2020酒鬼酒业绩创史上新高，千商大会描绘30亿目标路线图

　　“这是酒鬼酒历史上大规模的一次经销商会议，也是真正的千人大会，”中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩在酒鬼酒公司年度经销商大会上由衷感慨。在参会客户数量创历史新高之际，酒鬼酒公司的营销团队规模、销售业绩也同时创新高。

　　2019年年底，酒鬼酒公司营销团队是三四百人，但目前已经达到七八百人，近一个月酒鬼酒公司正在全国范围内招聘，团队规模很快将突破1000人。近者悦，远者来，快速发展的酒鬼酒正在吸引各方面人才。在业绩方面，尽管本次大会上没有公开2020年的业绩数据，但从酒鬼酒公司前三季业绩发展（营收增长16.5%），以及2020年全年发展来看，业绩创历史新高是必然事件。2020年前三季度，在19家白酒上市公司中，酒鬼酒营收增幅排第 一。酒鬼酒公司上一个历史新高是2012年，当年营收超过了16亿元，而2019年营收就超过15亿元。用分众传媒董事长江南春的话来说，“2020年的酒鬼酒是真香、真牛”，“在疫情的冲击下，品牌力才是企业的免 疫力，酒鬼酒逆势增长，说明他已经成为白酒消费者心目中的默认品牌”。

　　2020年酒鬼酒做了什么，让他成为行业增长明星；2021年以及未来，这个增长明星又将如何保持其快增长？其30亿元的短期目标将如何达成？

　　1、酒鬼酒速度如何产生的？

　　王浩以及酒鬼酒公司党委副书记、董事、副总经理（主持工作）程军先后做了发言，重点阐述了酒鬼酒公司2020年取得的成绩以及今后的发展规划。

　　“三品”建设是每一个酒厂的重大年度发展内容，即品牌、产品和品类。在品牌方面，酒鬼酒线上保持了和央视的长期合作，更多内容在线下展开，比如：和国家地理跨界合作、各种形式的圈层营销、邀请大咖助力等。2020年酒鬼酒品牌价值达到了396.43亿元，内参酒品牌价值达到279.04亿元。在产品方面，今年酒鬼酒几乎升级了所有产品，包括红坛酒鬼、紫坛酒鬼，同时推出了更多的文创产品，比如酒鬼酒真实年份、馥郁经典、五色酒鬼酒……酒鬼酒和内参酒的鼠年生肖酒在会上也首 次进行了发布。在品类方面，郁香型国家标准的实施落地也在加快推进，即将正式发布。

　　全国化是衡量一个白酒品牌营销运营质量的重要指标，会上透露的数据显示，酒鬼酒在全国地级城市的覆盖率已突破60%，湖南省内县级城市覆盖率已超过70%。省内长沙市以及省外郑州两位客户代表的发言，显示了酒鬼酒的快速发展：长沙这位经销商2020年增幅高达50%，要知道湖南是酒鬼酒的成熟市场；而在郑州，酒鬼酒2017年到2020年的四年间，销售规模翻了10倍以上。2020年前三季度，在疫情冲击下，酒鬼酒公司逆势增长，成为行业增长明星，酒鬼酒速度由此产生，“三品建设”以及全国化的快速推进，其实也系统回答了该速度的支撑点。

　　市场层面快速发展在资本层面获得良好反应，酒鬼酒公司的股价从年初的30多元猛涨到近期百元以上，公司市值也达到新高。当然市场层面的快速发展，必然需要产能有更大支撑。经中粮集团批准，今年总投资8.8亿元的生产三区一期工程开始建设，随即二期工程也开始规划。产能扩张为百亿酒鬼酒的早日实现奠定了基础。

　　2、2021年，如何让“短期”目标更快达成？

　　对于百亿目标，酒鬼酒有个三部曲规划：短期30亿元、中期50亿元，远期100亿元，程军在会上坦言，“希望让这个‘短期’更短一点！”那么酒鬼酒公司未来目标是如何规划的？

　　无论是王浩、程军，还是湖南酒业协会领 导刘维平，乃至湘西州政府副州长麻超，他们对酒鬼酒未来发展期许中，都不约而同地提及“馥郁香”品类的建设。

　　王浩说，“馥郁香型”纳入国家标准，是酒鬼酒发展史上的一件大事，也是我国白酒行业的一件大事。未来酒鬼酒要厂商共建，将“馥郁香”发扬光大，成为与浓、清、酱并列的白酒主流香型，并引 领“湘酒振兴”。麻超希望将湘西打造为 “我国馥郁香型白酒核心产区”，同时希望酒鬼酒公司加快推进“酒鬼酒生态文化产业园”建设。刘维平对酒鬼酒未来发展，首先提及的也是馥郁香型品类的建设，认为这是酒鬼酒公司立于我国白酒之林的独特点，需要坚持、放大。

　　▲内参酒销售有限公司的成立是酒鬼酒公司体制创新的重大成果，在大会上内参酒公司举行了成立两周年仪式

　　品类之后，则是文化建设。我们需要再一次重温文化酒鬼酒的两个战略：以“我国文化酒引 领者”为战略使命，将酒鬼酒打造成“我国文化白酒第 一品牌”。2021年，酒鬼酒将与故宫的单霁翔老院长合作推出大型文化节目《万里走单骑》，还会大力开展“品牌强国工程TOP品牌”传播，继续与《我国国家地理杂志》和“矮寨马拉松”深度合作，在文化酒领 导品牌的打造上持续发力。

　　对于2021年的营销规划，酒鬼酒销售管理中心总经理王哲用1379进行高度概括：坚定一个目标、三大营销战略、打造七大平台，牛团队要实现“牛九条”。1379具体内容见下图。

　　1379中的“3”涵盖品牌、经销商和市场规模。王哲认为，酒鬼酒公司发展目标是品牌，提 升品牌知名度和美誉度，让品牌进入更多消费者的心智中去；而厂商合作时，酒鬼酒公司目标是让经销商赚钱、持续的赚钱，“这方面除了公司各种营销策略和管理措施外，关键的是做大市场规模，让大家从增量中赚更多的利润。”七大平台本质上是酒鬼酒公司未来的具体的营销策略，这些策略的实施落地则需要酒鬼酒公司的牛团队一一落实。

　　▲酒鬼酒公司牛团队部分成员合影

　　王哲没有公布2021年的营销业绩目标，但从会场外的各大片区的业绩增长率来看，2021年酒鬼酒公司将实现爆发式增长。在酒鬼酒的14个片区中，增长目标低的是中原片区，但其增长目标也将超过40%，而偏远的东北区域目标是翻两番；在内参酒的8个片区中，省内某些片区低增长目标是超过50%，西南片区目标是翻五番。

　　未来，酒鬼酒公司将以“我国文化酒引 领者”为战略使命，以“我国馥郁香型始创者”为战略定位，围绕“生态酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”三大核心价值链，全力打造酒鬼酒生态品质、文化品位和馥郁品格，力争将内参酒打造成我国四大高端白酒之一，将酒鬼酒打造成我国文化白酒第 一品牌，同时将酒鬼酒生态文化产业园建设成为4A景区，将湘西打造成“我国馥郁香型白酒核心产区”！

　　馥郁之路，繁花似锦，未来可期，酒鬼酒公司将和全国经销商携手共进！（文章来源：酒说）

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