金沙酒业2021经销商大会三大悬念流出！

　　1月17日，以“合聚成金，行稳致远”为主题，2021年金沙酒业经销商大会将以线上直播的形式举办。这是金沙酒业继去年之后第二次通过线上举办经销商大会，在整体疫情防控依然不能松懈的大背景下，金沙酒业本次经销商大会从线下改为线上，是对“行稳致远”主题的好诠释。

　　无独 有偶，金沙酒业前几天官方公布：2020全年完成27.3亿元的销售收入，超额完成全年24亿增长目标，同比2019年15.26亿元的业绩，增速更是高达78.9%。这一业绩不仅持续领 跑酱酒热，更成为2020年整体酒业承压背景下的增长明星，圆满完成了“十三五”的收官之战。

　　站在新的发展起点，本次经销商大会的使命格外重要，关注度也极高，酒说主要汇总了三大悬念：

　　1、大势5年，金沙酒业如何定调“十四五计划”

　　2020年，金沙酒业党委书记、董事长张道红在多次场合重点提及了金沙酒业的“三步走战略”，其中锲入到“十四五计划”时间段里面，正好是完整的第二阶段，在实现第 一阶段“夯基础、优品牌、建标准”的目标后，金沙酒业在2021~2024年的第二阶段规划是：重心强调“耕市场、调结构、树文化”，耕市场方面拟定市场规划的456工程，省、市、县三级分别实现80%、70%、60%以上的覆盖率；调结构上，推出优商计划、实现“双721”规划、让大单品初具规模；构建“文化金沙”。其中一个重要节点和硬指标是：推动IPO主板上市，金沙酒业计划在2024年，实现IPO主板上市。

　　因此2021年不仅是金沙酒业三步走战略第二阶段的起点，同时更是十四五计划的开局之年，本届经销商大会也不仅仅是“总结2020，展望2021”常规意义上两年的跨度，更是“总结十三五，展望十四五”长达10年的勾勒。

　　俗话说：以终为始，真正的战略家在意的是更长远的规划，三步走战略如何进一步落地，2024年IPO的倒推时间表如何策划，固然我们需要承认市场变化的快速和行业形势调整的不确定性给了长远规划带来了更多难度与波折，但只有方向对了，路才不会远，金沙酒业如何规划未来5年的路，拭目以待。

　　2、建厂70年，如何持续打好文化牌

　　2021年对金沙酒业而言，重要的一个时间节点就是迎来建厂70年。客观而言，在白酒品牌传统话语体系中，建厂历史、品牌底蕴这些硬指标是决定品牌溢价、丰满品牌故事和消费者选择的重要参考指标，金沙酒业如此这么悠久的历史文化底蕴，不仅仅在酱酒品类中并不多见，甚至在白酒企业中都属于“老资格”了，显然建厂70年这个题材如何策划，这可能是本届经销商大会的一大看点。

　　其实围绕着建厂70年别后是金沙酒业如何持续打好文化牌，不断提高产区背书和品牌含金量的问题。在过去的2020年，金沙酒业通过签约明星代言人、构建金粉节和摘香盛宴等IP活动，不断强化对渠道和消费者的黏性，而随着金沙酒业靠近30亿规模，其背后增长模式已经从过去酱酒普遍的全国性跑马圈地招商式延展，进入到“品牌驱动、高端引 领、终端动销”等良性、持续发展的轨道上来，越是这样，越对品牌先行和品牌赋能的要求更高。

　　如何持续构建起金沙酒业独 有的品牌故事和差异化的品牌内核，以及围绕这套文化定位举行配称的组织建设和队伍构建，不仅仅是百亿金沙需要的，更是金沙酒业成为真正“百年酒企”的基石。

　　3、产能储备和摘要品牌规划

　　酱酒热本质在于对渠道环节“高利润畅销产品”需求的充 分满足，但是如何从“畅销”到“常销”，如何在酱酒热的风口下构建起强大消费者认知的领 先优势，如何短短几年内“长成了、非 常强大了”，乃至即使酱酒不再热，依然拥有和其他全国性名酒叫板的底气和基础，这其实是对以金沙为代表酱酒新头部阵营更大的考验。

　　显然产能是个先决条件，因为优质酱酒从生产到到出厂有个至少5年的时间周期，显然金沙酒业目前的产能和老酒储能是否可以满足市场快速发展的需求，能不能承载与适应5年后产业变化，这显然对形势的长远判断和领导人的战略能力提出了很高的要求。

　　酒说了解到：其实是从2020年10月份金沙酒业启动了万吨扩能项目，第 一期4000吨制酒、5000吨制曲，将于2021年9月竣工投入使用。其办公大楼、酱酒博物馆、文化广场等配套项目建设同步启动，并安 全稳定施工。未来三年，当三期万吨基酒扩建项目顺利完工，金沙酒业优质酱酒的年产能将达到3万吨。

　　还有目前市场上非 常火的摘要品牌，这个金沙酒业的品牌大旗就在1月13日又停货了，作为已经成为高端酒重要代表的摘要品牌2021年如何规划，这可能是每个金沙酒业经销商所关心的，全 面导入配额制的摘要如何在进一步提 升品牌价值的同时，协调好市场上的量价关系，可能成为未来几年金沙能否真正行稳致远的关键。（文章来源：酒说）

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