“皖美好货”金坛子搬上云端，“直播+”风口酒类企业该如何参与？

6月5日，“皖美好货·云端GO-惠聚安徽。暖心电商消费节”糖酒专场活动正式开播，活动由安徽高博中贸会展有限公司（中法合资）承办，安徽金口酒业有限公司作为单独的酒类生产企业参加本次“云直播”，据了解，这也是本次系列活动首场，活动将持续到6月8日。

01“直播+”爆发，皖美好货上云端

2020年，一场突如其来的疫情，让所有人都只能宅在家里，直播+电商、直播+游戏、直播+招聘……“直播+”接连爆发，让直播行业迎来了第二个更具想象力的春天。

随着疫情防控得到基本控制，防控工作已从应急状态转为常态化。国家和政府也出台了一系列的政策法规与举措，加快国民经济的恢复。作为当下火热的“直播带货”成为必选题，为响应号召、促进经济复苏，很多市县的一把手和各部门官员纷纷变身“网红”直播带货，再次将直播带货推向了高潮，带来的效益也是显而易见的。

有相关调研报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。

直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。为展现安徽消费领域创新的魅力和活力，安徽省商务厅下发了《关于开展“皖美好货·云端GO-惠聚安徽。暖心电商消费节”活动的通知》，将大美安徽的美酒、美食等众多商品搬上云端。

02金坛子大胆尝试，三单核心产品齐亮相

直播对产品销售的拉动作用非常明显，随着越来越多的企业加入，直播+电商的渗透率正在迅速提升，直播已成为商家越来越重要的销售渠道。

金口酒业对媒体传播形式向来是敏锐感知、大胆尝试。

早在2017年就开始联手京东等互联网巨头，尝试通过“小视频+直播”让传播渠道不断丰富，并将直播红利直接向销售转化，金坛子“白瓶”、酩阅、金坛香、since1999等互联网商品，都是一时间风头无二的“网红产品”。

安徽金口酒业招商部部长张伟在直播中表示，白酒行业是一个永不落幕额朝阳产业，多年来，金口酒业始终坚持“品牌+品质”双推进，在2019年第11届华樽杯上，金口酒业以68.39亿元的品牌价值，位列安徽白酒企业第五名。

此次“皖美好货·云端GO”上，金口酒业携带企业三大核心战略产品，金坛子1986/1999老陈酒、金坛子心和金坛子封坛原浆16年，并对金口酒业招商模式、区域动销策略进行解读。

03风口，酒类企业该如何参与？

疫情加速了带货直播，在全民直播的时代，直播的边界变得愈发宽广，电商直播的商业变现能力不断地突破着人们的想象空间，堪称是2020年的营销风口下，但具体到酒业，直接“带货”的作用并不强。一边是新兴营销模式，一边是传统酒行业，酒业又该如何去参与呢？

有业内人士表示，直播带货是一个大的风口，看上去“人人可带货，万物皆可卖”，实则不然。分析罗永浩、薇娅、李佳琪的直播卖酒，不难发现“全网低价”是“畅销”的根本原因，“头部企业+头部主播”做直播更看重这场品牌“秀”，而非真正卖酒直接产生的效益。

从本次“皖美好货·云端GO”糖酒专场中，金口酒业更多偏向于品牌推广、市场招商也能够看出酒业直播带货的窘境，但相对于线下招商推广而言，通过直播进行品牌推广，从几百人的受众变成了上万人，多平台联动甚至可以达到数万人，无疑是非常省钱的推广招商方式之一。

“直播带货非常能体现品牌的力量。”有行业专家表示。“酒类特别是白酒作为一个非必需品，想要让消费者买单，一是主播有足够的流量（主播品牌），且消费者尝鲜成本低；二是产品有足够的影响力（如飞天茅台1499元），不建议中小酒企尝试直播带货，‘小品牌+小主播’在无限的信息浪潮中激不起任何浪花。”

但也有业内人士表示，酒类的直播营销具有深度挖掘的价值，因为大部分的人对酒的酿造工艺、生产过程、灌装流程、供应链管理等等的操作并不了解，通过直播能够让普通消费者近距离的了解酿酒的“过程之美”，非常有利于重塑酒类传统行业在消费者心中的认知。（来源：酒食汇）

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