4天10余场，济南“秋糖”花冠“密集发声”为哪般？

　　近日，第103届全国糖酒商品交易会已圆满结束，在这个金秋十月华丽登场的七大展区、10个特色专区、2500家食品酒类企业、三万余种精美产品、五十余场行业论坛和直播活动也完美落幕。

　　梳理发现，或许是作为东道主的原因，在济南“秋糖”会上，有一家鲁酒企业——花冠集团表现非常活跃，会前、会中、会后活动不断，密集发声，给人留下的“参与感”和“获得感”极强。

　　各大论坛密集发声

　　启动“百城千商创富计划”

　　10月10号至13号，短短四天，花冠集团亲自主办或参与了十余场活动、论坛，并为此策划推出了《齐鲁大地需要一瓶好酒，全国糖酒会，花冠送好礼》系列和《鲁酒振兴，花冠先行》系列宣传稿件，集中火力在“媒体矩阵”上全渠道“开炮”，产生了强烈反响。花冠集团活跃程度之高、涉及范围之广、产生影响之大，堪称历届糖酒会之至。

　　作为主宾省份企业参加此次展会，花冠集团除了常规参展，还筹建了花冠集团鲁酒会客厅，并策划了六项主题活动，以国花牡丹的雍容气质，好客精神，热情欢迎八方宾客共聚泉城，共话白酒发展。

　　花冠集团不仅在“2020鲁酒振兴峰会”“2020鲁酒品牌发展高峰论坛”“首届北派酱香战略发展论坛”“2020中 国 酒业数字化高峰论坛”等各大论坛上率先发声，引导鲁酒振兴，还在“自己的地盘”上亲自主办了“好客山东 活力济南”“金贵复兴的发展策略与展望”“冠群芳·柔酒大师 百城千商创富计划”“‘赏花品酒·芬芳齐鲁’花冠鲁雅香新名酒工程推进会暨‘一城一花’系列产品发布会”“杰作模式分享会暨联名新品发布会”“进口葡萄酒行业的未来座谈会”等多场精彩活动。

　　尤其是11号下午冠群芳销售公司主办的“柔酒大师百城千商创富计划”启动仪式，旨在与广大合作伙伴携手同行，推进厂商一体化建设，从而打造一体化的利益结构和长久的合作机制，共享企业发展红利，体现出了花冠对未来的自信与期许，花冠集团董事长刘念波在活动中介绍了集团近年发展及未来目标。

　　一直以来，花冠集团十分重视战略合作的共同发展，此次会议，冠群芳销售公司董事长郑海峰与山航传媒、分众传媒、济南快爱特红旗、阳光赛事、山东乐动集团等公司签署战略合作协议，以“创富计划”发布为起点，以“大媒体、大客户、大酒商”为支撑，强强联合，追求多赢，为实现鲁酒“后疫情时代”的繁荣与振兴共同奋斗。

　　山东省轻工联合会会长、山东省白酒协会会长姜祖模出席会议并表示，花冠集团是有担当、有前途的企业，是鲁酒振兴的希望，提出了花冠集团应继续发挥在山东白酒行业中的龙头带动作用，为加速鲁酒做强做优、实现高质量发展贡献力量，协会将深入落实省委、省政府相关要求，制定相应的政策措施，全力支持花冠集团发展，助推山东白酒做大做强的未来期望。

　　花开正好，冠压群芳，齐鲁之地，雅香共赏。

　　在冠群芳百城千商计划创富计划进行时，鲁雅香“一城一花”系列产品发布也在热烈的欢呼中成功举办，作为花冠集团的高端品牌，鲁雅香承继鲁酒振兴之重任，肩负花冠“新名酒工程”之重责，前行之路任重而道远。

　　2018年，花冠集团董事长刘念波首次提出“复兴齐鲁酿酒文明”，并以“鲁雅香”为品类创新，以“雅文化”为背景支撑，致力于为齐鲁大地贡献一瓶真正意义上的高端好酒。作为“新名酒工程战略”的创新品类，“鲁雅香”一问世，就已注入了齐鲁大地的地域元素，也深深嵌入了齐鲁文化的优质基因。

