都在提名酒复兴，何以全兴酒业能成为样板？

“八大名酒”从诞生至今，无一例外都经历了、衰落、调整、回升复苏的过程，但那份底蕴在任何时候都无法被忽略，其中获得过三届“名酒”荣耀的全兴酒业更是如此。在白酒市场新一轮的归真过程中，全兴酒业踏上强劲复苏之路。

01五大优化，熟悉的全兴酒业正归来

近年来，全兴酒业在行业内发声的次数越来越多、产品体系不断优化、市场范围不断拓展深耕，其中华东市场是全兴酒业的核心市场，2019年通过五大优化举措，那个被大众所熟悉的老名酒在华东市场归来。

在产品结构优化上：华东区域内树立了以打造红樽产品为核心，其它全兴大曲系列稳量的产品策略，将全兴大曲的品牌表现拉升到近200元/瓶价格带；部分市场尝试性导入金樽、熊猫赏鉴等次高端、高端产品，让经销商看到了全兴酒业“金矿”的潜力。

在渠道结构优化上：发挥全兴产品“有特点、利润高、模式新、压力小”等特点，构建了广泛布局、核心突破、保持店间距（核心店的利润空间）、餐饮店价格标杆与即饮体验互动的渠道结构。

在组织能力优化上：优良企业就是优良人才的联盟，足够强大的员工团队，创造出伟大的、颠覆性的创新产品和服务。全兴酒业根据行业趋势，从消费者生态、终端生态、经销商生态变化，强化团队培训，分析全兴品牌的营销逻辑，塑造一支高水准的营销队伍。

在动销措施优化上：通过终端物料生动化+产品生动化+终端免品酒质体验+终端店核心消费的品鉴会推广+兴文化传播+团购、餐饮、名烟酒店的渠道互动，系统化解决产品动销问题。

在市场秩序优化上：低价窜货一直是酒类企业共同难题，全兴酒业通过成立线上管理部门，对网上低价销售的进行追踪处理；线下加强产品溯源体系，针对倒货、窜货行为打击力度进一步加强。其中安徽市场通过模式创新，成立全兴品牌（安徽）发展联盟，将所有经销商纳入到利益共同体，更是成效显著。

02模式创新，助推全兴成名酒复兴样板

2019年，全兴品牌（安徽）发展联盟成立，以“共享、共建、共赢”为发展宗旨，协同共同发展。在联盟的促进下，安徽市场全兴品牌发展迅速，成为名酒复兴的典范样本。

在皖北地区，全兴酒业基本实现全渠道、全覆盖，成功打造了10多个县级行政区域的样板市场，消费者好评度在90%以上。其中阜阳市场连续三年增长超30%，全兴成为市场主流品牌之一，也是全兴酒业重点市场之一。

在皖中地区，围绕省会合肥的消费作用，打造环合肥市场，抢抓徽酒龙头价格带升级的机会，发挥全兴大曲“大众名酒”在100-300元区间的价格优势。

在皖南地区，从“消费者生态、终端生态、经销商生态”变化着手，围绕重点城市做重点突破，为全兴酒业安徽市场爆发做铺垫。

有联盟经销商表示，全兴品牌（安徽）发展联盟成立以来，在资源共享、合作共赢理念下获益匪浅，强化主流媒体宣传，提升了品牌张力和度，明确了全兴大曲红樽的主导地位，确立了“团购+终端”的运作模式，市场覆盖率和消费者接受度明显提高。

全兴品牌（安徽）发展联盟、安徽华杰酒业销售有限公司总经理吕家杰表示，面对名酒复兴的机遇，安徽全兴酒业经销商无论与企业合作有多久，都站在同一个起跑线上，联盟成员通过常态化的沟通、共享行业资源，优良市场模式复制、市场秩序共建，带动了全兴安徽市场的快速发展，为全兴酒业立足安徽、立足华东做出了贡献。

2020年，一场疫情打乱了企业的原有布局，全兴酒业积极担当名酒责任，联手经销商为终端送去“疫情慰问礼”以及“核心客户帮扶工程”，获得了客户广泛好评。4月30日，全兴（安徽）品牌发展联盟还将举行一届三次会议，对全兴酒业2020年度战略规划暨老名酒市场疫后市场发展新机遇做解析。（来源：酒食汇）

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