一个“十平米的商贸公司”如何成长为“区域酒商佼佼者”？

　　翔创商贸公司总经理司标，原本是肥东一家大型国有企业的中层管理干部，握着铁饭碗，拿着“笔杆子”。只因对市场营销的热爱，毅然放弃了当时很多人羡慕的铁饭碗，停薪留职，开始致力于自己热爱的市场营销行业。

　　1998年8月经过应聘，他被一家酒水商贸公司录用，从此开启了酒水营销的职业生涯。先后做过口子酒、沙河王、金种子、蓝带啤酒、皖酒、迎驾贡酒、包河酒。标总从基层业务代表，一路摸爬滚打，成为市场营销行业的专家。多年的市场营销经历锻炼了他的敏锐的市场洞察力和实际操作能力。为大展宏图，他追逐梦想、等待契机！

　　一职从商，结缘牛栏山

　　2015年7月28日，这是个非常具有纪念意义的日子。当时任职于一家大型商贸公司总经理的司标，毅然决定放弃高管岗位，选择做牛栏山系列酒肥东市场的总经销。从这一天起，他开启了人生中宏伟艰难的创业之路，从这一天起，他开始了白手起家的奋斗之路。

　　一辆厢式货车，一辆三轮车，一间小门面，一张条形桌——这是他当时全部的家当。尽管当时条件简陋，困难重重，但他发誓，必须克服所有困难，沿着这条创业之路坚定的走下去。

　　翔创商贸创建之初，他便制定了两个“五年规划”。

　　个五年规划：

　　2015年7月28号——2020年7月28号，实现年度公司营业额约2000万元，拥有翔创稳定的营销团队，公司规模达20人，成为肥东市场具有一定影响力的酒水商贸公司。

　　第二个五年规划：

　　2020年7月28日一2025年7月28日，实现年度公司营销收入3000-3500万元，力争拥有自己的办公场所，具有一支精干的营销团队，建立健全翔创公司管理制度，公司规模达35-40人，真正进入肥东酒水商贸的前三甲。

　　二面对苦难，不忘初心

　　创业之初，牛栏山酒在安徽市场刚刚起步，产品受众少，认可度低，市场开拓阻力很大，很多店老板抱着观望的态度面对。在共创远景战略方针的指导下，在系统的渠道运作的知识体系支撑下，翔创商贸公司不忘初心，牢记使命，凝心聚力，砥砺前行。标总利用自身的资源，亲自带队参加铺市，开发网点，一家一家的跑、挨家挨户的宣传，凭着坚韧不拔的意志和三寸不烂之舌，终于初见成效。

　　除了市场运作之外，翔创商贸在其他方面也陷入困境。

　　1、团队组建困难：因为是新品，市场很难接受，铺市阻力大，招人难，留人更难。

　　2、白手起家，市场运作过程中，资金压力非常大。

　　3、办公环境简陋，公司形象不足，业务人员很难留住。

　　4、缺少完善的组织结构，没有系统的管理制度，公司运作过程中困难大。

　　5、产品导入市场难度大，消费者不认知，不认可。

　　虽然当时困难重重，但是标总团结翔创团队，推心置腹的向他们表示：困难是暂时的，未来会更加美好，因为我们有牛栏山这么好的产品，有共创远景这个强大的平台！

　　只要锁定目标，努力奋斗，专注于经营，专注于目标，我们翔创人的宏伟蓝图和追逐的梦想，一定可以实现！                                ——司  标

　　三服务、精准运营

　　市场的运作是系统的、科学的。需要深入的分析，精准的定位和的执行落实。为了帮助翔创商贸市场运作更加规范化、系统化、化、化，共创远景特派操盘手驻点服务。

　　1、把控市场：快速进行市场调研、熟悉市场，收集竞品信息，制定销售方案和政策。

　　2、渠道开发：网点扫盲，进店助推。制定了一系列行之有效的落地执行方案，在肥东市场攻克了一个又一个的难题。

　　3、绩效管理：改变现有业务团结绩效考核机制，制定革新性任务，提高主推产品提成点，大大提升了团队的作战斗志和信心。

　　4、团队组建：为了招聘到更、更匹配的人才。完善员工福利，提高薪资竞争力，增强员工的归属感。

　　四历经风雨、成功崛起

　　经过近五年的艰苦奋斗、努力拼搏，翔创公司实现了创业起初的目标——拥有了20多人的销售团队，突破年度2000万的销售目标，将牛栏山产品打造为肥东区域销量的大单品，成为肥东名列前茅的商贸公司。兑现了对团队人员的所有承诺，为了进一步提高团队的战斗力、执行力和稳定性，标总又提出了努力打造“四心”工程。

　　1、开心：卖牛栏山酒“开心”快乐；

　　2、舒心：优良的办公环境，业务人员进入公司舒心（2020年乔迁新办公室）；

　　3、安心：购买业务人员的意外险、医疗险。业务人员无论是在家还是上岗都无后顾之忧；

　　4、用心：市场操作过程中认真用心，做好每一件事。

　　在努力打造“四心”工程的过程中，标总为加强公司内部管理，提出了总体要求：风清气正、和谐团结、忠诚企业、提量增收。目的是让大家在优良环境中工作，保证团队氛围士气高昂，从而实现高销量，高收入。

　　五展望未来

　　2020年注定是不平凡的一年，尽管受新冠疫情的影响，低端光瓶酒市场前景仍然看好，特别是牛栏山系列产品。标总很高兴的说：“五年来，经过翔创人的艰苦奋斗，努力拼搏，在共创远景这个强大平台的大力支持下，翔创人基本实现了创业之初制定的个五年规划，我们将不骄不躁，行稳致远”。

　　2020年也是一个承上启下的关键一年，是贯彻落实第二个五年规划的首年。标总在公司内部郑重的提出了“珍惜”、“忠诚”、“专注”、“精准”四大要求：

　　1、珍惜：即所有翔创人必须珍惜来之不易的牛栏山品牌，珍惜共创远景提供的产品销售机会。

　　2、忠诚：即要求所有员工必须忠诚于企业，忠诚于品牌。

　　3、专注：所有员工必须严格遵守公司各项管理制度，专心专注，严禁“一心两用”。

　　4、精准：公司在重大经营、团队建设、公司发展等方面的决策必须精准实施。

　　我们深信在标总的带领下，肥东翔创将严格贯彻执行共创远景“一个指导思想，四个指导方针”的总体部署，相信翔创人将会更加珍惜昨天，奋力追寻明天。    （来源：酒界）

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