泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议召开

　　4月11日，2020-2021泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州老窖广场召开，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等公司全体高管团队及销售管理团队，以及来自全国各地的千余名经销商出席了会议。本次大会的主题是“新征程——精准营销 精细管理 开局十四五”。

　　更值得行业关注的是，在“136发展战略”中，泸州老窖规划了“十四五”期间重回“行业前三”的短期目标和2030实现“让泸州老窖再次伟大”的长期目标。显然，泸州老窖要的不止是重回“行业前三”，更要让泸州老窖在“复兴”过程中，实现更大发展的战略目标，充分彰显了“浓香鼻祖”的雄心。

　　“136战略”公开披露

　　今年是“十四五”的开局之年，泸州老窖明确了“十四五”战略规划及2030年远景目标。

　　在本次营销会议上，刘淼在“品牌引导、品质立基、文化铸魂”的主题发言中向业界披露了泸州老窖的“136战略”，即：一个发展目标，三大发展原则和六位一体。

　　具体来说，坚定一个发展目标是指：坚持重回全国白酒行业“前三”位置，营收规模分别在2025年和2030年达到既定高度。

　　坚持三大发展原则是指：坚持品牌指引，完成品牌复兴，提升名酒品牌价值；坚持品质立基，完成产能跨越，打造世界名酒核心产区；坚持文化铸魂，完成形象升级，建设中华酒文化朝圣之地。

　　“六位一体”是指：建设“品牌、品质、文化、创新、数智、和谐”的泸州老窖，使之成为酒类领军企业。

　　值得注意的是，记者在现场还了解到：除了在“十四五”末，重回行业前三甲是坚定不移的发展目标外；泸州老窖还表示：在2030年要实现“让泸州老窖再次伟大”。

　　刘淼提到，“十三五”期间，泸州老窖厚积薄发、由守转攻，走品牌聚焦、品质升级、文化之路。

　　五年多来，泸州老窖收入规模、利润和利税增长超过3倍，再造了一个泸州老窖，浓香鼻祖归来、由守转攻的格局确立。取得优异成绩的背后是泸州老窖拥有的五大关键优势：战略优势、市场优势、品牌优势、质量优势和厂商一体优势。

　　刘淼提出，泸州老窖将在 “十四五”期间继往开来、乘势而上，品质立基、文化铸魂之志，实现发展从量变到质变的飞跃。

　　刘淼认为，这是一个百年变局、中华复兴的时代，也是一个行业激荡、分化集中的时代，更是一个品牌复兴的时代。

　　在历史维度，泸州老窖曾引导我国白酒迈入大曲时代和白酒迈入产业时代，未来将指引我国白酒迈入时代。

　　从发展维度看，“十三五”期间泸州老窖打好了发展腾飞的基础，泸州老窖复兴崛起“五步走”的远景规划正一步步实现：

　　首先是实现市场突围，推动泸州老窖重回良性快速发展通道，已于2016年完成；

　　第二步是实现重回百亿，推动规模体量迈上历史新高度，已于2017年至2019年完成；

　　第三步是实现由守转攻，完成品牌、市场、产能和团队升级，牢牢站稳我国白酒行业前沿，已于2020年全部完成；

　　第四步是实现重回前三，让品牌价值和营收体量回归全国名酒前列，将在2025年完成；

　　第五步是实现复兴，品牌高度行业，企业实力雄踞酒业前列，将在2026年至2030年完成。

　　“八大坚持”打响2021开局进击战

　　2021年，是“十四五”开局之年。泸州老窖将紧密围绕“精准营销、精细管理”两大发展主题，坚决确保“十四五”开好局、起好步。会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋提出以“八个坚持”开展泸州老窖2021年营销工作。

　　一，坚持提升品牌高度，彰显浓香鼻祖形象。国窖1573系列，在全国白酒中，使用活态双国宝酿造，使用川南糯红有机高粱为原粮，浓香型有机健康白酒，要求基础酒洞藏5年以上且成品酒货架期不低于3个月。如此苛刻的生产要求，导致产能较为有限，配额十分稀缺，更增加了其品牌价值。2021年，泸州老窖国窖1573经典装，将迅速站稳千元以上消费者成交价格带。

　　二，坚持推进品牌复兴，回归泸州老窖价值。泸州老窖要坚定不移走“品牌价值回归”，推进泸州老窖系列“品牌复兴”战略：百年泸州老窖窖龄酒定位是次高端产品、次高端价位；泸州老窖特曲要提升品牌价值；泸州老窖特曲60版本要坚定团购模式不动摇，持续精耕川渝市场，不断拓展全国市场。在推动泸州老窖系品牌复兴的同时，泸州老窖还要谋篇布局创新布局养生白酒、果酒、预调及创新酒品、进口酒等产品系列。

