王茅2019年销售额3.6亿！2020年定位四大聚焦！“王茅奇迹”如何创造？

眼下，距离王茅焕新不到2年，过去一年多的时间里，王茅做得怎么样？一系列创新性的品牌营销活动已经给出了非常有力的答案。

未来，王茅将怎么走？6月5日，“敬享人生”王茅合作伙伴大会在苏州举行，会上透露了王茅2020年的战略走向，即定位“基础建设与跨越年”，实施“四大聚焦”工程。

2019年销售额3.6亿！

王茅如何闪耀酒业？

记者了解到，2019年，王茅在销售业绩上更进一步，全年累计实现销售额3.6亿元，其中线上销售额突破亿元大关，线下销售额超过2亿元。

就在上个月的27日，国家登山队成功登顶珠峰，完成珠峰高程测量，王茅酒作为酒业单独指定赞助商，代表酒业登上了世界高峰。对于王茅此举，茅台集团党委书记、董事长高卫东给予了高度盛赞：王茅登顶珠峰向全世界彰显了茅台名酒品牌风范，这是酒类品牌营销中具有开创性价值的盛举。

这也折射出王茅焕新以来一直在用的品牌营销新举措，即跨界合作营销。本次进行体育营销跨界登顶珠峰外，2019年9月，作为伦敦时装周的指定烈酒品牌，王茅走到了伦敦和米兰，更在国内奠定了王茅品牌时尚、高端的形象。

品牌打造之外，王茅酒也在市场营销上花大功夫。据江苏京赛酒业发展有限公司董事长冮建介绍，2019年，王茅对市场以战区的形式进行划分，覆盖华东、中原、华北、华南以及其它等区域，初步完成了泛化布局，有效覆盖了酱酒核心市场和重点省份，并积累了一批优质的经销商和渠道商。

同样在渠道上，王茅酒在京东平台上的表现也非常亮眼。记者了解到，王茅祥雅、祥邦以及祥泰三款产品在京东平台创造了历史，王茅酒已经成为京东对内、外的核心用酒。

“经过一年的发展，王茅酒初步融入到京东体系，为日后圈层深耕，打下了良好的基础。” 冮建说道。

另一组数据也能说明王茅酒在2019年对渠道的耕耘程度。据江苏京赛酒业发展有限公司首席执行官袁滨介绍，2019年，王茅酒举办了18场城市新品发布会、60场中型品鉴会、1320场小型品鉴会、161人次的王茅之旅，从场景和消费者体验方面奠定了市场基础。

茅台酱香酒销售公司党委委员、副总经理陈宗强在会上表示，贵州茅台酒股份公司这一背书是王茅的“特殊资源”，在茅台品牌体系中，茅台酱香酒已实现百亿目标，与茅台酒形成了“双轮驱动”的增长格局。

定位“跨越年”！

王茅酒“四大聚焦”如何做？

“2020年，将是王茅的基础建设与跨越年。”袁滨说道，2020年，将持续以品质为基础、以品牌为拉力、以消费者体验和场景为核心，聚焦消费圈层、聚焦市场秩序，创造持续、健康、优良的运营环境。

记者了解到，2020年，在市场层面，王茅将实现“四大聚焦”，即区域聚焦、渠道聚焦、活动聚焦，和优质客户聚焦。

冮建表示，2020年，王茅将聚焦广东和河南两大战略市场，山东、江苏和陕西三大重点市场，福建、广西、江西、四川、北京、浙江六个潜力市场，构建“2+3+6”市场体系，同时在渠道上聚焦团购和高端圈层。

在经销商方面，王茅将聚焦优质客户，实行“新巨商”计划，培养大商。记者了解到，在3年内，培育两个亿级、五个5000万级、三十个1000万级的战略合作伙伴。

另一方面，为保证市场的正常运营和价格的合理区间，2020年，王茅酒将加大对市场监管的力度，实行严格的市场管控，对于窜货和低价行为进行严厉打击。

从上述两方面的举措，我们能够看出，2020年王茅酒在市场层面一手抓经销商扶持，一手抓市场管控，力争实现经销商队伍的壮大和市场环境的整改同步推进，这对于一个焕新的品牌来说，无疑是夯实和筑牢发展根基的必要之举。

而在线下的渠道建设上，王茅也出台了相关的建设方案，包括推出王茅体验中心合作建设项目，王茅微信商城等。据袁滨介绍，从6月起，王茅也将针对经销商进行产品与销售知识的培训。

在品牌打造方面，记者了解到，围绕“敬享人生”这一主题，王茅酒将从本月开始开启一轮新的王茅巡回活动，包括大型发布会、高端尊享品鉴等。

“将王茅酒打造成为茅台酱香系列酒中另一大单品，是我们矢志不渝的发展目标。” 冮建说道。

茅台酱香酒营销公司总经理助理杜建在出席本次活动时谈到了王茅的战略定位以及未来的发展方向。杜建表示，王茅酒在市场方面应该坚持寻找精准市场和精准消费者，在保持战略定力的基础上，寻求创新求变。

茅台+京东双品牌背书

酱酒热大势下，王茅蓄势待发

站在当前的节点来看，王茅酒已经具备了充足的发展势能，这种势能来自于多个层面，包括茅台、京东两大集团的联合背书；包括酱酒热的时代大风口，也包括王茅自身独创的品牌营销模式。

“王茅拥有名酒品质、名酒品牌的血统和背书。”酒业协会副理事长宋书玉表示。

“王茅是茅台酒股份公司旗下的重要系列酒品牌。”高卫东说道。

京东集团副总裁、京东零售集团消费品事业部总裁冯轶在本次会上表示，一直以来，京东高度重视王茅的发展，王茅以及茅台酱酒更是“酱酒热”上的“风口”。

关于接下来京东集团对王茅的支持，冯轶表示，一是京东将调动供应链、物流、科技、数据等平台核心能力赋能王茅，其中，京东物流将持续保障王茅的经销配送体系，提升线下渠道服务体验；二是将继续为王茅做品牌背书，加强品牌宣传互动和交流平台建设，全渠道协同营造良好的市场氛围。

眼下，正是酱酒热的时代大风口。冮建认为，当下是一个大有可为的时代，并长期看好酱酒这个品类的发展，一是酱酒热依然会持续很长时间，二是白酒业内的龙头效应会愈加凸显，三是“新基建”将给酒水行业带来的广泛深入的影响。

正如宋书玉所言，2020年，白酒行业的集中度提升趋势会更加凸显，不论是产量、规模、利润、品牌都会向头部集中，向名酒产区和特色产区集中，对于经销商来说，选择名酒，特色名酒是明智之举。

外因固然重要，内因同样值得重视。对于王茅酒来说，能够实现飞跃式发展，非常核心的因素在于内生品牌动力。

焕新以来，通过一系列事件的打造，使得王茅酒走出了一条全新的品牌营销之路，开创了全新的营销模式。更重要的是，王茅作为茅台酱香酒大家庭中不可或缺的一位重要成员，茅台集团和酱香酒公司上下都对王茅给予了厚望，在这样的背景下，王茅酒拥有充足的动力去实现更快更好的发展，为后千亿茅台的发展贡献更多的力量。（来源：酒业家）

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