“名酒+”“网点+”“人员+”，华致酒行实现业绩增长

　　4月12日晚，华致酒行连锁管理股份有限公司(股票代码：300755，以下简称“华致酒行”)公布其2021年一季度的业绩预告。华致酒行2021年一季度归属于上市公司股东的净利润预计同比增幅达90.2%-110.7%。业绩预告数据显示，华致酒行在2021年1月1日至2021年3月31日，预计获得盈利在18,600万元–20,600万元之间。

　　名酒、核心战略产品动销火爆

　　名酒、精品酒助力华致酒行主营业务取得稳步增长，除铁盖钓鱼台保持旺盛动销外，华致酒行还在2020年积极推动了荷花系列酒等核心战略产品的销量增长。同时，大规格42°四开国缘及其生肖纪念酒、奔富特瓶Lot.618加强型白葡萄酒、拉菲罗斯柴尔德家族“小拉菲”多哈米隆酒庄干红葡萄酒、“小小拉菲”拉菲波亚克红葡萄酒等新品，签约并发布汾酒战略产品青花汾酒30复兴版，进一步完善产品结构，以满足市场对高端名酒的消费需求，尤其在节庆消费市场取得动销火爆。

　　多元化赋能直供终端网点

　　华致酒行通过多元化的服务向直供终端网点提供丰富的产品，为客户与消费者赋能。通过宣传广告投放、连锁门店展示、线上活动推广等形式，为消费者提供品鉴培训、酒文化宣传等丰富的消费体验，推广健康饮酒的生活理念，推动购酒及饮酒理念的升级。通过产品赋能和服务赋能，使客户始终保持对公司的认同感和满意度，不断提升客户黏性，日交易客户数量和复购率大幅提升，推动销售收入和利润均同比大幅增长。

　　营销人员激增带动区域销售

　　2020年，为扩大名酒、精品酒产品销售及终端网点渗透，华致酒行大量引进外部人才，据悉，目前华致酒行营销管理团队扩充至近2000人。面向全国重点区域终端网点提供产品直供服务，通过畅销名酒和精品酒、定制酒的融合销售产生合理的盈利空间。团队人员增加有效带动了布局区域在名酒、精品酒水上的旺盛消费，从而实现公司年交易额的与高速增长。

　　持续完善营销服务体系

　　关于公司未来发展，华致将顺应渠道扁平化的行业趋势，进一步拓展营销渠道，加强终端建设，完善酒类营销生态服务体系;凭借对消费者偏好的精准把握，借助上游酒企丰富的生产经验和成熟的酿造工艺，持续合作开发出新的酒品，弥补市场空白;同时将加快数字化转型，一方面继续推进实施以华致优选微信小程序、华致酒库新零售平台为核心的信息化战略规划，一站式满足消费者对各式酒水的需求，另一方面持续对信息系统进行升级和优化，建设能实现营销、人员、仓储、物流等集成管理的一体化信息管理体系。

　　品牌推广动作持续升级

　　华致酒行在过去一年加大对品牌和产品的市场推广力度，精心策划并落地开展精品酒营销业务。如钓鱼台精品铁盖高端品鉴会、荷花新品品鉴会、携手拉菲罗斯柴尔德集团共同举办“拉菲之夜”臻享晚宴等高端活动，从品牌定位、文化输出、产品特质等方面开展营销推广活动，并迅速将此模式复制至全国，产生了较好的市场影响力。重要核心产品(铁盖钓鱼台酒、荷花系列酒、五粮液年份等)的消费者认可度大幅提升，市场势头强劲，对销售和利润均有较大贡献。同时，运用高端媒介资源进行品牌推广，提升整体品牌认知度;同时参与高端类型论坛活动，赞助2020百家上市公司高峰论坛、2020资产管理高峰论坛、新财富2021资产管理年会等，提升华致酒行品牌声誉，品牌价值达到167.59亿元。

　　2021年，华致酒行将持续对品牌价值、名酒合作、渠道布局、管理运营、人才队伍等方面的多维布局，围绕核心竞争力加码建设。（文章来源：中 国日报网）

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