现场：茅台经销商大会全纪录，特别时期的新信号！

　　继12·12习酒和12·16茅台酱香酒“两大经销商年会”后，12月21日，贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊会在茅台总部举行。在习酒官宣百亿，茅台酱香酒站稳106亿形成超 强集团“双翼”的背景下，作为超级引擎的茅台酒又会给出怎样的答卷呢？

　　在酒说看来，全行业都高度关注的具有风向标意义的“茅台经销商大会”，本届更有特别的三重意义：

　　一是时期特殊，本次经销商大会较往年相比，现场参会规模更加精简，流程更加高 效，对酒企的综合统筹协调能力考验更高。全国经销商、直销渠道商等500余名代表到场参会。此外，在参会资料包里面还细心配备了医用口罩、消 毒液和消 毒湿巾等防疫物品。

　　二是时间节点特殊，2020年既是十三五规划的收官之年，更是布局展望十四五的谋划之时，因次这场会议的议题与方向也超出了一般经销商大会的“年度”规划，时间跨度更大，战略价值也更加长远；

　　三有一个特殊背景：这是继今年3月份高卫东担任茅台集团党委书记、董事长以来的第 一场全国茅台酒经销商联谊会，无论是资本市场、还是渠道商，都非常关注茅台下一步的走向与规划。

　　酒说记者亲临现场，为您带来第 一时间的新鲜报道。

　　1、“感谢、欢迎回家”成本届年会热词

　　本次大会以“丹心如故，信心弥坚，新征程携手再奋进；强基固本，惟实励新，高质量谱写新篇章”为主题，在上午开幕式现场：

　　茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司董事长高卫东

　　茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司董事长高卫东发表重要讲话，总结2020年，展望2021年乃至十四五期间的战略方向，奠定大会的主基调；茅台集团党委副书记、总经理，茅台酒股份公司代总经理李静仁致欢迎辞；会议由茅台集团党委委员、副总经理高山主持并做总结发言；茅台酒股份公司副总经理、茅台酒销售公司党委书记、董事长王晓维宣布表彰决定。

　　此外，其他茅台集团领导卓玛才让、杨代永、刘大能、段建桦、王莉，茅台老领导季克良等，茅台酒股份公司领导钟正强、刘刚、游亚林等共同出席参会。

　　茅台集团党委副书记、总经理，茅台酒股份公司代总经理李静仁

　　几乎每位领导的讲话都以“欢迎回家”开启，极不平凡的2020年显然对茅台厂商都是强大的考验，高卫东的发言中多次提到了对经销商群体感谢：

　　例如他特别强调了在“疫情 吃紧，防控物资严重紧缺的时候，广大经销商朋友倾尽全力、各显神通，千方百计帮助筹措口罩、测温仪、消 毒液等保障性物资，确保了在2月13日的顺利复工复产，保住了全年生产（之前生产质量大会披露：2020年茅台酒产量突破5万吨）。

　　还有在总结2020年成绩时，高卫东表示：“茅台在品牌、市场、股市上都取得了累累硕果、骄人业绩，助推集团公司圆满完成十三五规划收官，再次向广大经销商致以衷心的感谢和崇高的敬意”。

　　这种感谢不仅仅停留在口头，在规划中：高卫东也强调了对经销商利益的保障，例如“未来将保持合同签订政策的连续性，适度调整优化产品销售政策”；例如要强化对经销商的服务，要主动靠前服务，高 效协调保障，让经销商们感受到家的“舒适感”和“归属感”……

　　2、总结2020，定调2021

　　在总结2020年，高卫东指出“市场稳中趋优，成绩值得肯定、干劲值得点赞”，并表示经营业绩实现逆势上扬，做好了疫情防控“加试题”，答好了市场工作“满意卷”。收获主要集中在四个方面：

　　一是市场布局更具层次，非均衡集中投放，增设自营网点，拓展终端消费渠道等，推动市场稳、价格稳；二是营销服务更有温度；三是改革发展更富成效，优化完善体制机制，清理违法违规违纪经销商，有序推进联营公司的清理清退；同时，严格落实整改要求，全 面排查清理专 供、特 供、定制产品，推动茅台品牌从管住向管好转变；四是同心同德更显担当，打造出“百年老店传承人”“茅粉节”等文化品牌，引 领经销商自觉内养外化，宣贯和践行茅台文化理念。

