60余大商密会成都，献计钓鱼台酒市场化战略

9月1日下午，一场关于钓鱼台酒市场化的战略研讨会在成都低调召开，钓鱼台国宾酒业董事长黄凤文带领的全体管理层，与白酒行业大咖、定向邀约而来的各省市大商共计60余人参会。

会议从下午1点半一直进行到晚上。由于是闭门会，媒体未获邀请进入会场。而引发记者好奇心的是此次参会的豪华阵容。30余家各省、市大商的董事长和总经理，齐聚成都，有的甚至是当天上午才匆匆赶到，这可说是行业难得的景象。

近两年，钓鱼台酒以其卓越的品质、高贵而稀缺的品牌形象，在市场上备受关注，在高端酱酒消费群体中的口碑也越来越盛。前段时间，丁远怀总经理披露了一些关于钓鱼台国宾酒业未来发展的规划，包括钓鱼台国宾酒业暂不扩充产能、构建以授权专销体系为主的渠道模式、优化专销品产品结构，以及打造大单品等，在业内激起了热烈的反响，成为众多经销商讨论的焦点。

这次会议主题是，钓鱼台酒的市场化与高价值商业体系的构建。丁远怀总经理曾说，以往钓鱼台酒不对外销售，严格说酒厂只是一个生产车间。现在，钓鱼台酒希望从过去的单一渠道，向真正的市场化转型。市场化对于大多数白酒企业已经很自然，但对钓鱼台国宾酒业，真是个大事儿。

品牌走向市场，产能不扩张，需要跟商业伙伴交流沟通的，应该是产品、渠道、商业模式等营销的核心问题。结合丁远怀总经理先前的讲话，此次应该是钓鱼台国宾酒业完全市场化之前，一次深度的市场分析与研究会议。

会后，我们采访了丁远怀总经理。他表示会议非常成功，钓鱼台国宾酒业收获颇多，这是一次思想的盛宴，也是一次思维的碰撞，此次参会的商家，是非常懂我国白酒的一群人。钓鱼台国宾酒业通过他们，提升了对市场的认识，而他们也通过此次会议，增加了对钓鱼台国宾酒业的了解。会议上讨论的一些问题，将会影响钓鱼台国宾酒业未来的经营决策，以及商业体系构建。

一位参会的大商也在会后感慨不虚此行！他表示，会议非常热烈，众多商家都为钓鱼台酒的发展献计献策，同时，钓鱼台国宾酒业领导层虚怀若谷的态度，以及对未来长远发展的规划也让人振奋。与其他参会者交流，大家普遍认为钓鱼台酒是一个优质、稀缺的酱酒品牌，同时钓鱼台酒业管理层虚心务实的工作态度，也是行业里不可多得的。大家对钓鱼台酒业的未来充满信心，期待与钓鱼台酒业有更深层次的合作。（来源：酒业家）

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