稻花香2020年上半年白酒收入不足10亿，离百亿目标还有多远？

　　作为鄂酒版块的重要代表，稻花香酒业是不容忽视的力量。

　　记者获悉，湖北稻花香酒业股份有限公司公司（以下简称“稻花香酒业”）债券半年度报告（2020年）显示，2020年上半年，稻花香酒业实现营业收入10.62亿元，其中白酒收入9.3亿元。

　　债券报告中还透露了稻花香酒业“十四五”发展战略规划：将深入实施“131”战略和“燎原”战略，立足湖北市场，重点发展沿海珠三角等潜力市场。与此同时，在以手抄件、清样为高端形象产品，活力型、珍品一号为主导产品的基础上，将加大新产品开发力度。

　　1、连续多年增长

　　目标百亿任重道远

　　记者梳理稻花香酒业2016年到2019年的债券报告发现，营业收入分别为22.9亿元、25.58亿元、27.08亿元和28.32亿元，其中白酒收入分别为20.51亿元、23.74亿元、25.16亿元和26.15亿元。

　　不难看出，近年来稻花香酒业的业绩处于稳步增长的态势。但作为稻花香集团的主业，这一收入占比颇有点差强人意了。

　　有报道显示，2017年至2019年，白酒收入在稻花香集团营收中占比仅分别为4.6%、4.75%和4.85%，均不足5%。

　　由于受到疫情影响，2020年上半年，稻花香酒业营业收入为10.62亿元，同比下降22.76%，净利润为8111.48万元，同比下降11.79%，白酒收入达9.3亿元，同比下降25.12%，其中2020年上半年前五名客户销售额14,386.28 万元，占报告期内销售总额13.54%。

　　值得注意的是，稻花香酒业2020年中秋战报显示，2020年8-9月实现回款超确保任务33.33%，清样、活力系列产品发货量比去年同期分别增长128.67%、35.88%，从侧面说明其在市场和产品等层面动作显著。

　　稻花香酒业官网显示，目前稻花香酒业产品畅销28个省、310个地级市、1005个县，确保到2022年销售清样10万件、活力型300万件、珍品一号类1000万件。

　　在2020年8月发布的2020年半年度债券报告中提到，稻花香酒业2022年的目标是销售收入突破百亿。虽然在中秋营销中取得超出预期的成绩，但按目前的营收情况和年度增幅来看，稻花香酒业实现百亿目标，还有很长的一段路要走。

　　2、未来五年规划

　　布局珠三角、发力四大省会城市

　　“十四五”已经到来，稻花香酒业在2020年半年度债券报告中透露发展规划：为确保“十四五”目标顺利达成，将深入实施“131”战略和“燎原”战略，围绕市场营销、品管、产品研发、项目投资、信息化建设等方面开展工作。

　　市场营销层面，稻花香酒业进一步明确重点市场，将继续立足湖北本土市场，重点发展沿海珠三角等增长潜力巨大、经济发达的市场，突出发展武汉、广州、重庆、郑州等四个省会市场，布局全国市场。

　　针对营销模式，稻花香酒业表示，将以服务消费者为导向，以完善经销商代理制为主，进一步完善以增强消费者体验式营销的电商平台为辅的营销模式，而在营销组织架构方面，以大区分公司制为主体，事业部为辅助。

　　就产品矩阵而言，稻花香酒业也有着清晰的规划：将加大新产品开发力度，深入开展市场调查，针对不同区域的不同特点，开发出适合当地的产品，并对不同销售区域做到“生产一代、开发一代、储备一代”，逐步形成手抄件、清样高端形象产品，活力型、珍品一号为主导产品，年份酒、窖藏、宴酒等多系列销量性产品。

　　记者注意到，在债券报告中，项目投资方面提到“盘活现有资产并有的放矢整合地方白酒品牌，壮大壮实公司体量”，这句话背后，是否意味着稻花香酒业有整合地方白酒品牌的计划。

　　作为鄂酒阵营中的重要一极，稻花香酒业接下来将如何发展，记者将持续关注。（文章来源：酒业家 文丨酒业家团队）

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