以精准切割与细分占位开辟新阵地，容大酱酒为何猛攻这个“冷门价位段”？

　　近日，多家行业媒体对一支酱酒新力量进行了详细报道，其高老酒含量、轻奢风格和更具性价比的产品风格和独特定位，立刻在当前众多酱酒新势力中脱颖而出，成为酱酒风潮下的明星产品与热点话题。

　　12月9日，一场在北京举行的上市发布会正式将容大酱酒推向行业舞台，而它的上市也再次让我们认知到，在群雄纷起的酱酒市场扩容期，什么才是真正打动市场的杀手锏，在容大酱酒身上，经销商想要的元素它有，消费者对酱酒的需求它也完 全满足。

　　凭借精准切入、极 具智慧的布局以及丰富的配套策略，容大酱酒作为后起之秀将很快在酱酒这块超级蛋糕的分割中赢得一席之地，这一抹独特的蒂芙尼蓝和令人难忘的成交价，将成为酱酒市场上的一道靓丽风景。

　　1、容大酱酒为何是经销商的“酱酒标的”

　　在我国白酒去年1400亿的利润空间里，酱香白酒超过40%的利润表现着实让人惊叹，而根据权图酱酒工作室以及申万宏源研究，未来十年酱酒收入复合年均增长率为9.7%，成长空间约2.5倍。这一系列诱人的数字都表明，酱酒仍旧是白酒投资方向，同时这股酱酒风暴也还将刮下去。

　　12月12日，习酒官宣破百亿，成为茅台、郎酒、茅台酱香系列酒之外第四家迈入百亿阵营的酱酒企业，这一信号无疑给酱酒市场释放了巨大利好。相比浓香白酒经过几十年的竞争与市场割据后，形成的较为牢固的品牌梯队，酱酒当前的这一轮热潮还处在“跃进”时期，各类酱酒品牌纷纷杀入市场抢占空间，也就是俗称的“站位期”。

　　随着这一进程的加速，真正以品牌定势能、分市场、占心智的下一阶段将终到来。于是，在当前竞争期保持高活跃度与品牌声量，并且凭借差异化品牌特征竖起金字招牌的宋代官窖，则将在下一场品牌混战中处于优势地位。

　　同时谈酱酒，确实绕不过“稀缺”这个关键词。正如容大酱酒负责人判断，“酱酒当下的产能，远远无法满足市场需求，未来五年酱酒仍会严重稀缺。”而宋代官窖酒业作为世界酱酒核心产区中茅台镇的大型酿酒企业，拥有年产大曲酱香酒5000吨（产能完 全释放后）的能力。

　　因此容大酱酒共享宋代官窖极 具行业优势的产能，可以在酱酒演进过程中保证市场供应，确保稳定安 全的品牌发展之势。

　　手握如此资源与优势下，容大酱酒无疑站在巨人肩膀上借力发力，将在占位眼前的基础上提前锁定下一竞争周期，当有了品牌、品质与产能三重护航，容大酱酒自然成为经销商在酱酒选品时不容错过的优质标的。

　　2、成交价299元！以降维策略展露“王 者之心”

　　在此次容大酱酒的上市发布会上，有两个“惊艳”令人难忘，其中一个是容大酱酒的颜值，蒂芙尼蓝所呈现的高质感与轻奢风格，能让容大酱酒拥有极强的辨识度，并形成非 常清晰的消费者认知。

　　据悉，容大酱酒运营方将在品牌的传播造势上进行布局，全方 位立体化的传递容大酱酒“轻奢柔顺”的产品风格，在户外高炮、地铁机场以及商业写字楼等诸多宣传阵地都将进行集中投放，这一抹特色的蒂芙尼蓝，将在酱酒市场占据一席之地。

　　另外一个惊艳，就是容大酱酒299元的成交价，这在前期的上市预热时便已经引发了诸多关注——这一定价背后，或许藏着容大酱酒的“王 者之心”。

　　在酱酒当前的竞争格局里，品质是公信度与发言权的元素，直接影响着酱酒产品的定价与消费者口碑，而容大酱酒依托宋代官窖的品质背书，是茅台镇这酱酒核心产区技艺与风格的典型代表，在源头上具有地理区位优势与技艺传承赋能。

　　更为关键的是，容大酱酒酒体的“高老酒比例”，理应让它与当前酱酒头部、颈部价位品牌位列同一矩阵。但如今容大酱酒在定价上“不上反降”策略，就是要结合品牌特点与竞争格局完成自己的站位，而这里所说的“降”，实质上是“降维竞争”的逻辑。

　　从目前的酱酒品类格局来看，在300元左右价位段，尚未诞生真正具有代表性和引 领性的品牌，因此这一区间也是酱酒市场为薄弱的突破口。

　　相比剑南春称霸次高端的逻辑，如果容大酱酒率先在300元区间构建酱酒新赛道，并快速完成市场布局和消费者培育，那么将成为这一领域的引 领品牌，达到市场细分与切割的目的。

　　在上市发布会现场，抖音粉丝超过370万的拉菲哥也现身推介容大酱酒，而作为当前白酒圈具影响力的带货IP，拉菲哥缔造了诸多酒业高光战绩，这似乎也意味着容大酱酒下一步将在互联网渠道有所布局。在高颜值与高品质的驱动下，以轻奢段位切入亲民市场，让容大酱酒业具有很强的互联网气质，无疑也让这支酱酒新力量蕴藏了更多的可能。（文章来源：酒说）

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