智利顶 级酒庄赛妮娅进行线上布局，帮助进口商渡过难关

　　尽管疫情导致众多葡萄酒商的生意与活动停摆。但部分聚焦于品牌建设的酒庄，其动作并未停止。近来，智利酒庄赛妮娅（Se?a）就在互联网进行了一系列布局，如开设官方微信号、举行线上大师班等。其目的则旨在帮助进口商渡过难关。

　　通过线上支持客户

　　近，来赛妮娅亚太区域总监朱利安（Julien Pourtier）接受了WBO的专访，他指出：疫情无疑对葡萄酒市场都是一个的挑战。起初，我们希望疫情带来的影响只是短期的，但此后我们发现并非如此，我们需要特别的战略去应对全新的现状。

　　“近来，我们与赛妮娅在的每一家进口商进行了接洽。毫无疑问，他们也受到疫情的影响，特别是针对传统渠道的酒商，一些销售给私人客户的渠道受影响则相对较小。” 他说。

　　朱利安认为：疫情不仅是葡萄酒行业的挑战，更为行业带来了诸多改变。

　　他指出：线上推广在此刻显得比以往任何时候都更加重要。我们在今年调整了营销和传播策略，更多聚焦于线上。我们开设了微信账户去支持我们在市场的客户，我们在世界其他国家也更多聚焦于线上工具的使用。

　　“我们还为客户提供了更多数码营销物料，如图片、视频、文案等，并且开通了线上大师班去帮助他们销售。”他补充到。

　　“渠道多元化，客户优质可靠”

　　众所周知，赛妮娅是通过波尔多酒商体系进行分销的。朱利安对波尔多酒商在的布局非常满意。“我们如今在全与几十家进口商合作，包括非即饮渠道、即饮渠道、私人客户、线上渠道等，渠道非常多元化。这些进口商都非常优质且可靠。由于市场的变化非常快，我们与波尔多酒商也始终在寻求全新的合作伙伴。”

　　谈到酒庄的工作，朱利安表示：我们的核心工作是与波尔多酒商以及他们在的客户保持接触，如举办一些落地活动。这非常重要，毕竟，一切的核心还是我们的品牌与产品。

　　朱利安告诉WBO：“在遭遇疫情影响以后，酒庄团队首先与波尔多酒商联系，共同分析、特别是的情况，并做出一系列动作。”

　　赛妮娅与的历史源远流长。朱利安介绍到：赛妮娅早在15年前就通过进口的模式进入了。2011年则开始通过波尔多酒商体系向进口商分销葡萄酒。事实上，赛妮娅是法国以外首 个进入波尔多酒商系统的葡萄酒。彼时，被波尔多酒商接受并不是一件易事，但波尔多葡萄酒贸易体系（La Place de Bordeaux）认为这是一个让他们保持屹立于精品葡萄酒之巅的机会。赛妮娅为精品酒进入波尔多开启了一扇门，我们甚至创建了一个种类名叫“超越波尔多”，并在每年9月拥有自己的发布会。

　　2018年份赛妮娅非常优质，将在9月如期发行

　　赛妮娅的新年份葡萄酒是在每年9月发布，据朱利安透露：新2018年份的赛妮娅将于今年9月如期发行。

　　谈到这款酒，朱利安抑制不住兴奋，他说：赛妮娅2018年份是一款在力量、优雅和张力之间实现平衡的独特葡萄酒，这是我所见过赛妮娅迷人的年份之一。我们的想法得到了詹姆斯·萨克林的肯定，他已经给了赛妮娅2018年100分。

　　赛妮娅是智利四大酒王之一，而且是其中第 一个由外国葡萄酒公司与本土葡萄酒公司合资建立的精品酒庄。业界普遍认为这是智利葡萄酒历史上的一次里程碑式的革新。

　　“在建立酒庄之处，罗伯特?蒙大维（Robert Mondavi）和爱德华多?查威克（Eduardo Chadwick）的想法就是向世界展示：智利能生产出与世界顶 级酒庄相媲美的优质葡萄酒。这也是赛妮娅这个名字的由来——在西班牙语中是‘讯号’的意思。两位创始人希望向世界发出一个讯号，让全世界都去智利寻找顶 级葡萄酒。”朱利安说。

　　“为此，他们决定生产一种结合智利风土、波尔多混酿风格的葡萄酒。我们拥有350公顷的土地和42公顷的葡萄园，但我们只生产一款葡萄酒。只有优质的葡萄才能用于酿酒，因此我们的产量非常有限。”他补充到。

　　是赛妮娅第 一大市场

　　谈及接下来的市场计划，朱利安指出：2020年是非常繁忙的一年，我们必须重组团队，利用每个人的技能，用好的方式支持我们的客户，帮助他们留住现有客户同时增加新的客户。我们正在开发越来越多高质量的线上内容，从我们的合作伙伴和客户得到非常好的反馈。

　　“传统而言，我们不把我们的葡萄酒和互联网联系在一起，但在这样一个年轻而充满活力的葡萄酒市场，线上活动是必不可少的，这可以增加我们的品牌曝光。我们愿意顺应趋势，为市场做出改变。目前，我们正在努力贯彻O2O战略，将线上活动与传统营销活动进行整合。随着疫情对市场影响的逐渐减弱，一些面对面的线下小型品鉴会也即将开办，我们希望这些动作可以帮助我们在的合作伙伴。”他说。

　　朱利安并不赞同在此刻减少品牌曝光。他指出：许多酒庄在减少了活动。首先是经济原因，但我认为也有短线思维及对市场认知的缺乏。毕竟，葡萄酒买卖基于社交——交流是核心，特别是在低谷时刻。

　　“我们会继续在市场投入，毕竟已经成为赛妮娅的大市场。但这个市场非常复杂，变化迅速、幸好我们在拥有、为我们做出贡献的团队，我们将持续更加努力地工作，我们相信会持续精品酒市场。”他说。（文章来源：葡萄酒网）

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