枝江“真年份”霸气启动全国招商：目标300家！不压货、不设年度任务、配额制

枝江十大新政一一浮出水面，一盘大棋局正在展开。

就在昨日，江苏综艺集团董事长昝圣达带领江苏优良企业家一行来到枝江酒业，与枝江市领导座谈。昝圣达表示，此次专程来到枝江，看见枝江市优越的营商环境，和枝江酒业人的精神面貌，以及振兴崛起的信心和决心，希望其加快重回湖北乃至全国白酒企业首一阵营的步伐。

枝江市委书记贾立表示，枝江酒业承载着全市人民太多的记忆和情感。迫切需要一个战略思路清晰、过往经验丰富、实战经验足的企业家重振雄风。

业内外的关注与激励给与了枝江酒业强大“复兴”动力。

继大刀阔斧推出全员涨薪计划、枝江真年份系列、高薪招聘营销人才三大新政后，“敢讲且真做的老板”朱伟再度“上线”，公布了枝江新政第四条：“真年份”系列酒将启动全国招商，目标300家！

枝江酒业又放大招

十大条件“任真选商”

9月5日，朱伟再度宣布枝江新政第四条：枝江“真年份”系列开始全国招商，目标300家，同时公开枝江招商以及市场开发理念有十个条件：

枝江“真年份”系列正式招商！全国目标只有300家！不压货！不设经销商年度任务！不做渠道促销！逐步实施市场供应配额制……

从招商理念来看，此次枝江“真年份”招商动作兼具“霸道”、“实在”、“友善”三个特点。

以往行业的常态是新产品一面市，厂商签定合作约定首一款以及年度目标，但对枝江的现状早有摸底的朱伟“霸道”的拒绝了这种传统打法。

枝江“真年份”不论是眼下还是将来，不设年度任务，不做渠道促销，不向经销商压货。这一举措在给经销商预留了较高利润空间的同时，也找到了一条维护产品价格体系稳定的路径。

此外，朱伟还强调了6条市场开发的理念：

市场投入以厂方为主；市场费用及营销工作的重点为核心消费者培育；核心动销手段为团购；终端网点只选10-20%作为战略合作联盟体，不求面广；以有效的品牌宣传形成强大的空中拉力；坚持“厂商一家，分工不分家”的合作理念，打造和谐厂商关系，形成新型厂商合作文化。

在朱伟的规划中，枝江“真年份”与传统招商不同，不走压货促销降价老路，不以短期利益而驱动，而是注重增进厂商之间的信任度和合作的互利性，探索出独特的营销方式、创新的创业平台模式，让经销商有利可图，有资源可以支配。

因此，这十个条件似乎可以看作是，枝江酒业在认认真真的选择经销商，而不是盲目的在沙地上盖房子，对着空气画大饼。

领航未来十年

酒商把握真年份的机会来了

前不久，央视一则新闻将“年份酒”市场乱象引入公众视线。以“真”治乱，“真年份”已成为行业发展的潮流。踏着这股潮流而来的枝江“真年份”、贵州醇“真年份”机会已然来了。

计划本月上市的枝江“真年份”系列涵盖3年、6年、12年三款单品，每瓶市场零售价分别为268元，528元，1188元，从产品的定位来看，正处于中高端。价位与贵州醇推出的真年份陈香系列、酱香系列正好形成延伸互补。

朱伟在新政中强调到：这三款产品分别选用2016年、2013年和2007年酿造的优质粮食酒，百分之百真年份，本色自然，拒绝食用酒精，拒绝任何化学添加剂。

在老酒极度稀缺的今天，坚持真年份的产品主义，让消费者能以非常直观、非常简单的方式鉴定年份，获取纯粹老酒，枝江“真年份”有望成为贵州醇之后的第二个“真年份”领域里的现象级产品。

现在也是经销商把握真年份的机遇期。在酒类消费决策时，消费者将来也许首先关注的是酒体真实年份是多少年，然后再来关注是哪一个品牌。对于市场来说，掌握主流需求就紧跟行业风口，真年份也成为未来十年的趋势。

“除了‘真年份’系列之外，我们还将适度放开与优良大商之间的专营产品合作，全国仅要五家。”朱伟在枝江新政中特别强调。

行业大牛朱伟搅动一池“枝江水”，“枝江酒业”号财富列车也即将启航，十年之后，相信会有人因及时入场而庆幸，也会有人因错失而遗憾。

不想错过这趟财富列车的你，一定关注这点：枝江酒业招聘、招商，请联系何先生13347803555（微信同号），简历请投zhaopin@gzcjiuye.com （来源：酒业家）

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