营销队伍按品牌细分、七项重点工作，直击洋河2019年度业绩说明会

5月19日上午，洋河股份举行了2019年度业绩网上说明会，洋河股份党委书记、董事长王耀及公司管理层出席了该会议。

会上，洋河管理层从经营业绩、技术创新、未来发展等多个角度详细解读了洋河2019年度及2020年第1季度业绩的相关情况。同时，微酒记者也将行业所关注的洋河产品、品质、市场等内容进行了整理，具体内容如下：

01

“营销队伍按品牌细分”

对于当前中高端产品结构的占比情况，洋河方面披露，2019年度公司蓝色经典系列产品占总营收的比例在75%以上。

海、天、梦系列占比进一步提升，梦之蓝占比已超30%。考虑到洋河股份2019年营收231.26亿元，这一比例意味着蓝色经典、梦之蓝的收入应分别在173.45亿和69.38亿元之上。

其中，对于海天增长放缓，洋河方面解释道，“海天在省外发展趋势并未出现异常现象，只是相对梦之蓝而言在省外的增长速度较慢，足可见梦之蓝的接受度越来越高。”

同时，洋河方面还披露：“今年营销队伍已按品牌细分，海天已经单列。拟通过化的方式将会促进海天可持续发展。”（来源：微酒）

02

七项重点工作

值得关注的是，会上洋河股份还对目前其开展的转型调整进行了细致的解读。其中，主要有七个方面的具体工作：

首一个是关于厂商一体化的发展思路；

第二个是一商为主、多商配称的和谐生态建设；

第三个是多品牌的发展战略；

第四个是区域发展差异化的战略；

第五个是陈列与家宴费用管理体系的完善；

第六个是以动销为核心、触点转化为要点的包括各种群体的动销措施以及团购渠道的运作指导；

第七个是梦6+的市场推广。

据悉，目前，上述七个方面的调整转型已经进入落地执行阶段，各个层面的政策调整效果也正逐步显露。

同时，针对化进程，洋河方面表示，2020年将进一步推动深度化的工作，重点强化山东、河南等成熟市场，深化北京、天津、江西等成长期市场，拓展华南、西北、东北等发展期市场。

03

“打造化原酒，重塑酒体设计体系”

另外，对于品质方面洋河也做了解读，表示2020年是洋河品质突破的提升年，洋河将立足长线思维，牢牢把握消费升级与市场需求的变化，不惜代价打造产品的个性化、差异化、特色化。

为此将主要开展两个方面的工作：

一是打造独树一帜的化原酒。围绕“大基酒组合”导向，持续深化绵柔机理应用，坚持“绵厚味长、富微增味、特色定型、配套赋能”的十六字纲领，打造化好原酒。

二是打造匠心独运的前沿技术。将强化以消费者为中心的市场导向，以品质为核心的突破，实现酒体设计架构体系的重塑，实现产品品质的升级。（来源：微酒）

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