加速与复星融合，实施双品牌战略，舍得酒业如何勇攀老酒新高峰？

　　“沱牌舍得历经数十年积累，拥有强大的品牌实力。我一直对好品牌、好产品有一种敬畏之心，所以我希望能尽我们所能为这样的好酒、好品牌赋能，推动沱牌舍得的高质量发展。”复星国际董事长郭广昌如是表示。

　　日前，以“沱牌舍得老酒起航，同舟奋进创造辉煌”为主题的舍得酒业2021年经销商大会隆重举行，复星高层首次公开亮相、回应投资舍得酒业动因，都赋予这场千人经销商大会不一样的意义。

　　可以预见的是，在老酒战略、双品牌战略、年轻化战略、国际化战略的驱动下，在复星集团强大的品牌集群资源支持下，在构建良好的厂商关系和市场基础的情况下，舍得酒业迎来极好的发展时机。

　　郭广昌亲自站台，是这次经销商大会的极大亮点之一，背后传递出来的信号是，复星将尽极大努力推动沱牌舍得高质量发展。

　　把时间推回三个月前，2020年12月31日，复星集团旗下子公司上海豫园股份竞得沱牌舍得集团70%股份，成为舍得酒业间接控股股东，舍得酒业自此正式加入“复星大家庭”。

　　对于这次投资，复星首次做出公开回应，郭广昌表示，一是情怀，对沱牌舍得感情深厚；二是老酒战略独特，老酒储量行业领衔，看好舍得酒业未来发展；三是舍得的名字好，文化属性强，舍得的消费者都是有文化品位的人。

　　郭广昌透露将从四个方面助推舍得酒业的发展：希望复星的生态资源能够充分嫁接沱牌舍得，产生乘数效应；希望舍得酒业以科技为翅膀，进一步创新；希望越来越多的年轻人懂得舍得智慧，懂得品味白酒的美好；希望舍得能够代表我国白酒走向世界。

　　由此不难看出，复星将从不同维度、全线助力舍得酒业发展，有理由相信，在复星的加持之下，舍得酒业将从内到外焕发新的活力。

　　谈到与复星的融合，舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲表示，“今年初以来，复星集团各个条线持续为舍得酒业进行业务赋能，在业务赋能的过程中，我们也感受和吸收复星许多先进的思想和管理理念，比如为客户创造价值是组织存在的理由，像鸟儿爱惜羽毛一样爱惜企业的品牌和荣誉等等。”

　　毋庸置疑，有了复星的加持，无疑给舍得酒业的发展注入一针强心剂，更提振全体经销商的信心。

　　“2021年是沱牌舍得攀登新的高峰，实现质的飞跃的一年，更是实现‘梦想’的关键之年。”舍得酒业董事长张树平如是定调2021年。在这个关键的年份，将推动沱牌、舍得双品牌战略落地，使之与老酒战略并驾齐驱，共同助力舍得酒业发展。

　　众所周知，沱牌历史底蕴深厚，“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”这句广告语深入人心，并在1989年第五届全国名酒评会上，沱牌曲酒获得浓香型白酒评比高分93分，作为浓香型白酒的标样酒，跻身全国十七大名酒之列。

　　不仅如此，沱牌曾创造连续三年全国销量排名行业前三，辉煌的时候曾登顶行业第1的宝座，累计销量达到50亿瓶，在打造舍得品牌的过程中，沱牌扮演着非常重要的角色。

　　沱牌的地位不言而喻，提出双品牌战略，沱牌、舍得两大品牌相辅相成，覆盖浓香品类全价格段，将为舍得酒业的发展提供强大的成长势能与品牌竞争力。实际上，对于双品牌战略，舍得酒业已经有了实际行动。

　　今年春糖期间，沱牌曲酒93分、沱牌六粮两款新品高调亮相，前者是前者“复刻”1989年参选名酒评选产品的酿造工艺、酒体品质和当年获金质奖的外包装盒风格，后者是出于光瓶酒升级的大势所趋，抢占大众消费市场。

　　值得注意的是，舍得酒业已为沱牌的复兴制定路线图。蒲吉洲在大会中表示，将持续加强“沱牌”的产品线配置，扩充销售团队及加大市场投入，以“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”为宣传口号，唤醒几代消费者的美好记忆，以“中 国名酒沱牌曲酒”为龙头，以高线光瓶为突破口，以定制产品、区域产品为补充，恢复老市场、老产品、老客户、老渠道，让沱牌重归老百姓喜爱的中 国名酒品牌，形成舍得聚焦中高端、沱牌服务大众的双品牌并驾齐驱的格局。

　　2020年是不平凡的一年，舍得酒业逆势交出一份漂亮答卷。

　　据介绍，去年舍得酒业旗下主销产品的社会库存持续降低、终端动销持续增加、终端成交价格持续恢复。与此同时，共开展老酒培训2000多场，覆盖50000多名经销商、烟酒店老板和核心消费者，协助各地经销商开展1500多场名酒进名企活动，市场迸发出蓬勃生机。

　　种种迹象表明，舍得酒业老酒战略成效初显，“舍得酒，每一瓶都是老酒”的理念得到越来越多消费者的认同，朝着打造我国老酒品类第1品牌的目标稳步迈进。对于老酒战略的未来，舍得酒业带来新的思考。

　　活动现场，蒲吉洲详细阐释舍得老酒战略的“四维定位”：老酒战略是一种追求完美品质的产品主义；老酒战略是以健康体验为核心的消费者至上导向；老酒战略是穿透商业“利他”本质的客户思维；老酒战略是基于“坚持做正确的事，坚持做需要时间积累的事”的长期主义文化。

　　舍得酒业营销公司总经理王维龙介绍，为进一步落实老酒战略之下的渠道策略，舍得酒业打打造“3+6+4”模式：“3”是持续聚焦品牌提质、产品提价、销售增量；“6”是持续性、长期性、低投入、高回报、灵活性、可回收；“4”是平台运作模式、加盟控价模式、KOL引导模式、团购直销模式，旨在为经销商提供更好的服务。

　　当然，在持续推进老酒战略的过程中，离不开经销商的支持。蒲吉洲表示，经销商是舍得酒业的家人，是老酒战略推进过程中重要的盟友。舍得酒业将贯彻性、长期性、灵活性、低投入、高回报、可回收的原则，历史上的问题可以本着务实的原则制订过渡方案，厂商共建的核心就是长期性，就是必须与客户长期共存、共建、共赢。

　　一场千商大会，看到了复星全力支持舍得酒业发展的态度，感受到舍得酒业和经销商的厂商共建的精气神，舍得酒业由此开启高质量发展的新篇章。（文章来源：酒业家 文丨酒业家 沈佩 编辑丨云横）

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