特曲调价至388元，泸州老窖激发“第 一曲线”加速度！

　　11月5日，酒说记者从市场上获悉，泸州鑫蓉城酒类销售有限公司、泸州沪欣酒类销售有限公司、泸州老窖酒城商贸股份有限公司以及泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司豫南片区、泸州老窖特曲江苏营销中心等相继发布了《关于调整泸州老窖特曲第十代产品价格的通知》。

　　通知称，为巩固泸州老窖特曲“我国名酒”的品牌地位，实现品牌价值回归，从2020年11月5日起，52度泸州老窖特曲酒（）第十代建议零售价调整至388元/瓶；38度泸州老窖特曲酒（）第十代建议零售价调整至358元/瓶。

　　此外，泸州老窖特曲豫南片区通知称，即日（11月5日）起，52度泸州老窖特曲第十代（酒行、餐饮，商超）终端供货裸价，在原供价基础上上调20元/500ml。

　　那么，如何看待特曲此次的价格调整？在调价时机和市场策略上，泸州老窖有哪些考量？这又透露出怎样的战略布局？

　　1、如何看待特曲调至388元？

　　相信大家都注意到，随着“特曲调价”的消息一经传出，业内引起高度关注与热议。那么，如何看待特曲的调价部署？怎样理解才是正确的呢？

　　“为了维护各级渠道利润，巩固泸州老窖特曲作为“我国名酒”的品牌地位，实现品牌价值回归，成为300元以上价格带强势引导品牌”。可以说，这既是特曲调价的行动出发点，也是品牌发力的核心目标。

　　在市场范围上，特曲在全国市场的统一调价行动，无论是决心还是力度，都有力印证了特曲公司从上至下、厂商团队的高 效行动力和目标一致性。相信全国其他市场的渠道商家也都在陆续接到本区域的调价信息。

　　在调价时机和节奏上，泸州老窖对特曲进行了 考量与精准把握。回顾来看，泸州老窖特曲第十代于去年6月首 次亮相，之后经过4个月的局部试点，在19年11月1日开始多面上市，当时52度产品的官宣零售价为328元/瓶；

　　之后，从席卷全国的上市发布会，到千万级的品牌流量曝光，再到“冰鉴正宗”的体验行动，经过一系列的成功运作，特曲在品牌热度、市场氛围、渠道表现等方面有效推进，顺利开启了品牌发力的新阶段。

　　今年下半年，消费者期待已久的泸州老窖特曲与《姜子牙》跨界联合，打出国漫营销组合拳；加之营销层面，特曲中秋VIP国标鉴赏会，直抓消费者团购目标客户……特曲从品质优势到价格表现，都在不断获得市场认可。

　　面对双节前的市场竞争，泸州老窖特曲在中秋前的市场业绩，较去年同期大幅上升，消费者成交价格站稳300元以上，并且已完成全年销售计划。这也成为支撑泸州老窖三季度双位数增长的重要因素之一。

　　每年的11月，都是泸州老窖一个相当特殊且重要的月份，代表着新年度的起始。

　　在前几天，泸州老窖公司向经销商团队发布“五条新政”，首 次提出不执行“开门红”，要求包括特曲在内的各品系严格遵循配额计划，强调按需打款、按需配货、按配额而不是价格变动投放产品。中信证券认为，泸州老窖公司主动为经销商减负，以稳固价盘体系和维持市场良性健康增长为主，全年业绩有望实现更高增长。

　　由此来看，泸州老窖对特曲的调价，有底气、有决心、有准备的，而且是立足当下、着眼长远的持续发展有着 的信心。

　　2、什么是特曲发展的生命线？

　　今年受疫情影响和市场环境的不确定性加大，但泸州老窖三季度的亮眼表现，用事实和成绩展现了充足的发展动力与品牌韧劲。

　　今年也是泸州老窖股份有限公司“淼锋”组合上任的五周年，在将国窖1573成功打造为超百亿大单品、稳居高端白酒前三名位置之后，特曲品牌的价值回归与持续发展无疑是又一大核心任务。

　　从时间维度看，2015年特曲入选“五大单品”序列，到2018年打响泸州老窖品牌复兴攻坚战，再到2019年特曲市场价涨至300元，泸州老窖特曲已经实现了相当大的质的跃升，当然过程也很艰难。

　　在价格维度上，“坚守价格红线，捍卫特曲发展的生命线”。这是泸州老窖股份公司总经理林锋对特曲品牌工作的核心要求，本质上是对特曲产品定位的坚守，坚持长期主义，坚决避免反复折腾。

　　今年双节前，泸州老窖特曲在全国打响“60天会战”，坚持“一个中心、两个原则”持续强化商务团购、宴席、会销等通道，不仅让品牌的市场氛围和销量都得到极大提高，也有力地稳定了价格体系。

　　在价值选择上，“如果只是为了短期销量，只会让前期的提高品牌工作前功尽弃”。短期来看，受疫情影响和特曲公司的主动调整，泸州老窖特曲采取控货挺价去库存策略，销量有所减少；但作为我国白酒特曲品类的和浓香型白酒国家标准的制定者，特曲的价值回归还没到位，仍有较大的提高空间，需要足够的时间。

　　因此，包括特曲在内的泸州老窖品牌在未来仍旧会持续、坚定地向上延伸。

　　3、“第 一曲线”提速，老窖加快品牌复兴

　　正如泸州老窖股份公司党委书记、董事长刘淼所说，“回顾泸州老窖的发展史，泸州老窖特曲是泸州老窖的第 一曲线。国窖1573是第二曲线，现在打造的高光作为第三条曲线”。

　　之所以被称为“第 一曲线”，核心价值在于泸州老窖特曲是浓香型白酒的开先河者与集大成者，是我国四大名酒中的浓香代表，是蝉联五届全国评酒会“我国名酒”称号的浓香型白酒，是行业和市场公认的“浓香正宗”。

　　如今，伴随消费升级趋势和泸州老窖的品牌价值回归，国窖1573向上，泸州老窖特曲复兴，更好地发挥双轮驱动。

　　国窖1573在高端酒扩容的红利下，保持量价齐升的增长势头；泸州老窖特曲正迎来品牌价值回归的关键阶段，特曲站上300元价格带，持续激发老名酒新活力；特曲60版站稳500元、加快全国化布局，引导行业复古情怀。

　　立足行业来看，随着品牌和市场调整的逐步到位，泸州老窖特曲将凭借强大的品牌战略驱动力和灵活高 效的渠道模式，为泸州老窖做出更大的业绩贡献，还在担负泸州老窖复兴先锋的重任，加快助推泸州老窖的品牌复兴。（文章来源：酒说）

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