从日销量800到800万，潭酒仅用了200天！

　　12月31日，2020年的末尾一天，潭酒真年份家族6+1，卖出了全国单日销量8437051元，为2020年画上了一个圆满的句号！

　　然而就在十个月前，潭酒正在艰难复工；六个月前，潭酒新建的营销网络才刚刚启动，日均销量也才从0开始上升为863元！谁都没想到的是，在214天后，潭酒的全国单日销量竟然飙升至了800余万元——从800元到800万，仅用了214天！从复工到年度收官，也仅过了314天！

　　在这短短的314天中，潭酒经历了什么？214天中，潭酒又创造了哪些奇迹？

　　1、314天，用互联网把白酒重做了一遍

　　2020年2月20日，潭酒宣布正式复工。这一天，刚刚经历了黑天鹅的我国白酒正处于恢复生产、恢复经营的艰难时刻。和大多数同行们一样，潭酒也要从零开始，重建自己的销售网络。

　　由于疫情的关系，很多经销商和烟酒店数月都无法开门做生意，库存无法消耗，资金链开始或濒于断裂。原有的餐饮、团购和商超渠道亟需修 复和重建，原有的战略战术亟需调整和改变。为此，潭酒开始了初步的改革尝试，给每个合作的商家在线上开设“潭酒云店”，让商家不开门也能做生意，只需要把自己云店的链接转发出去，消费者就可以下单。然而，在人人都可以做主播的年代，也并不是人人都能做主播，要彻底减轻商家的资金压力和转型压力，就必须打破原有的固定思维，重建一个崭新的渠道模式！

　　2020年6月，潭酒推出了“商家不打货款不做分销，潭酒直配终端”的渠道新模式，从日均销量863元起步，开始了白酒历史上的一次大胆革新——用互联网重做白酒！

　　四川仙潭酒业集团副总经理李锐深在接受央视“大国品牌”栏目采访时表示，潭酒当时有个很清晰的认知，那就是——要真正适应市场和消费者的变化，就必须从问题的根源出发来制定企业战略。

　　为此，潭酒以终 极思维锁定客户，从经销商动销难、乱价严重、资金压力大、产品没有卖点等实际销售难点出发，创新推出了“让商家简单卖酒，长期赚厚利”的经销商互联网加盟新模式，并在产品、价格、渠道、推广等四方面进行了大胆创新：

　　一、产品创新——真年份和五码模式。

　　潭酒将几款主推产品——银酱、金酱、红潭、红得发紫、紫潭、紫气东来和年份潭酒系列，打包成了“6+1潭酒真年份家族”。6指银酱、金酱、红潭、红得发紫、紫潭、紫气东来，这几款产品是用多个年份酒调出来的调和年份酒；1指年份潭酒系列，是用同一年份1～7轮次的酒调出来的青瓷瓶单一年份酒。

　　6款产品的瓶身上都打上了潭酒独 有的龙标符号，将基酒和老酒的年份、占比全部标识了出来，让商家和消费者看得明明白白，“小白”瞬间变“内行”。

　　发布我国 酒业协会官方认定年份酒的认定编号，保证每一瓶酒都是经中酒协权威认定的真年份酱酒。

　　创新推出五码模式，为产品增加数字化属性。潭酒的五码是指中转箱码、手提箱码、盒码、盖外码、盖内码，覆盖银酱、金酱、红潭、红得发紫、紫潭和紫气东来六款产品。五码为每瓶产品都打上了自己单独的身份信息，方便微信扫码支付，方便潭酒控制价格（标价即卖价，线上线下全国统一价，系统控制产品“一键涨价”），方便消费者即时领取福利。

　　二、价格创新。

　　公布基酒和老酒价格，价格清楚透明，全国统一按年份配比定价标价，货真价实。

　　三、渠道创新。

　　经销商无需支付货款，无需仓储配送，无资金压力；消费者终端扫码付款，经销商和零售商返利即时到账；一物一码，消灭窜货和低价销售；厂家直供，物流直配终端。

　　而互联网的作用并不仅仅局限于此，其更大的作用是获取全渠道信息，用大数据实现精准运营，为客户引流裂变创造更多收益。

　　具体来说便是通过两大流量池支撑运营：每一个终端的销售（包括云店/电商订单）、进货、活动参与等数据汇集到商家流量池，消费者购买数据、消费行为数据、与商家关系数据汇集到消费者流量池。通过商家和消费者行为分析，提高运营管理效率，提高商家和消费者粘性。

　　四、推广创新：活动线上化，裂变有奖励。

　　对于商家而言，可以是自己的朋友圈推广和云店销售，也可以是厂家线上直播，为商家直播带货；商家还可邀请朋友参加，获取裂变奖励。对于消费者而言，参与线上活动，礼品寄到家；积分商城购物，增加粘性；以奖励进行分享类的裂变活动，实现几何倍增长。

　　2、214天，潭酒创造了哪些奇迹？

　　用互联网重做白酒后，从2020年6月到2020年12月，仅仅7个月的时间，潭酒的业绩就发生了神奇的变化：

　　每月的日均动销从863元增长至8437051元，增长9776倍！

　　累计消费者人数，从20348人增长至48797人，增长了28449位！

　　每月的日均宴席场次从9场增长至260场，增长29倍！

　　累计经销商数量从79家增长至341家，增长4倍！

　　累计烟酒店数量从407家增长至2091家，增长5倍！

　　用互联网重做白酒后，消费者明白消费，经销商轻松赚钱。

　　举个例子，仅仅一个宴席免单活动，就为烟酒店带来了持续引流裂变——不仅消费者能即时收到免单返现金额，店老 板得到宴席奖励，抽 奖结果的朋友圈分享集赞还可以再得分享红包，同时将顾客直接锁定店老 板云店，以后的购酒消费将直接归其。据了解，该活动自7月1日实行以来，分享集赞累计曝光55万次，累计发放奖励500万元，为潭酒带来宴席营收7千万元。

　　惊心动魄的2020年已经过去，充满未知也充满希望的2021年业已开启。正如有关专家所分析的那样，在酱酒和互联网双风口下，在品牌与品质的双加持下，拥有强势技术团队与丰富酱酒储能的酱酒实力派——潭酒，正在向着50亿级的目标迈进！其创新单品的数字化“密码”和互联网裂变模式的价值赋能，将为之在2021年创造出新的奇迹！（文章来源：酒说）

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