肆拾玖坊搭建近万吨产能共享平台，鹏程酒厂有何不同？

2020年初，鹏程酒厂正式完成与社群经济公司肆拾玖坊的合伙改制，作为两个独立运行的公司，改制后鹏程酒厂将与肆拾玖坊交叉持股，鹏程酒厂董事长汤驰负责产业链上游的产品生产等事宜，肆拾玖坊创始人张传宗则负责肆拾玖坊的整体运营。鹏程酒厂也由此正式开启与肆拾玖坊联合发展的全新征程。

三次收购

鹏程酒厂独特的发展逻辑

谈及汤驰和鹏程酒厂近十四年的发展，绕不开的一个关键词便是“收购”。

无论是早年在坛厂镇的创业，还是在2017年在茅台镇的落子，抑或是在酱酒产业低迷期逆势大手笔收购基酒，终都体现为对行业发展趋势精准预判后的收购行为。

2006年，看中酱酒发展前景的汤驰出资收购位于贵州仁怀市坛厂镇、拥有三十余口窖池的鹏程酒厂，正式涉足酱酒生产领域。

不仅如此，在白酒产业深度调整期末，鹏程酒厂还于2017年并购了位于茅台镇、拥有千吨年产能的茅泉酒业，从此将生产场地扎根于茅台镇，紧邻赤水河。

至此，鹏程酒厂的自有窖池数已增至90余口，年产能也提升至上千余吨以上。由此开启了乘风破浪的高速发展期。

而真正让鹏程酒厂驶入发展快车道的，是汤驰在2013-2017年间的精准预判。

巴菲特曾说过一句体现对投资和人性深刻洞察的名句：“在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪。”汤驰的精准预判和果断作为，无疑是巴菲特这句话的上佳注释。

2013年，受包括政策在内的多重因素影响，中国白酒产业正式进入深度调整期。“当时茅台镇的现状非常惨烈，处处都是出售基酒的信息，而且价格都是平时不敢想象的低位，甚至很多时候价格都已经跌破酱酒生产的成本。”觉察到白酒周期性并坚信优质酱酒必然迎来春天的汤驰，却毅然卖掉贵阳多处房产，携资在茅台镇根据产品口感需求收购各种优质基酒。

据汤驰透露，2013-2017年期间，鹏程酒厂收购基酒约有3万吨，在拥有基酒就拥有未来的酱酒行业，这些基酒也成为鹏程酒厂开启此后数年野蛮成长时代的非常大的资本。

汤驰的雄心：搭建产能共享平台、

孵化品牌

在汤驰大手笔的收购行为和精心经营之下，鹏程酒厂在十年内便实现了快速崛起。而鹏程酒厂的崛起不仅仅只体现在规模之上，还在于其开始思考酱酒的全新发展模式，并孵化出对酱酒产业皆有着巨大影响力的新型品牌肆拾玖坊。

2015年，鹏程酒厂与联想集团前高管张传宗合作，推出主打社群经济的全新品牌肆拾玖坊，试水粉丝社群经济的全新发展模式。

经过5年的迅猛发展，肆拾玖坊已成为中国白酒产业全新发展模式的代表品牌之一，新数据显示，肆拾玖坊目前在全国拥有2万股东会员，覆盖近百万用户。

在成功孵化出肆拾玖坊之后，汤驰还开始思考搭建产能共享平台。在他看来，单个生产企业产能有限，但所面对的市场空间无限。面对前端销售量上的增加，汤驰所想到的解决方案，即他主导成立的茅台镇酿酒产业联盟。这个旨在整合茅台镇酿酒资源的共享组织现拥有14家会员企业，整体年产能约8000吨。会员单位由联盟提供优质粮食和全部原料，提供全程的工艺指导和监督，按照产业联盟的技术标准和质量标准进行生产，随后集中储存、集中销售。

在有过大手笔收购基酒经验的汤驰看来，产业联盟抱团模式共享产能，能够整合茅台镇更多的优质酿酒资源，降低所有生产企业的风险，让会员酒厂更加专注于生产环节。

“产业联盟的抱团模式可以帮助酒厂在销售端获得更高的溢价权，这是一个非常理想的模式，希望未来可以整合到更多同行进入，终达到2-3万吨的年产能规模。”在汤驰看来，产业联盟未来的目标是搭建产销对接平台，在有效帮助茅台镇并不擅长于销售的酒厂打通销售通路的同时，也能够帮助那些想要在茅台镇获得优质酱酒资源的品牌方。

而汤驰的雄心却不仅仅局限于搭建产能共享平台，有过孵化肆拾玖坊的成功经验后，他希望能够以他的经验帮助更多新型品牌发展，“经过数十年的竞争和发展，传统的商业模式已经被现有酒企推到了顶峰，新兴品牌很难通过传统商业模式实现突破，必须寻找全新的发展模式和路径，我希望能够以我过往的经验和理解帮助一些新兴品牌破局。”（来源：酒业家）

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