发力新赛道，看泸州老窖二曲的快手破圈战！

　　近日酒说从泸州老窖官方获悉：泸州老窖二曲在2020年七月入驻快手以来，截止至2021年1月10日：短短5个月时间，视频总播放量近420万人次，粉丝数量超50000，获赞破16万，不仅成功抢占快手这个重要短视频平台的新赛道，更成为垂直类行业里面重要的大V之一。

　　客观而言，这些媒介新赛道尽管非常火热，但对相对传统的酒行业而言还是有些距离，在泸州老窖二曲“敢于吃螃蟹”的背后又有哪些方法论值得学习？下面酒说一探究竟。

　　1、二曲走红背后的破圈论

　　近年，短视频行业集中爆发，有资料显示，每6个活跃网民中，就有5个在使用短视频软件。其中具代表性之一的快手，平均日活跃用户已达3亿人次。因此，快手短视频传播也成为了众多酒企品牌营销的重要方式。

　　在酒说看来，当前后疫情时代社会大众的触媒习惯进一步改变，品牌塑造上比拼的不是资本，而是优质内容输出，多碎快浅美的内容在抖音、头条、快手、视频号等大流量的新型媒体上不断、持续的输出，就能在新环境下开辟出新的竞争赛道。我们一定要牢记，用户在哪里？用户的时间在哪里？我们的营销就要到哪里去！用户注意力在哪里？用户喜欢什么样的沟通方式？我们的营销就要采取用户喜欢的表达方式来和他们沟通。

　　而对泸州老窖五大战略单品之一的二曲而言，结合自身的产品定位和品牌诉求特点，尤其是还考虑到目标消费人群和销售区域，终选择快手作为短视频运营的主阵地，而这也是很多白酒品牌的空白区域。复盘二曲发力的路径与成长案例来看，“二师兄的酒馆”IP形象打造颇为成功，也是真正引爆快手平台的关键所在。

　　该IP形象出发点是基于二曲的品牌定位和诉求，核心人设是风趣、幽默，通过聚焦当下年轻人关注的社会话题、热点事件，进行加工再创作，快速拉近与消费者的距离，实现快速破圈。尤其值得关注的是，在这些新赛道前期布局的时候，一定杜绝商业硬植，只有内容为王才能快速破圈与引爆。

　　这也是泸州老窖二曲不到5个月便能成为快手网红背后的核心，投其所好，个性化的人设、追热点用幽默的方式表达出来，同时一个重要的前提是：把自己谦卑地当做一个内容生产者，而非商业广告的传播者，也只有这样才能真正实现更高明的“润物无声”，内容有了共鸣和影响力才是破圈的基础与关键。

　　2、沿着老地图，一定找不到新大陆

　　在当前的移动互联网时代，用户的时间碎了，注意力碎了，需求也碎了。这个时候，谁能抢夺用户的注意力，谁能抢占用户时间，谁能通过内容占领用户的心智，谁就能在这个时代快速的胜出。“未来的竞争，已经是高流量平台肩膀上的有清晰定位框架的品牌内容战与传播战”这是一个背景，也是一个前提与洞察。

　　其实酒说早就了解到：头曲在成功引爆抖音平台后，二曲又占领了快手平台，泸州老窖的两大亲民产品似乎都在新赛道上入局的早，也初步建立起先发优势，提前抢占了用户的时间。

　　据了解，未来二曲将继续强化人设特点，通过大V互动、KOL、KOC的合作等形式，建立短视频传播矩阵，获取更多私域流量，为线下渠道赋能实现转化。

　　沿着老地图，一定找不到新大陆。敢于另辟新战场，才有新出路、大未来。泸州老窖二曲在高配名人岳云鹏代言的同时，更是敢于积极创新抢占新赛道，这其实是难能可贵的：一方面让我们看到了泸州老窖对二曲光瓶酒领域的“上心”，另一方面显然这与泸州老窖一直奉行的创新精神密不可分，作为行业排名前列的泸州老窖，能够如此强大的背后可能正是因为这些微小创新与大胆布局和探索，大象不好当，能起舞的大象更不好当！

　　在酒说看来，现在谈私域流量和转化依然为时过早，其实无论是电商平台，亦或者抖音、快手这些新兴的短视频平台，其更大的价值，尤其是对泸州老窖这类的企业，依然是品牌传播与人群触达的重要阵地，目前可能是补充，但未来甚至会成为主流，背后根源在于消费者获取信息方式的迭代与用户时间的分配和占领，从这个意义上讲，头二曲的试水非常成功，对品牌的赋能也很明显。

　　还是那句话：因为相信，所以看见，为探路者与先行者泸州老窖点赞！（文章来源：酒说）

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