“椰岛酒”直播来了，江西酒商“线上推广力度可以更大”

　　海南椰岛董事长冯彪与酒仙网董事长郝鸿峰于11月7日联袂直播的消息，不少业内人士都在关注，一方是传统保健酒的代表，另一方是垂直电商领域的“巨擘”，二者的合作也可说是“有些跨界”。

　　值得一提的是，有江西酒商对此表示，“椰岛酒”缺少的就是对消费者的直接“冲击”，如果能多通过直播、短视频或者是其它线上渠道加大“推广力度”，其在江西市场仍会有不小的发展空间。毕竟，保健酒的功能效果更加“具体、突出”，在大健康时代，其有着不小的竞争优势。

　　事实真的如此吗？作为传统的保健酒，“椰岛酒”在江西这个开放市场到底能有多大的“立足之地”？

　　江西是椰岛酒业的战略级市场

　　据一份网络公开数据显示，2003年至2019年，椰岛在江西市场的销售额累计达十亿元以上。对于椰岛酒业而言，江西一直被其当做“战略级”市场看待。

　　此外，在今年5月份，椰岛酒业主要负责人之一还亲自参与了江西某合作方的开业盛典，活动现场再一次强调了“江西市场的重要性，与厂商共赢的基本经营理念。”

　　值得一提的是，对于椰岛酒在江西市场的发展，大多数酒商给予了比较肯定的回答。他们认为，在品牌竞争时代，单以品牌力而论，“茅五洋泸汾”确实占据着太多的市场主动权，特别是在高端酒领域。

　　而以椰岛酒为代表的保健酒却因其“天生产品属性的不同”，在销售过程中有着“相对优势”。首先一点，总有消费者对以椰岛酒为代表的保健酒产品有“明确需求”，其在选购时基本不会受到价格、品牌、包装等因素的影响。其次一点，保健酒在当下国内市场之中大品牌不多，椰岛酒就是其中的“佼佼者”，知名度相对而言算得上是“家喻户晓”。

　　因此，尽管在江西市场上椰岛酒不是仅一的保健酒品牌，但是，其综合评分确实是“上上等”。那么，是否真如江西酒商所说，椰岛酒在江西市场迟迟不能产生“销售数量裂变”，是由于产品推广上没有尽快转战“线上”导致的？

　　线上线下结合是大势，椰岛酒“厚积薄发”

　　社会现状是“越来越多人埋头于手机。”在此背景下，一款酒的营销早就从数年前开始，就已经从传统的线下“打折、促销、品鉴”，挪到线上的文字、直播、短视频上。目前，线下与线上的结合正不断趋于成熟，对于椰岛酒而言同样如此。

　　而所谓的将“厂商共赢”放在第1位，不单单是合作上的“坦诚”，更应是市场操作上的支持。作为酒企而言，好的支持莫过于对品牌的大力推广。从这个方面来说，椰岛酒在线上推广上的投入力度越大，对其自身品牌发展，与维护、提升合作方关系都有莫大的好处。

　　但需要注意的是，酒企的线上推广一方面所需资金量“庞大”，另一方面不存在“一蹴而就”的可能。此外，重要的一点是，线上推广往往需要专业的策划与运营人员。作为一家传统的酒企，做好稳定的线上推广工作肯定需要时间。简而言之，椰岛酒要成功实现“销售数量裂变”还需忍耐，真正做到厚积薄发。

　　业内人士认为，自疫情以来，不管是国内国外，有关健康的话题都被上升到了新高度，所谓的“大健康时代”“大健康领域”正以“加速度”在蓬勃发展。与一般白酒、啤酒相比，以椰岛酒为代表的保健酒有着“先天优势”，处于大势之下的上升阶段。

　　因此，不管是在江西市场，亦或是在其它省份市场，椰岛酒都有着不小的潜力，重在如何“因地制宜”，做好市场挖掘工作。（来源：卖酒狼圈子 公众号）

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