横跨两省、五城联动、明星助阵，水井坊中秋大战抢跑疫后市场

日前，着名演员黄磊和水井坊再度联手，受邀成为“井礼特邀信使”，亮相水井坊移动空间江浙巡回活动首站——江苏盐城，围绕核心产品“水井坊·井台12”（以下简称井台12），在中秋前掀起了一股井台饮用风潮，正式打响中秋营销战。

继盐城之后，井礼特邀明星信使、水井坊移动空间还将登陆南通、常州、苏州等江苏重点城市，以及杭州萧山，五城联动按下疫后重启键，进一步深耕区域市场。

黄磊领衔“井礼特邀信使”团

水井坊强势出击

时隔九个月，水井坊移动空间再次开展巡回活动，并特意邀请到黄磊等一众明星作为“水井坊井礼特邀信使”携“礼”巡游。

首次发布站盐城活动当天，进入水井坊移动空间后，缓缓铺陈开的水井街酒坊全貌，让黄磊联想起去年参观水井坊博物馆的经历，并表示博物馆的精髓全部“浓缩”到这个空间之中，将水井街酒坊600年的厚重历史完美呈现。体验过程中，一杯“三甘三柔”的井台12也让他大为赞赏，特别是参观完水井坊移动空间后，对其历史和技艺有所了解，再来品鉴井台12，无形之中增添酒体的甘柔感。

面对即将到来的中秋佳节，在“水井坊井礼特邀信使”黄磊看来，井礼的真正含义来自于每一位消费者对“至重之人”的心意，而它的载体便是水井坊用心酿造的美酒。活动现场，他还邀请消费者在中秋前夕，前来“打卡”水井坊移动空间，寻味“三甘三柔”背后的匠心之道。

可以预见的是，通过井礼活动的持续推进，向“至重之人”礼赠井礼、探移动空间、约会明星大咖，将为江浙两省消费者带来充满新意的中秋过节方式。

横跨江浙两省、五城联动

吹响中秋大战冲锋号

作为“水井坊井礼特邀信使” 团的“初舞台”，盐城站相当火爆，让江苏消费者对接下来的南通、常州、苏州等地更加期待。

横跨两省、五城联动，预计将耗时一个月，水井坊给江浙消费者带来一场寻井礼、探井礼、品井礼的活动盛宴。

华东市场一直以来都是水井坊的重点市场之一。根据水井坊2019年年报报告显示，东区实现营收10.03亿元，在整个营收占比中高达28.36%，是业绩贡献非常大的区域。无论是中秋大战，还是后疫情时代市场复苏，华东市场对水井坊来说有着至关重要的作用。

值得注意的是，以这次井礼活动为契机，水井坊又再一次掀起了对在江苏推出的新品井台12的多面推广，这款根据江苏消费者口感偏好开发的产品，口感“三甘三柔”，一经面世就在江苏市场获得了良好的反馈。此外，井台在浙江市场拥有一定消费者基础，这次“引进”水井坊移动空间，势必让井台在浙江消费者心中形成更加深刻的品牌认知。

有业内人士指出，率先在江浙市场启动井礼活动，打响中秋旺季营销战，透露出水井坊深耕区域市场的决心，也向市场传递出积极信号，起到提振市场信心的作用，进一步巩固成熟市场的同时，或将起到带动周边市场的目的，为开拓相对空白市场提前做准备。

帮扶经销商、启动复苏计划

加速重启疫后市场

今年的中秋旺季，竞争激烈程度将比往年更加残酷，水井坊提前一个多月布局，无疑给市场注入一针强心剂。

实际上，进入7月份以来，水井坊发货进度已超预期，上半年控制发货节奏、消化库存为主的大方向之下，总体社会库存（经销商+门店）处于健康水平，为下半年的轻装上阵打下坚实基础。

酒业家注意到，疫情初期，水井坊建立快速响应机制，了解客户经营状况，随后联手各地经销商采购防疫物资并送到终端门店，调整经销商、门店考核目标，选择停货减轻经销商压力……种种行动犹如“雪中送炭”，让经销商看到水井坊为客户着想、保持渠道健康的态度。

由此厂商双方建立起来的相互信任、共同发展的关系，这是水井坊接下来强势复苏的有利外部条件，为其重启疫后市场助一臂之力。

与此同时，水井坊针对市场情况出台相应举措，比如推出消费者激励项目，挖掘小型宴席和零售自饮的动销机会，帮助经销商降低库存，同时开启团购分销模式，发展“名企行”团购业务，打造新的增长极，都将为水井坊抢占疫后市场注入新的活力。

有业内人士分析认为，水井坊上半年稳定市场的措施，与其倡导的“建成健康可持续发展的平台”的战略目标十分吻合，彰显出一个企业的责任与担当，随着疫情的稳定，各地宴席市场逐渐复苏，水井坊下半年凭借在宴席市场的积淀和实力，或将迎来新的突破。（来源：酒业家公众号）

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