2021开门红！一“珍”难求、停货提价，酒业“珍稀”价值凸显！

　　一“珍”难求，让一贯低调的“酒中珍品”，率先迎来2021开门红：开年10天销售额为去年同期的2.56倍；整个开门红期间，完成全年任务的30%以上。

　　酒说从权威渠道获悉，贵州珍酒发布通知：“自2月1日起，珍十五经典版停止打款、下单；同时珍三十开票价上调100元/瓶，并收取100元/瓶物流金；老珍酒开票价上调10元/瓶，并收取7元/瓶物流金。”

　　那么，面对春节销售的旺节点，珍酒为何主动实施“量价调控”？2021年，珍酒还将释放哪些发展红利？

　　1、2021开门红！一“珍”难求有多火？

　　距离牛年春节仅剩一周时间，作为白酒的传统销售旺季，今年的节前消费市场在酱酒热的加持下动销强劲。

　　市场的旺盛需求和节前旺季的叠加效应，让珍酒频频出现一“珍”难求的场景。据悉，珍酒旗下连续多年保持高增速的核心产品，如老珍酒、珍十五等因销售火爆而出现货源紧张局面。

　　对于这份“珍酒热”，多位资 深酱酒经销商表示“消费者认同珍酒，它的市场才能紧俏”。据了解，2021年开年仅10天，珍酒销售额便达到了去年同期的2.56倍，整个开门红期间，珍酒完成了全年任务的30%以上，堪称名副其实的酱酒“人气王”。

　　事实上，2020年作为珍酒的“高速增长元年”，从市场表现到品牌声量，行业内外都能明 显感觉到珍酒火热的增长势头和迅猛的发展态势。2020年仅珍酒的合作商家就已经接近1000家。

　　同时，珍酒的品牌势能持续增强，先后参与和承办了世界酱香型白酒核心产区企业共同发展宣言的签约仪式、2020贵州白酒企业发展圆桌会议、万商领 袖大会等酱酒和行业主流活动，也成功签约知名特型表演艺术家刘劲，积极融入“酱酒发展主赛道”。

　　来自市场和品牌层面的充 分利好，也大大推动了消费者对珍酒品牌认可和消费需求。加之务实高 效的营销举措和厂商密切配合，一“珍”难求的火热景象由此而来！

　　2、有钱不赚？珍酒主动停货的战略考量！

　　面对旺盛的市场需求和渠道终端的火热 销售，珍酒为何主动停货、有钱不赚？

　　“此次针对核心产品停货提价，意在提 升品牌价值、维护终端市场有序发展”。珍酒方面表示，鉴于目前市场对珍酒的需求量旺盛，配额稀缺，公司研究决定，对珍酒核心系列单品珍十五、珍三十、老珍酒等分别进行停货、提价调整。

　　据了解，在停货调价的背后，一方面是珍酒向市场传递信息，企业不会盲目追求销量大化，而是将重点加强市场秩序的梳理，确保终端市场健康有序发展；

　　另一方面，随着珍酒品牌价值的不断提 升，珍酒的产品价值也需要不断拉近与品牌价值之间的距离，使之能够更好地匹配珍酒未来的发展战略。

　　珍酒方面有关负责人也特别强调，目前市场对于珍酒产品需求量极速上升，尽管渠道出现了缺货、断货的情况，但对于高速发展的珍酒来说，坚守初心，产品品质，保持理性，促进市场的健康发展才是重要的。未来，珍酒会根据市场发展情况动态调整控货限额政策。

　　3、一“珍”难求，照见珍酒的硬实力！

　　事实上，2021年开年的一“珍”难求，恰恰说明了市场对于珍酒品牌和品质的认可。这也正是金东投资集团董事长吴向东所说的，“只有拥有根基和历史底蕴的酱酒品牌，才能在酱酒持续高增长中赢得终的胜利”。

　　“珍酒是当年白酒业内国 家级重点科研项目，是白酒业除茅台外由原茅台厂长和技术骨干酿造出来的优质酱香酒，也是由党和国家领 导人命名的白酒”。珍酒的“三个特殊”作为其硬实力的核心组成部分，是持续驱动珍酒创新发展的关键要素。

　　众所周知，珍酒起源于1958年“把茅台酒搞它1万吨”的指示，初心就是致力于让更多人喝上酱香好酒；1975年，“贵州茅台酒易地生产试验（中试）”项目正式立项，由此拉开了珍酒传奇酿酒的历史序幕。

　　1985年，在业界高 级别的鉴定会上，专家一致认为试制酒“接近市售茅台酒水平”、“基本具有茅台酒风格”，并获得了“酒中珍品”的题词赞誉，珍酒之名由此而来。之后在1989年的全国名酒评比会上，珍酒获评国家质量奖优质奖，与茅台、习酒一起成为贵州三大酱香白酒品牌。

　　46年始终专注于酿造高品质酱香白酒的匠心传承，让珍酒拥有扎实而深厚的品质实力；在此期间，自2009年以来的十余年时间，金东集团已经累计向珍酒投入30多亿元，持续推进珍酒在品质、品牌上的全 面蓄能。据了解，目前珍酒仅老酒储备就已达到两万多吨。

　　2021年新年伊始，以“不负国心，传奇酱香”为主题的珍酒牛年开年广告《今晚喝珍酒》强势登陆央视，通过在CCTV-1新闻联播前倒四位置、新闻频道、9套的黄金广告时段高频次、长期投放，不仅让“今晚喝珍酒”的品牌主张触达千家万户，也有力地唤醒更多人内心对珍酒的集体记忆。同时，贵州珍酒还将在春节期间赞助CCTV-1开年钜制，晚间黄金档节目《典籍里的我国》，以传奇敬传奇，与广大观众共同开启一段典籍中的文化探秘之旅。

　　值得一提的是，珍酒还在2020年末签订了百亿珍酒扩能项目，项目投资总额达110亿元。待项目全部建成后，珍酒将实现新增年产优质酱香白酒3万吨以上产能，不仅为企业的高质量发展奠定坚实基础，更助推珍酒在百年之际、“十四五”发展新局中，实现更大的跨越式发展，再续酿酒传奇！（文章来源：酒说）

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