高管直播带货，体验式营销圈粉，看稻花香如何推动白酒主业大发展？

日前，湖北省宜昌市夷陵区政府与湖北省楚商联合会战略合作签约仪式在稻花香集团举行，旨在搭建务实合作、互利共赢发展平台，就招商引资、经济交流、招才引智等方面开展长期深度合作，共同推动地方经济、楚商品牌实现更高质量发展。

当天下午3点，“楚商论稻·为夷助力”网络公益直播活动拉开帷幕，这是稻花香集团董事长蔡开云担任楚商联合会七、八月份轮值会长的首次商会活动，也是楚商联合会助力湖北经济复苏的一次公益活动，从中彰显出稻花香的责任与担当。

楚商联合会蹇宏（右）为蔡开云（左）送来轮值会长聘书

今年是稻花香发展的关键一年，通过政企商三方联动、线上渠道的创新尝试，以及在省内外市场的一系列动作，稻花香发展步伐稳健而有力。

直播带货是营销创新

更是一份责任和担当

据不完全统计，这场公益直播在不到两小时的时间里，观看直播人数达34000多人，点赞量逾20万，稻花香限时售卖活动提前爆单，各类农产品备受青睐，订单不断。

本次直播，“稻花香1982”、“三峡商报”抖音、“度看湖北”同步开启。跟随直播嘉宾湖北省楚商联合会蹇宏的步伐，广大网友们“探访”稻花香文化广场、酿造车间、科技中心、藏酒洞、包装中心等地方，云体验了一段酒香四溢的活力之旅。

不仅如此，蹇宏与稻花香酒业公司副总经理陈萍、总工程师杨林以及国家高级白酒评委杜家芹、生产部负责人周云喜等在直播间对话，共同为网友解锁稻花香从酿酒原料到消费者餐桌全生命周期，将稻花香品牌文化、传统酿酒工艺特点、馫香型白酒的创新之处、洞藏美酒的三大要素、白酒研发高科技、包装生产线上的故事等呈现在消费者面前。

在稻花香包装中心，稻花香集团党委副书记方丽华亮相直播间，与蹇宏一起为广大网友送福利，将直播推向高潮。

方丽华（左）与蹇宏（右）一起为广大网友送福利

除了对稻花香明星产品活力型、人气单品金珍一号、亲民产品光瓶1992等稻花香旗下产品展开活动外，经过严选的各类宜昌特产，包括宜昌宜红茶、土老憨原味桔子醋、清江野渔、高山马尔科小土豆、手剥笋、萧氏毛尖绿茶等绿色健康农产品限时特惠，引发一波波下单热潮。

通过直播的形式与消费者展开面对面交流，是稻花香营销的创新之举，也是体验式营销的一种表达方式。与此同时，联手湖北省楚商联合会推广宜昌特产，彰显了稻花香集团助力当地经济复苏和发展的高度责任感。

振兴楚酒

稻花香推动白酒主业大发展

振兴楚酒，楚商先行。作为鄂酒版块的代表性企业，稻花香无疑是振兴楚酒的重要力量。

近年来，稻花香发展稳健，回顾2019年的情况，“稳增长、提质效、强改革”是主基调，产值、营收、利税均实现增长，在2019年我国500非常具价值品牌榜单上，稻花香以715.98亿元的品牌价值位列第62位。

据介绍，2019年稻花香酒业深入实施“燎原战略”，推进“131”目标，主打产品、优质客户、核心市场三大重点全力推进，清样、活力型、珍品一号销量实现高增长。

值得注意的是，疫情稳定复工以来，稻花香积极采取各项措施提振市场，根据各地疫情管控情况，实施“一地一策”品牌营销及产品促销活动，并通过社区云店搭建团购平台，实现商家管理和客户体验双重升级。此外，针对省内、省外市场出台不同的政策，保障市场工作的稳步推进。这次公益直播活动可以看作是稻花香拓展渠道，与消费者深度互动的直接表现之一。

“2020年是建成小康社会和‘十三五’规划的收官之年，也是稻花香打造百亿市场、推进高质量发展的关键一年，公司将锁定‘131’目标，以产品、客户、市场为抓手，推动白酒主业大发展。”蔡开云此前表示。

种种迹象表明，稻花香做大做强白酒主业的决心非常坚定，聚焦核心战略大单品和重点市场，不断尝试新的营销方式，稻花香的发展将迎来崭新的一页。（来源：酒业家公众号）

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