资源稀缺，产品持续涨价，衡昌烧坊打响市场提速发令枪

　　今日，微酒从市场获悉，衡昌烧坊继11月6日发布第 一次提价通知，调整经典装、1929纪念装出 厂价之后，于日前再度调整了经典装出 厂价。

　　近年来，凭借强有力的营销团队及高端产品势能，衡昌烧坊以两年销售额破5亿、三年成名酒之姿强势突围，成为当前高端白酒品牌的代表之一。

　　随着年底销售旺季的来临，在这样的大背景下，衡昌烧坊停止部分产品供货并提价，背后又有着怎样的战略考量？

　　1、多款产品陆续提价停货，衡昌烧坊意欲何为？

　　据了解，本次发布的通知涉及的产品主要为“衡昌烧坊经典装”，具体内容如图所示：

　　除此以外，早在11月6日，衡昌烧坊就发布了第 一次提价通知，具体内容如图所示：

　　而在11月18日，衡昌烧坊发布经典装和1929纪念装停货通知。

　　从上述内容不难看出，截止到目前衡昌烧坊经典装、1929纪念装两款主力产品已经提价，并已停货。

　　对此，有行业专家认为，此次衡昌烧坊选择在旺销季期间发布停货提价，一方面将强化其稀缺属性，另一方面考虑到年末到春节前将是用酒高峰季，衡昌烧坊正迎来新量价齐升的良好局面。

　　值得注意的是，对于本次提价经销商们普遍比较看好。“对于涨价和停货，我们都很期待，停货有利于理顺市场能更好的稳价，也能更好的提振渠道利润和信心，实现公司战略定位。”一位经销商表示。

　　11月20日，贵州省统计局数据显示，今年10月，贵州省规模以上工业增加值同比增长7.2%。其中，贵州省规模以上酒饮料行业增加值同比增长9.7%，拉动全省规模以上工业增长2.6个百分点，贡献率高达36.6%；白酒产量2.3万千升，同比增长3.6%。

　　由此可见，从总体数据来看，本次衡昌烧坊提价的幅度基本与行业平均水平相当。

　　2、主流酱酒品牌价格比拼已成常态化

　　近年来，随着茅台的名声大噪，酱酒逐渐成为新中产消费者的重要选择，白酒消费市场也掀起了“酱酒热”。由此，涨价谋求价值回归，成为了名优酱酒发展的重要趋势。

　　特别是随着白酒消费旺季的到来，名优白酒企业涨价气氛更是空 前浓烈。从10月初的习酒，到近期的国台、金沙、钓鱼台、珍酒、衡昌烧坊，一众名优酱酒企业纷纷停货涨价，在价格提高同时，品牌影响力也在不断拔高。

　　当然，不难看出近期停货涨价的产品多为品牌力较强的企业。

　　这背后一方面说明这些企业在疫情的影响下，销售相对来说更好，因此可以选择提价停货稳定市场。另一方面也反映了行业内部分化在不断加快，一些品牌力较弱的企业因为对市场的投入有所减少，加之渠道库存情况未消化，维持现状就成为了他们的当务之急。

　　以衡昌烧坊为例，作为高端酒市场产品，其核心竞争力正来自于有增无减的稀缺性与长期的品牌价值积累，这两项因素的共同作用推动了衡昌烧坊当前量价齐升的新局面。

　　对此，有行业专家分析说：“白酒品牌是以价格为标杆来彰显品牌高度的。目前茅台等头部酱酒品牌配额有限，不少热衷白酒的投资者、经销商都在寻找新的成长性品牌，比如像衡昌烧坊这样具有深厚的历史文化底蕴及高品质的酱酒，更具有饮用、投资和收藏价值。

　　“此次衡昌烧坊核心大单品提价，有利于进一步提高衡昌烧坊核心产品在我国主流酱酒企业中的品牌地位，持续领 先于同等产品的价格区位。有利于衡昌烧坊品牌力的进一步提高。”该专家如是说到。

　　而在茅台极度稀缺，经销商再难入局的情况下，选择其他优质酱酒品牌不失为良好的选择。在酱酒品牌中，衡昌烧坊是唯 一 全系产品定位高端，其精准的定位，获得众多经销商的青睐，部分区域经销权遭哄抢。在微酒看来，随着衡昌烧坊一系列措施落实到位，其有望加速完成全国布局，进一步巩固其高端酱酒品牌地位，并建立更高的竞争壁垒。

　　眼下，距离2020年结束只剩下不到一个月的时间，第四季度的业绩已经在路上。尽管特殊的2020年已经快过去了，但从近期市场的种种表现来看，在后疫情时代白酒行业的内部分化之势并未就此减退，反而正随着酱酒的新一波热潮在不断加强。（文章来源：微酒）

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