　　在系统回顾总结2020年的基础上，高卫东为2021年的战略规划提出了稳字当头，实字托底，构建营销新体系的思路。在酒说看来，2021年作为“十四五”规划的开局之年，茅台集团的战略目标是“力争打造成省内首 家世界500强企业”，坚持把高质量发展要求贯穿生产管理、市场营销全过程。

　　在这种压力与背景下，谋划好2021年的开篇显然不仅仅是一年的事儿，更可能决定着未来5年的发展。为此茅台在思想战略、市场工作、文化服务和组织团队四个方面都给出了清晰的“路线图”。

　　首先是保持理性清醒，坚定不移保稳定促发展。就茅台而言，要以基础稳、品质稳、政策稳，推动市场稳、价格稳、发展稳。把住品质关的基础上，以严和实的举措推进“稳市稳价”，程度地满足消费者需求。同时坚决杜绝惜售捂售、转移销售、高价销售，自觉维护良好的市场秩序和营销形象。

　　其次是优化工作策略，全力以赴统筹提质增效，主要包括统筹凝聚发展合力、提高工作水平和品牌协同三方面。

　　第三是突出优质服务，文化认同释放品牌魅力。在深度明确茅台优 秀文化属性的基础上，更强调文化传承与传播的落地性，不能停留在“嘴上说说、会上念念、墙上挂挂”的层面，要在文化师、品鉴师、百年老店传承人等培训方面发力，在品鉴会、读书会、交流会等形式上创新，在三代专卖店、文化体验馆、俱乐部等载体上完善，在营销过程和企业管理中践行，让广大消费者、忠实茅粉能看得见、摸得着、感受到茅台魅力。

　　是围绕守正笃实，聚力打造本领过硬队伍，大会对“经销商”和“营销员”两支奋斗在市场一 线的队伍都提出了更高要求。

　　3、“严”大会下的茅台温情

　　酒说作为茅台经销商大会的多年记录者与见证者，这届大会可能是近些年来“严格”的：严格体现在参会对象和规模的严格控制，核酸检 测报告、个人照片等信息的精准控制，战疫依然没有结束；严格也体现对春节稳价工作的高度重视，会上还明确了一个新规：要组织省区人员和经销商到茅台廉政教育馆去接受警示教育，时刻保持警醒和廉洁底线。

　　在下午闭幕式现场，王晓维宣读了年度合同签订办法。针对经销商关注的重点议题，酒说了解到2021年茅台将：

　　继续深化渠道体制改革，积极推动商超电商渠道成为精准销售、稳市稳价、平衡供需的重要组成，同时严肃整治和处理“高价、变相高价”等扰乱市场秩序的行为，加快反黄牛系统研发，强化联防联控；在投放方面因地施策、精准营销，调整优化生肖、精品、陈年等产品销售，不断支持总经销做强管理、做优品牌，确保茅台品牌始终保持强劲的市场引 领能力。

　　当然，大会更有温情的一面，除了欢迎家人回家等温馨氛围的塑造，更举办了2020年度的表彰仪式，涵盖优 秀经销商代表、经销商联谊会、传承人工作部、文化茅台建设创新案例、风雨同舟、忠诚茅粉和优 秀营业员等维度，可谓“年底大丰收”。会议期间还穿插着老中青三代经销商代表同台的《我和我的茅台》诗朗诵、各地茅粉发来的主题视频合集，这些插曲使得整场大会变得更加温情。

　　在激动人心的签约现场，王晓维先后与遵义三源酒业有限责任公司黄源硕、许昌市胖东来商贸集团有限公司赵世祥、广东友谊酒业有限公司符小文、江苏唯真中外名烟名酒有限公司刘婧嘉、哈尔滨鑫富利达商贸有限公司杨昕和甘肃敬信商贸有限责任公司周文现场签约。

　　会上，中泰证券首 席经济学家、我国首 席经济学家论坛副理事长、茅台研究院发展战略研究中心特聘专家李迅雷先生作主题演讲。

　　此外，三位“百年老店传承人”代表：重庆百年醇正实业有限公司杨曦、海南嘉新保国贸易有限责任公司郑嘉鑫和宁波万顺茅台酒专卖有限公司杨丰菱先后上台分享营销优 秀案例，越来越多的百年老店传承人正式接棒、走上舞台展现出新一代的营销魅力与视角。（文章来源：酒说）

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