好时机；另一方面，王茅从消费需求的角度来打磨产品的理念，顺应了消费者主权时代的“大道”。

二是守正创新。在坚守传承和锐意创新上，王茅真正做到了兼顾和平衡。不管是为百年品牌文化注入新内涵，或是在遵循古法的基础上根据反馈调试酒体，又或是以新的招商思路入驻传统线下渠道，王茅始终坚持着既“守正”，又“创新”的道路，步步生莲。

王茅的星辰大海，不仅是尘封宝藏的重光，也不仅是创想划过天际的绚烂，而是真正为白酒传承赋予生命的善举。于白酒业、于消费者而言，这是尊重，是力行，也是幸事。（来源：微酒）