　　“鲁雅”香型白酒形成的“三雅两长”酿造工艺体既具有鲁酒风格底蕴又具有独特陈年味和牡丹植物芬芳，花冠集团从空间、时间和文化三种维度着手塑造产区优势，凸显高品质与高价值而来的“鲁雅香”，是“骨子里融着牡丹文化，外表上透着孔孟雅学”的时间沉淀，融入地域环境与文化特色酿造出来的。

　　随着花冠鲁雅香酒市场知名度和消费认可度的快速提升，这款高端白酒已然成为鲁酒全线振兴的“颜值担当”和“文化担当”。今天，鲁雅香结合集团战略部署，借力2020年全国秋季糖酒会，扛起鲁酒振兴的旗帜，贯彻“齐鲁大地的一瓶好酒”的定位，以实际行动践行集团新名酒工程之路，展现作为鲁酒龙头企业的责任与担当。

　　乘东风进军“酱香”

　　做“国字号”好酒

　　作为全国烟糖酒行业的“晴雨表”，近年来，花冠集团每届全国糖酒会都会出“大作”。

　　10月10日，花冠集团启动了一场“金贵复兴的发展策略与展望”的研讨会，这为花冠正式进军酱香做了注脚。

　　10月11日下午，会展中心酱星闪耀好榜样2020年我国酱香白酒动力大会暨荣耀产品盛典上，随着国花酒业集团总经理薛晓文登场，一款崭新的“国字号”品牌酱酒也揭开了神秘面纱——国花酱酒。

　　伴随花冠集团进军酱酒的主打产品一一亮相，大家热烈讨论的焦点也纷纷聚拢过来。

　　近年来，酱酒风口正盛，以茅台为代表的南派酱香更是风靡酒桌，成为时代消费风气。如今，沉寂已久的北派酱香的优雅舒适优势，昭示天下，“南贵北鲁”拉开了全国酱酒消费市场的盖头，也为鲁酒振兴奠定了香型新基础。

　　金贵酱酒自身独有的“南贵北鲁”两省血统，更为这位当年的标王回归，树立了正派酱酒的历史渊源根基。来自北京的酱酒爱好者说：酱香酒的香气幽雅、回味悠长特点抓住了我国消费再一次大升级，占据了绝大部分高端白酒消费人群的味蕾。在我国白酒中，酱香白酒工艺颇有特色。酱香酒是靠优异品质特点与风格特点征服了我国高端白酒消费人群，并登上了世界酒业高峰之巅，而这也成为酱香白酒很大的优势。

　　如今，花冠集团再次把“金贵酱酒”的酿造工艺与贵州茅台酿酒工艺融合并升级，在沿袭与茅台同根同源的品质基础之上，通过资本+产区+大师完美融合，以及工艺的智慧创新，让酒体的品质和口感均得到大幅提升。

　　在继续秉承“实在、认真、创新、担当”的企业理念之上，花冠集团将以金贵酱酒为品类引导和形象代表，努力打造具有行业竞争力的新名酒，坚守质量，提高品质，为齐鲁大地酿造一瓶好酒。

　　而国花酱酒将推出两款主打产品，一款是国花酱酒--盛世天下，另一款是国花酱酒--雅韵生活。国花天香雅酱出品于茅台镇7.5平方公里核心地段，秉承百年余氏秘方，“六次取酒”去芜存菁，“倾一生，为一事”匠心酿制，其酒体色泽较黄，晶亮透明，酱香突出，幽雅细腻，郁而不猛，空杯留香。我国白酒泰斗秦含章先生曾给予了“赤水河边产酒良，茅台镇上传酱香，多年陈酿浓醇味，一品品牌醉市场”的由衷赞誉。

