两年破千万，2019年同比增长500%，金沙酒业马鞍山“成长记”

都说做经销商，“选择比努力更重要”，选对了企业和产品，就相当于成功了一半，在竞争激烈、高度同质化的白酒行业，更应当与趋势同行。马鞍山金沙回沙酒业商贸有限公司（以下简称：金沙回沙酒业商贸）近两年的成长速度，就是关于“选择”非常生动的案例。

01两年破千万，2019年同比增长500%

2019年，“酱酒热”已经成为酒行业的高频词汇，在“风口”之下，一批酱酒“新名酒”企业真正进入了大众消费者视野，跑出加速度的金沙酒业就是其中非常耀眼的一个。

但在两年前（2017年），经历了深度调整期的白酒行业才刚刚进入复苏阶段，酱酒市场的整体份额不到千亿，茅台集团甚至对茅台酱香酒系列酒做出“3年政策性亏损”的预判，作为“酱香洼地”的安徽市场，除了飞天茅台，其他酱酒品牌的影响力着实有限。

“酱酒热”萌芽直到2017年底才初现端倪，同时受益于消费升级、次高端市场开始放量，越来越多的消费者开始认同并接受“少喝酒、喝好酒”的理念，为高品质酱酒市场打开了成长的空间，以金沙酒业为代表的酱酒“新头部企业”开始着手安徽市场的布局。

在此情况下，马鞍山金沙回沙酒业商贸有限公司总经理郭振忠以的战略眼光，在趋势刚刚显露的时候选择了金沙酒业，从零开始，短短两年时间，2019年金沙酒业产品马鞍山销售额即突破了1000万元，与2018年相比，同比增长约500%！

根据金沙酒业安徽市场负责人回忆：“2018年底，金沙酒业安徽市场还在为年度回款能否破千万努力”。仅仅一年时间，从全省努力冲千万，到一个地级市破千万，成长为安徽酱酒主导品牌之一，这样跨越，不得不令人刮目。

2020年，受疫情影响，酒行业的发展可以说是举步维艰，金沙酒业马鞍山市场却能继续保持高歌猛进的势头，1-5月，金沙回沙酒业商贸已实现销售800多万元，逆势跑出了加速度。

02由点及面、以质服人，新一轮攻势将开启

在市场运营过程中，金沙回沙酒业商贸先从公司所在地当涂县做起，聚焦资源、集中投入，构建“核心样板店+核心商超+核心餐饮”的“三核”终端网络，避开与市场主流产品之间的竞争，由点及面实现对马鞍山市场覆盖。

在合作过程中，金沙回沙酒业商贸基于对金沙酒业产品的品质自信，采取先体验后合作的模式，将意向客户请进公司，进行品牌推广，2019年全年开展各类品鉴会40多场。此外，位于马鞍山市黄金地段的400平米“摘要体验中心”也即将盛大开业，金沙酒业马鞍山市场体验式营销再上新台阶。

在品牌传播上，在金沙酒业现有的品牌高空传播矩阵基础上，通过“门头广告+公交广告+核心店氛围营造”，实现产品对“高、精、尖”目标消费人群触达。

在客情维护上，建立马鞍山商超群，及时互动、及时沟通，积极鼓励终端网点“晒照”，经销商适时发红包进行鼓励，带动群氛围。各种节假日，用实际行动对终端进行关心拜访。得益于良好客情，在疫情非常严重的的3月份，依旧有30多个商超下货。

有业内资深人士表示，随着“酱酒热”氛围的持续，金沙酒业在安徽市场经销商数量、网点数量的持续增加，紧跟消费升级的步伐挖掘品牌IP，金沙酒业安徽市场还有广阔天地可为。

5月24日，贵州摘要酒品牌形象大使刘烨签约仪式在福建举行，集金马影帝、金鸡影帝、金爵影帝于一身的“三金”影帝---刘烨，正式签约金沙酒业，成为摘要酒的品牌形象大使。

此外，在5月31日，金沙酒业还将携手安徽省食品行业协会就类流通分共同举办《“摘要”（安徽）酱酒趋势发展论坛》，开启新一轮的市场攻势。（来源：酒食汇）

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