月月铺货卖货，月月白干！经销商不赚钱的真实原因都在这里！

　　每天起早贪黑，勤勤恳恳工作，利润却没有大涨，踏踏实实推销，业绩却没有大增，经销商们，你真的知道原因吗？

　　经销商的利润哪去了？没在厂家处，也没在消费者那里，都还在经销商自己手里！但是，经销商要获得这些利润，还是要励精图治，勤于管理，不断探索出适合自己的创利之路。

　　经销商没有利润概念

　　现象：一些经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。

　　利润是营业收入减去各项成本和费用之和，你是这样计算的吗？是不是经常感觉产品的价差不错，却没想到减去成本与费用后，完全是在亏本经营。

　　把资金的流向、费用的支出清清楚楚记录。每月进行统计分析，才能明明白白到底利润是多少。

　　经销商抢市场大于要利润

　　现象：经销商迫于自己在市场上的地位，无时不受到企业（上游）、同行（同行是冤家）、下游（二批或终端不再忠诚于一家来进货）、新兴渠道的挤压。

　　恶性竞争去互相搞乱市场，没有双赢，肯定是双输。化敌为友，才能整合各个方面的资源并且进行资源互补。

　　经销商从管理当中取得效益的不多

　　现象：都说“从管理中去要效益”，很多经销商却与之无缘。

　　货款管理不理想，该催收的不收，货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏；价格管理不行，导致价格越卖越低，利润流失越来越多；人员管理不行，导致人浮于事，白白将利润化作了不干活的人的大量工资额；随手开支，也不计账，到头来花销大于收入；无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐，这种支出却并不于业务有益，产生不了效益……学管理方面的知识，请专业的管理人员，这都是必须的。

　　各个环节的摩擦及损耗太多

　　现象：内部不是一个和谐的系统。

　　不该现在进的货却进了，结果占了一大笔资金，也极大可能引起另外一种畅销产品的断货；产品损耗严重，破损太多，厂家不予补贴；经常丢了产品都不知道，也没办法核计；产品过期了不知道，只得折价大甩卖；仓库也不重视防火防盗，如果一把大火能让经销商多年积累付之一炬，再做牛做马干十年也补不回损失！

　　如果每个环节都将利润损耗一笔的话，如果任何一个环节都能导致产品销售不正常的话，这样，利润就如流水，流一点，漏一点，当然导致利润的干涸！

　　多看一步，多想一步。注重内部运作的协调性和周密性。

　　没有合理的产品体系

　　现象：没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系。

　　经销商每年去找新产品，即使找到一个好产品，却不一定是与原来产品搭配好，不是一个能让经销商赚钱多的产品系。

　　如一边卖饮料，一边却在卖拖鞋;手上有了好几个产品，却一个也不赚钱，也没有一个高利润产品（纯粹干体力活）。

　　产品重要，产品结构更重要。找一个黄金搭配的产品体系，才能更赚钱。

　　各个环节的摩擦及损耗太多

　　现象：本来只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱;不该促销，应该观望的时候，却来一个大降价;不知道去开发新市场，却宁愿在竞争激烈的地方死挺。

　　经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。

　　即使考虑问题，也比较片面。如面对同行降价，就不知道可能用封锁终端来得更好。

　　从厂家多学习和参悟一些先进的经验，或者多接受一些相关的营销培训。

　　不能从软性的服务要利润

　　现象：这是经销商获取利益不理想的很大原因!

　　现在的经销商服务意识还不强，也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。

　　要不就是坐商，不予送货，只能由二批或终端来自提;要不就是不退换货，造成消费者或下线客户的经济损失;要不就是送货不及时。

　　作为中间商，服务本来就是经销商的起码的经营思想。

　　服务也是经销商迅速取得差异化优势的法宝。

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