打造“馥香盛宴”超级IP，金种子开启品牌价值增长新通道

　　12月26日，安徽淮南，“华联商厦24周年店庆暨金种子馥合香馥香盛宴”隆重举行，活动现场嘉宾云集，热闹非凡。当天，湖南平江，金种子馥合香“馥香盛宴”也同期举行。据悉，这是金种子酒业针对春节旺季市场开展的新一轮“馥香盛宴”推广活动，其场次比第 一轮更密集，其范围也扩大到安徽省外的重点市场。

　　场场人气爆棚，各个热情满满，自2020年9月金种子馥合香“馥香盛宴”在安徽宿州“首秀”之后，短短不到四个月时间，金种子酒业陆续在近20个市场举办“馥香盛宴”，每一场的规模都超过200人，显示出金种子强大的品牌号召力，以及消费市场对金种子馥合香新品类的殷切期待。

　　“馥香盛宴”带动了金种子酒业整体市场的销售氛围，使其成为了2020年度我国白酒市场的亮点。“馥香盛宴”也成为了2020年度我国 酒业关注的超级IP。酒说认为，金种子馥香盛宴不只是一场品鉴推广活动，已经升华为和消费者交流、互动的新平台；金种子借助馥香盛宴，也成功地探索出一套区域酒企品牌提升和产品升级的新模式。

　　1、文化品鉴，让传统白酒找到现代新表达

　　作为创新品类的金种子馥合香，有着芝麻香、浓香和酱香“三香合一”独特风格，其“浓酱芝馥合典雅，绵甜醇厚丰满，诸味谐调”的口感设计，使其一上市即成为消费市场的新宠。金种子馥香盛宴的初衷，就是把新品金种子馥合香通过品鉴会的形式推广，加快新品上市。通过馥香盛宴活动，让每一个参加活动的人，都对金种子的高端品质和其传递出来的品牌文化记忆深刻，回味无穷。

　　每一场馥香盛宴活动，金种子酒业总经理张向阳都会深度解读金种子馥合香的“十好”品质密码：金种子馥合香好在开创品类、好在定义标准、好在深层矿泉、好在石板泥窖、好在六粮酿造、好在三曲共酵、好在大师手酿、好在恒温蕴藏、好在更柔更香、好在时尚大方。

　　在活动现场，身着汉服的金种子馥合香酒道师一登场便吸引众多目光。轻搓细捻，感触其润；勾头倾杯，鼻闻其香……一场“色香具备”的表演生动地再现古人饮酒场面，中华酒文化渊源流长，古人在敬酒、斟酒、饮酒的动作上有着相当多的礼节，金种子馥香盛宴让与会嘉宾深刻领略到了传统酒文化的魅力，让传统白酒也找到了现代新表达。

　　“鉴酒英雄大pk”是活动出彩的环节，20位鉴酒英雄踊跃参加，为鉴别出正确香型使出了“十八般武艺”，让盛宴现场充满欢乐。一个个精彩的节目表演更是给人们带来了一场视听盛宴，在抽 奖环节中，不仅有金种子馥合香上市纪念金币、金钥匙，价值42800元的65度25L金种子馥合香封藏定制酒大奖更是博得了人们的眼球，将活动推向了新高潮。

　　和君咨询营销专家李振江指出，金种子馥合香是一个新品类，需要通过高频次的品鉴活动才能完成品类占位和消费者口感依赖，金种子并不是在推广一个新产品，而是在推广一个新品类，只有主题品鉴活动才能完成核心消费者的信息传递，才能把产品的口感和新香型的特点有效传递，这是馥香盛宴活动的核心价值。

　　从营销角度分析，组织活动是贴近消费者的营销方式之一。金种子馥合香通过高频度的馥香盛宴的举办，打造面对核心消费意见领 袖的品牌传播阵地，进而强化与核心消费意见领 袖的日常粘性，持续做好品牌互动，形成从品牌知名度到品牌忠诚度的迅速转化。

　　2、主攻次高端，区域酒企竞争突围之道

　　当前我国白酒行业次高端与高端的升级战火愈演愈烈，能否占领300元以上大众消费升级的新高地，关系区域酒企未来成长。根据相关资料统计，安徽白酒市场整体容量可达350亿左右，次高端则是增长价格带。目前安徽市场次高端产品占销售规模的15%左右，预计达到50亿。在消费持续升级的情况下，假定有20%的100-300元产品消费升级至300-500元，安徽次高端酒的市场容量将提高近一倍，可达100亿。

　　业内人士分析，与竞争激烈的大众消费市场不同，安徽次高端的赛道才刚刚开始，尚未有绝 对的统治性品牌。对于各大徽酒企业而言，次高端市场的争夺，才是决定下一个十年行业地位的关键。馥合香新品类为金种子找到了差异化的竞争突破口，馥香盛宴为金种子找到了匹配的营销推广模式，金种子酒业会成为徽酒变局中重要的一支力量。

　　我们深知，次高端市场主要针对商务宴请与社交送礼，虽然消费者对品牌有一定的需求，但品质才是次高端产品放量的基础。金种子馥香盛宴活动，恰恰成为与消费者直接沟通交流的品质表达平台，让金种子本身的品质优势强化放大。

　　3、系统营销，开启品牌价值新增长

　　对于金种子馥香盛宴活动的推广，很多业内专家都给出了高度评价，其营销思路也给我们很多启示。究竟什么才是金种子馥香盛宴的成功主因呢？在热热闹闹的品鉴活动背后，金种子究竟还做了哪些有价值的、起到关键作用的营销工作呢？

　　启发一：标准化品牌传播，有效影响目标客户

　　金种子有着3000年的文化史，513年酒坊史，71年的建厂史，这些都是金种子打造高端文化品牌的内在核心基因。金种子酒业围绕馥合香酒的品牌传播话术、产品卖点、品饮体感、消费者体验场景等制定出一套《金种子馥合香文化手册》，形成了“公司业务团队—经销商业务团队—核心消费意见领 袖—消费者”的高度统一品牌文化表达，通过持续且规模化的“馥香盛宴”品鉴推广，让消费者形成了更加深刻的品牌认知。

　　启发二：打造深度体验场景，完善品牌传播窗口

　　所有到过金种子酒厂的酒文化博物馆的人，参观过金种子明代古窖池群落，会被金种子酒业的企业硬实力及文化软实力深深震撼。对于企业而言，消费者的深度体验，是品牌认知中加分的环节。

　　启发三：构建品牌会员体系，实现粉丝经济效应

　　以馥香盛宴作为金种子“馥香荟”会员体系的引流窗口，通过口碑营销，不断扩大粉丝圈。所有参与馥香盛宴的嘉宾，都会成为金种子的传播大使，他们会带动身边更多的朋友，了解金种子，喜欢金种子。

　　馥香盛宴，不只是一场品鉴会。我们看到，金种子正通过差异化的品类创新，找到整体产品结构升级的发力点；通过持续且规模化的品鉴推广活动，构建了和目标消费者有效沟通的营销模式。2020年是金种子酒业的改革元年，通过馥香盛宴这一规模化且标准化的推广活动，也向更多商业伙伴传递了金种子要快速做大，重回一 线的必胜信心。我们有理由相信，内外兼修的金种子必将成为安徽次高端白酒市场的“破局者”。让我们拭目以待！（文章来源：酒说）

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