邹市明代言，光良酒开启2.0时代！

10月13日，前期就吊足胃口的光良酒业终于揭开了“搞事情”的面纱：请来了拳王邹市明作为品牌代言人，并邀请全国200多位光良经销商和媒体共同见证签约仪式，核心高管团队集体亮相，真正实现了发布会的主题“聚光”。

 

从2018年底开始筹备落地，2019年春糖正式上市的光良酒以“一年5.8亿终端销售额”的野蛮生长速度成为光瓶酒行业的黑马，进入2020年依旧火力全开：据了解到目前为止已实现了销售业绩的翻倍增长，同时高端产品59和39的销量占比已超过一半，可谓是逆势之下高质量发展的样本。

正如那句颇有玄学意味的话：光良已不再是光良，光良还是光良。

1、邹市明X光良，革新者的强强联手

 

邹市明的签约代言，这在一定程度上意味着光良酒业品牌战略的全新升级，更是国民英雄与国民口粮酒的一次强强联合。整场发布会，显然随着邹市明的空降点燃了现场氛围的高潮，“一个好的拳手，需要兼备出众的拳技与良好的战术思想，需要在拳台上出奇制胜，而光良酒就是白酒行业的这位好拳手”邹市明先生在发言中这样评价光良。

从业23年，邹市明一定意义上是国民英雄，在拳击这个亚洲人种并不占优的项目上，他凭借独特的个人风格取得了难以想象的成功，是拳击世界的革新者；而光良酒业，完全是将光瓶酒重做一遍，数据化的表达、前卫的品牌理念，同样是酒业的革新者，“打破、革新”成为双方终联合的精神共鸣。

 

谈及选择品牌代言人的初衷，光良酒业相关负责人表示，其实是光良的消费群体共同选择了邹市明先生。世界闻名拳击运动员、两届奥运冠 军，邹先生赤诚坦荡的拳王形象深入人心，他为拳击事业所做的贡献众所周知，在光良的核心受众中人气指数很高，有着非常积极的影响力。而光良是新崛起的国民自用白酒代表，努力倡导“去掉包装见真诚”的品牌理念，与邹市明先生所秉承的体育精神完 美契合，并表示两者的结合将会在日后带来更多惊喜。

负责人还聊到，战略正在升级但初心未改。人们熟悉的“数据化白酒”的品牌主线一直没变，这也是后续所有传播的基础，而“去掉包装”的含义，不仅代表去掉那些外在的、多余的装饰或者伪装，同时也鼓励大家直面内心、摒弃浮华，做更真诚的自己。

2、进阶2.0时代，光良人更自信、更锋芒

其实从发布会现场也可以看出：光良酒业天生俱来的创新精神与不落传统的特立内核。

 

例如现场的主座与C位是留给光良酒业10位优 秀的市场负责人，邹市明还把签名版的拳击手套一一颁给他们，留下了他们光良生涯中的高光时刻；例如选用拳击名人邹市明代言，这在酒业也算是首次；还有针对代言人的特殊身份，双方签约是通过定制的金腰带完成这种创意……类似的细节还有很多，这些细节综合汇聚与呈现出来的光良酒业足够新派、时尚、前卫。

签约明星代言，其实是白酒品牌比较常用的一种赋能方式。通过明星的流量与曝光度，强化品牌的人群穿透力与美誉度，更为关键的是，通过这种“拟人化”的绑定，突出品牌特质与差异化，这具备不可复制性。当前的光良酒业尽管是酒业新秀，但是因为热销现象和数据化表达的创意，市场上各种模仿、跟随者众多，类似的现象许多网红级别品牌如江小白、人民小酒都遇见过，与其和这些模仿者打口水战，不如尽快让自己强大起来，所谓：人无我有，人有我优。

这也是光良酒业本次高调签约明星代言的核心，从更高纬度、更大手笔维度来提高产品和品牌辨识度，与模仿者拉开实质性差距。正如其在会展中心一个大幅广告画面显示的那样：我们花钱做这个广告，就是为了提醒大家，谨防山寨！在酒说看来，这是光良酒业2.0时代的本质内涵，在完成品牌、产品和市场的基本布局后，通过大手笔的品牌投入，进行更大维度和更强火力的消费者心智占领，进而牢牢树立起先发优势，成为从某一个品类的引导者到独占者角色的转变。

3、光良已不再是光良，光良还是光良

光良进阶，明星代言加持，品牌战略升级，已经不再是过去通过简单产品单核驱动的时代，在即将到来的2021奥运体育大年，我们相信邹市明这个品牌武器将会进一步引爆，赋能渠道和消费者，与山寨品牌拉开实质性差距，多面享受数据化白酒开创者的品类红利。从这个意义上讲，光良已不再是光良，不再是那个初期产品创新驱动的酒业新兵。

 

但初心未改，光良酒业初心是通过数据化的方式对光瓶酒品类的重塑，这种初心体现在：数据化表达背后对消费者执行权的尊重与满足，高品质、亲民价格带来的对行业潜规则的挑战，去包装化回归产品主义自身的消费逻辑。

有人评价：光良是依靠颜值起家；其实不尽然，因为颜值决定与刺激的是头次尝鲜式购买，而品质才是决定重复购买、持续动销的核心，对于光瓶酒消费的重度用户而言，千万不要忽略这个点。光良酒业胜出一定是系统性优势的胜出，单个点好模仿，系统性优势只会在未来的长跑中越来越明显，后劲越来越足。从这个意义上讲：光良还是光良。（文章来源：酒说）

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