　　三，坚持市场攻坚突破，抢占行业发展高地。泸州老窖将落地“精准营销”要求，继续坚持竞争型营销策略，实现“6个聚焦”，即：聚焦战略单品、聚焦重点市场、聚焦关键战术、聚焦资源投放、聚焦消费培育、聚焦品牌塑造。在国内市场布局上，将以京津冀、长三角、珠角和成渝等四大城市群作为战略增长区域。

　　四，坚持文化品牌引导，增强企业发展底蕴。泸州老窖将继续加强品牌塑造，坚决推进品牌升级。国窖1573系列，以“让世界品味中 国”为主线条，推动品牌形象升级，体现浓香鼻祖担当。泸州老窖系列及创新品类系列，将强化品牌整合营销力度，系统性策划落地品牌整合营销活动，不断提升泸州老窖整体品牌力。持续开展泸州老窖?国窖1573封藏大典、国际诗酒文化大会等一系列品牌文化活动，用文化引导品牌发展。

　　五、坚持加大培育消费，升级消费体验场景。泸州老窖将加快升级消费体验场景，提升为消费者服务水平。大力推动国窖荟、时光荟、群英荟等消费者VIP俱乐部建设。同时，大力创新消费者培育手段，探索和试点社群营销、内容营销、直播营销等营销新模式。大力推动国窖游的优化升级，提升消费者体验感和满意度。

　　六，坚持厂商协同发展，谱写共赢共生新篇。泸州老窖把2021年定位为“客户利润年”。坚决实施“富商、扶商、护商”三商计划，督促各级团队进一步强化客户利润管理，强化产品价格体系和渠道利润空间的整体设计和规划，坚决实现顺价溢价，常态化开展经销商和终端客户利润指标监测、评估和考核，坚决并持续提升客户利润水平。

　　七，坚持品质为本方针，促进产品质量升级。泸州老窖将持续坚守“让白酒的质量看得见”，继续实行严格的质量管控，坚持高标准，打造优质产品。

　　八、坚持落地授权赋能，提升市场服务效能。泸州老窖将进一步强化赋能服务，提升服务效能；将进一步梳理和优化销售专营公司运营模式，提升规范经营、运营和科学管理能力。

　　“双精”战略为什么放在首位？

　　值得注意的是，本次经销商大会的核心主题是“双精”战略，即：精细管理和精准营销。

　　2021年是“十四五”的开局之年。泸州老窖打响赶超跨越复兴战役。而“精细管理”放在开局之年关键词的位置，足见其战略重视程度。

　　其实，在泸州老窖2019年的12字营销方针中，“重管理”就与升品牌、抢机遇、提速度在同等战略地位。

　　从“重管理”到“精细管理”，这“两个字”变化的背后是泸州老窖对企业管理提出了更明确的要求。

　　“精细管理”的重点工作是什么？泸州老窖指出：将由过去注重功能配置的“搭框架”,转换为注重细节落地的“增效益”。也就是说，泸州老窖既要求抉择的精细制定，更强调计划的精细执行。

　　“存量”竞争时代，当营销套路都同质化后，要赢得市场其实就是拼细节、拼执行。泸州老窖将“精细管理”上升到企业驱动增长战略，这是要练就扎实内功的决心，也是非常具有前瞻性的战略眼光。

　　2021年，是泸州老窖夺取“由守转攻、复兴”首战胜利的首年。林锋提出了：全 面进攻、全 面冲刺和全 面赶超，开启泸州老窖“十四五”新征程。为全力以赴打赢这场开局之战，泸州老窖的另一致胜法宝就是“精准营销”。

　　让记者印象深刻的是，在泸州老窖的“八大坚持”中，一个对产品的瓶储货架期有明确要求，另外一个是2021年定位“客户利润年”，前者是指向提升产品品质，后者是增强渠道利润。在酱香热背景下，这些都是抓住了当下市场竞争的关键点。

　　其实，在经过“十三五”期间的调整后，无论是市场组织架构布局还是产能储备、品牌打造，亦或是渠道建设，泸州老窖都处于行业前列。用刘淼的话来说就是泸州老窖形成了“五大优势”。

　　所以，去年即使在疫情影响下，根基牢固的泸州老窖营收166.53亿，实现了逆势增长；净利润超60亿，增幅超过“两位数”；市值在颠覆时期更是超过4000亿！

　　也就是说，对于“万事俱备”的泸州老窖而言，现在只需要按照既定的大战略框架强化执行就能实现稳步增长。由此来看，在“十四五”开局之年，泸州老窖已经“火力全开”，打响了追赶跨越的决胜之战！（文章来源：中 国白酒网）

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