营收、利税同步翻番，未来五年，今世缘如何“好中求快”？

　　今天，以“发展高质量，酒缘新跨越”为主题的2021今世缘发展大会和颁奖盛典在南京召开。

　　本次大会上，今世缘公司党委书记、董事长周素明作大会报告，党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦主持会议，副总经理胡跃吾解读了2021年今世缘营销规划。现场，今世缘除了总结过去五年的收获和成就，还发布了“十四五”规划蓝图，而2021年作为“十四五”开局之年，对于今世缘来说意义非凡，其在做强本省市场、巩固省外战略市场的基础之上，将吹响全国化号角，向我国 酒业第 一阵营迈进！

　　1、今世缘交出“十三五”漂亮成绩单

　　“‘十三五’期间，我们的主要指标再创新高！”今世缘公司党委书记、董事长周素明在总结今世缘“十三五”期间的业绩时表示，公司营收实现翻番，利税也同步实现翻番。

　　周素明还从市场营销进中向好、卓 越管理再上台阶、厂商活力充 分激发三个方面进行了总结，他表示，这五年来，今世缘深入推进“五力工程”，“品牌+渠道”双驱动营销体系成效凸显，市场高质量发展态势初步形成。

　　其中包括，品牌打造彰显活力。构建了“国 家级平台央视与新华社为传播高地，省内及周边高速高铁为落地主体，公关事件与新媒体传播为重要补充”的融媒体传播矩阵；

　　产品结构持续优化。出 厂价100元/瓶特A类以上占比从2015年69.5%，提 升至2020年90%左右。精简了区域产品数量，三大品牌主导产品销售占比从2015年77.5%，提 升至2020年90%以上；

　　区域质态明显提 升。省内市场致力全 面精耕，省外市场深化重点突破，有序推进区域布局，销售规模增长近两倍，客户数量由2015年241家，增加到2020年535家，逐步呈现由量变向质变转变态势。

　　2、未来“十四五”，今世缘将牢牢把握“543”发展规划

　　会议现场，周素明从“宏观、中观、微观”三个层面，分析了未来五年的市场环境。

　　宏观层面，“十四五”我国经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有改变。白酒行业作为传统的消费产业，具有典型的内需特征，是人民美好生活的标配，这为行业健康发展提供了机遇保障。

　　中观层面，行业进入新的历史阶段，由规模速度型转向质量效率型，整合进程加快。未来白酒行业高质量发展将呈现行业洗牌挑战和品类创新机遇并存的窗口期。伴随消费持续升级，中等收入群体扩容，行业产品结构普遍加速提 升。与此同时，白酒行业一段时期将处于“不缺酒，缺好酒”的局面。以酱酒热为代表的品类创新，将深度影响未来白酒行业的品牌竞争趋势与格局。

　　微观层面，企业发展态势良好，处于由区域性品牌向全国化品牌蝶变布局的关键期。今世缘经过20多年的不懈奋斗，文化软实力与硬实力齐头并进，特别是经过“十三五”时期的努力拼搏，呈现出品牌越来越响、产品越来越优、市场越来越广、工厂保障越来越强、发展质量越来越高的良好局面。今世缘要抢抓难得机遇，加快全国化布局进程。

　　对于“十四五”期间的发展规划，周素明表示，今世缘要牢牢把握“543”酒缘大业方向，以“发展高质量，酒缘新跨越”为追求，勠力同心，砥砺前行，力争跻身白酒行业第 一方阵。

　　对此，今世缘将从以下三个方面发力。

　　一是自觉遵循“五大”理念。“创新”是高质发展的第 一动力，“协调”是高质发展的内在要求，“绿色”是高质发展的必要条件，“开放”是高质发展的必备胸怀，“共享”是高质发展的本质要求。

　　二是持续深化“四大”基础战略。“打造品牌”是今世缘第 一基础战略；“以质取胜”是今世缘高质发展的立身之本；“文化营销”是企业做酒向做文化转型，构建核心竞争力的关键；“人才强企”是基础战略的基础。

　　三是用心谋划“三化”方略。“差异化”是卓 越企业战略的重要特征之一，今世缘具备与生俱来的差异化文化基因优势，缘文化是今世缘的魅力之源；“高端化”是参与头部竞争的必然选择。公司战略高端新品国缘V9清雅酱香，符合新时代高端消费群体风格轻奢化、口感舒适化的选择潮流，“十四五”时期公司将会给予全 面资源配称，全力深度打造，加快进入“黄金赛道”；“全国化”是企业可持续发展的必由之路。

　　3、撬动市场增长动能，如何谋划“好中求快”作战蓝图？

　　2020年，今世缘擘画出了高质量发展的新篇章，在业绩、品牌建设、市场拓展等多个方面都取得了新成就，对一直对标“优等生”标准的今世缘而言，取得这样的优 秀成绩或许也在行业意料之中。

　　今世缘酒业党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦主持本次会议

　　追溯过去“十三五”五年奋进历程，这是今世缘在高质量轨道上稳步前行的五年，也是其寻求突破迈上新台阶的五年。无论从行业外部发展态势来看，还是从企业内部发力看，接下来的“十四五”时期，仍会是今世缘蓄势上攻的关键发展阶段。