　　盛世到，国花开。国花酱酒由百年家族传承秘艺、黔台国花酒业总工大师余兴中，国家陶瓷艺术大师李人中鼎力合作，以“国粹”“国潮”“国民酱酒”为品牌基因，结合大师级的品味和大师级的精湛技艺，秉持一贯为齐鲁大地酿造一瓶好酒的宗旨，虽未正式上市，但已然名扬，作为我国为数不多的“国字号”品牌，我们期待这一崭新的国字号品牌扛起酱香白酒发展大旗，为我国的酒业发展贡献“国字号”力量。

　　主题论坛发声

　　首次提出“鲁酒振兴持久战”

　　在浓香、酱香齐头并进，战略合作携手同行的强大加持下，花冠集团还深谙科技创新在未来发展中扮演的重要角色。随着“花冠集团杯”2020中 国 酒业数字化高峰论坛成功举办，“如何把握数字化浪潮”为主题，利用新旧动能转换依托质量链平台，推动鲁酒进入高质量发展的快车道在鲁酒圈中引起热烈讨论。

　　花冠集团董事长刘念波在主题发言中，通过分解鲁酒发展的三个阶段，从技术推动社会和行业变革的角度，分析了鲁酒高质量发展的内在逻辑，深刻阐述了他对当今白酒行业发展的思考与展望。

　　刘念波认为，数字技术迭代使白酒行业内容制造与传播方式经历三个发展阶段：物理位置中心化阶段、物理位置中心化+网站中心化阶段和去中心化社交媒体阶段。数字技术改变了内容制造与传播方式，进而影响着企业的发展方式。

　　而高新技术企业的高质量发展关注的是创新，创新根本的逻辑是满足未来消费者的需求，不能满足未来消费者需求的创新都是无效的创新。所以，作为传统的酿酒行业，鲁酒企业要认真研究消费者未来的消费场景、消费心理与消费行为，通过调研与数据分析，预测出未来消费者的消费需求、场景、行为和方式，去倒推企业的整个供应链体系，并改造、创新供应链以及每个节点，以此实现企业的高质量发展。

　　刘念波从鲁酒高质量发展的资源基础构件、新价值表达方式和经营思维方式转变，深入探讨了鲁酒在数字化转型过程中实现高质量发展的模式。

　　自上世纪90年代经历深度调整，经过二十多年的休养生息，鲁酒企业在社会公信力、规模和技术方面取得长足进步，逐步积累了品牌价值，赢得了消费者的认可。现在鲁酒企业的规模和品质达到了新高度，在没有评酒会的背景下，我们该如何构建消费者的信任？

　　刘念波认为，要通过塑造与消费者品质认知同频共振的价值表达方式，来建设高品牌价值的新名酒体系，构建客户和消费者对鲁酒的充分信任，主要是特色产区表达、真实年份表达和酒庄酿造表达。

　　无论是2019年从“以产品为中心”转向“以用户为中心”的经营模式，还是今年以品牌价值与价格管控为核心，围绕客户和消费者启动“做市场”营销战略，花冠集团始终坚持“实在、认真、创新、担当”的企业理念，兢兢业业做酒，扎扎实实做企业，积极把握经济发展新常态，顺应产业发展大趋势，以加速新旧动能转换为抓手，全线构筑起规模大、结构优、质量好、创新力强的现代化产业新体系。

　　渠道数字化、营销数字化、用户私有化……我国的酒业数字化已经来到我们身边，大数据的精准营销和智慧管理，进一步提升了产品品质和企业营销、管理能力。

　　未来，我国白酒行业面临经济周期、资本周期和行业周期“三期”叠加的情况，再加上疫情区域性风险等，可以说面临巨大挑战。鲁酒振兴的“失败论”和“速胜论”都不可取，而是要通过品牌塑造、品类创新和模式转型等，打一场循序渐进的“持久战”。花冠集团的新旧动能换势必充分发挥优势，依托质量链平台，推动鲁酒进入高质量发展的快车道，实现鲁酒振兴！作为鲁酒领军企业，花冠集团也将继续践行“为齐鲁大地酿造一瓶好酒”的夙愿，肩负鲁酒高质量发展使命，为鲁酒发展振兴不断注入新的力量！（文章来源：智度名酒评论）

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