　　而2021年，作为“十四五”开局之年，在整体战略规划的引 领下，今世缘更看重的是如何开好头，起好步。面临一 线名酒市场下沉与挤压，省内竞争日益严峻的挑战压力，等待今世缘的必然是一场要打的硬仗。“市场如逆水行舟，不进则退，慢进也是退”。此话便点出了今世缘2021年市场作战的进取姿态与求质目标。那么，如何快进？如何兼顾“质与量”？会上，江苏今世缘酒业副总经理胡跃吾提出要全 面打响四大战役，促进品牌、产品、区域协调发展，为“十四五”战略规划落地打下坚实基础。

　　1、全新启动V系攻坚战，奋力抢占黄金赛道

　　将V系攻坚战放在突出的战略位置，从有形的“产品销量”和无形的“品牌提 升”两方面，全 面布局省内高端市场，以V9为战略形象产品、V3为战术上量产品、V6为战略储备产品，继续引 领江苏高端白酒再升级；在长三角城市群及省外高线城市，有序推进经营主体和V9体验店布局，强化高端消费群体培育，积极参与行业头部竞争。

　　2、理性谋划K系提 升战，全力打牢高端化基础

　　国缘K系是今世缘的主销规模产品，是国缘品牌的核心基本盘。2021年今世缘将对四开进行提档升级，强化国缘四开市场地位。以精细升级提 升 产品力、品质引 领放大热 销势能、配额管理严格价格管控、注重V系K系协同推广等多举措并举，实现稳定存量，创造增量，持续做大基本盘。

　　3、用心组织典藏激 活战，持续彰显差异化特色

　　一直以来，今世缘以喜庆用酒占领消费者心智，争做全国喜庆市场“单打冠 军”。接下来，今世缘将明确“聚焦推广D20、战略培育D30”的品系策略，引导今世缘品牌形象再提 升，辐射带动现有系列产品，借此实现今世缘、国缘双品牌的协同发力，抢占中高端、次高端市场份额。

　　4、坚决打赢省外突破战，加快推进全国化进程

　　2021年，是今世缘全国化战略迈出跨越式发展的起步之年，省外市场的突破仍是关键工程。

　　在增强省内外一盘棋全局思维的同时，今世缘将按照“全国有影响，华东主战场，关键长三角”区域策略，明确国缘、今世缘双品牌全国化差异布局，积极谋划全国化拓展路径。此外，将建立省内外帮扶机制，探索飞地市场招商模式。

　　4、下一个五年从“新”出发，今世缘拿出特别礼

　　在这次会上，除了回顾总结“十三五”工作，展望“十四五”规划外，还有一个重大看点是四开国缘焕新新品和“四开国缘·辛丑牛年生肖酒”的上市发布。事实上，在不久前，一则关于四开国缘2021年提价通知，就已向行业剧透了第四代四开国缘即将焕新上市的信息。如今，在发展大会上正式官宣，今世缘对这款产品所寄予的厚望程度可见一斑。

　　当然，此次焕新时机，也恰逢其时。众所周知，作为今世缘战略产品利器，国缘四开凭借高品质、高性价和高利润等多重优势，在渠道端和消费端的品牌认知力逐年增强，它已经成为带动今世缘业绩增长的强势引擎。对企业发展来说，对核心主力产品升级将进一步助推品牌价值提 升。此次，国缘四开焕新上市，也必然会激发今世缘在次高端赛道上持续发力，为接下来参与头部竞争再添砝码。

　　值得注意的是，为了这次升级，今世缘备足了诚意。不但对四开国缘产品包装进行精细化升级，融入品质、文化、环保、防伪及信息化互动理念，而且，为了进一步完善产品矩阵，丰富延伸品牌内涵，今世缘还重磅打造了四开国缘·辛丑牛年生肖纪念酒，并与华致酒行达成合作，这无疑表明今世缘为高端之路开辟增长新通道的深远用意。以这样一款生肖酒问世，似乎也向行业宣告着今世缘2021年砥砺奋进之姿和牛气冲天的自信之心。

　　5、携手企业共同发展，今世缘彰显怎样的价值样本？

　　大会现场，今世缘还邀请了来自全国的优 秀经销商、合作媒体、投资机构代表围绕与今世缘共成长作交流发言。其中，华糖云商酒类事业部总经理王建军代表媒体方现场发言，他表示，近三年来，今世缘酒业持续、稳健发展，充 分把握酒业结构化增长和消费升级趋势，传承、创新，结缘惜缘，企业获得了显著的升级和突破。具体来看：

　　一是保持战略进取姿态同时稳健前行；二是在立足满足消费需求前提下，始终追求创新并将创新和差异化战略实施放在企业和品牌营销核心位置；三是在推进企业快速发展的同时，始终保持谦逊、平和、儒雅之风和利他思想，始终把经销商和合作伙伴利益放在心上，努力追求共创、共赢。

　　值得注意的是，在下午举行的颁奖盛典上，酒说获得今世缘酒业颁发的“优 秀合作伙伴”奖。

　　势如破竹开新局，韬光养晦勇生长。未来已来，今世缘的下一个五年仍是令人遐想的五年，它将用怎样的画笔描绘未完待续的高质量发展蓝图，又将谱写怎样的跨越新篇章？而在这个优等生身上，会存在一切可能发生的奇迹，时间将会给出什么样的答案？我们会一直期待并且关注着……（文章来源：酒说）

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