牵手苏糖，内参酒点亮我国 酒业富矿——华东

　　总有一些美好的事物，是注定要相遇的。正如文化名酒邂逅文化古都，两者在文明的交汇处融合，升腾起馥郁芬芳，仿佛是历史千年的等待。

　　4月21日，“我国高端文化白酒？内参酒价值研讨会（南京站）”在南京金陵饭店召开，这是内参酒价值研讨会全国巡回的第九站，来自江苏给地约600多位客户及消费者代表参加了本次会议。酒鬼酒股份公司董事、党委副书记、副总经理（主持工作） 程军在欢迎词中说，“湘西到南京，内参酒与南京的此次相会，是文化名城与文化名酒的共鸣与相惜。”

　　在南京这个历史文化名城、世界文学之都，我国高端白酒品牌内参酒“点亮”了华东市场，同时也开启了酒鬼酒公司在华东市场的新征程。以江苏为核心的华东市场堪称我国 酒业的“富矿”，该区域消费水平高、商务需求强烈。南京站是内参酒价值研讨会全国巡回的第九站，本次会议尤其突出了馥郁香品类的推介，毕竟2021年是馥郁香国标元年。、

　　1、签约超商，内参酒商业价值凸显

　　这次会上有很多美好的“相遇”，其中就有苏糖公司和内参酒的相遇。江苏苏糖糖酒食品有限公司是白酒市场上著 名的超商，以“三高”定位闻名于行业，即高端品牌、高端渠道和高端人群。

　　在苏糖公司总经理陈国锁领导下，公司形成了“高端名酒荟萃，商众品种大全”的品牌架构，在江苏渠道网络强大而稳定，下线分销商数量多达千户，堪称江苏省内中高 档名优酒类品牌优 秀的运营商之一。而陈国锁本人也是是江苏酒类运营商的排头兵和领路人。

　　内参酒也是我国四大高端白酒品牌之一，是馥郁香型白酒的高端代表。内参酒的“内敛乾坤、参悟天地”，以及“品内参，知大事”。自2019年内参酒开始全国化以来，市场拓展迅猛，在短时间实现了全国大部分区域市场的布局，同时在立体式的品牌传播下，为越来越多的消费者所熟悉。很显然，从各自的品牌定位来看，内参酒和苏糖的就像天注定一般。

　　在会上，陈国锁对酒鬼酒公司及内参酒品牌做了高度评价。酒鬼酒是我国文化白酒的引 领者，内参酒是我国高端白酒的重要品牌之一，“依我个人来看，酒鬼酒公司各方面都有独特之处。”酒鬼酒的生态是独特的，它来自神秘的湘西，气候上的微生物发酵带、土壤中的富硒带和植物群亚麻酸带汇聚，构成了罕见的我国酿酒黄金带。酒鬼酒的香型也是独特的，国家标准中对于馥郁香型的描述特别生动精彩。

　　陈国锁认为，这些描述一定会让消费者跃跃欲试。酒鬼酒也是我国文化白酒早的倡导者，我国文化酒营销的早实践者，我国名人和文化酒联姻的开拓者，在酒类文化建设上有着优 秀的传统和丰富的经验。

　　作为酒类经销商代表，陈国锁早已注意到了酒鬼酒公司的快速发展，并且也了解到内参酒对公司快速发展的贡献。江苏是产酒大省，更是消费大省，江苏白酒市场零售额达到千亿元以上，其中高端白酒占20%以上，“富矿”特点明显。随着消费升级，高端酒的比重将进一步扩容，陈国锁表示未来苏糖公司将配合内参酒公司，双方1+1合作，共同推进内参酒在江苏市场的发展。

　　2、收藏届一瓶难求，凸显内参文化价值

　　“文化”是内参酒显著的外在表现。由我国著 名画家黄永玉先生设计的内参酒，其瓶形造型及瓶身纹理，启发于旧时流行于民间送贵礼的油皮包糖纸，土赭色纹理上贴上大红“内参”标签，显得格外喜庆醒目。

　　“内参”外盒画有民间金色“长寿锁”，有祝福长寿百岁之意；外盒上盖有酱宗色火漆封章印，“内参”酒瓶上有一款挂牌，上书有“密级”二字，由全国人大常委会原副委员长李铁映先生构思设计并亲自题写。这三个元素组合，体现了“内参”所具有的秘密、贵重、礼仪、长久等内涵。

　　在会上，我国收藏家协会烟酒茶艺收藏委员会副会长张继斌从国学角度阐述了内参酒“内敛乾坤，参悟天地”的内涵。“乾坤”是我国古代文学基本的核心概念，指天与地、阴与阳，这是对立、矛盾的，但是内敛乾坤，把两对矛盾能非常融合地结合在一起，让它们能够在这么一个意识形态不能阐述很清楚的语境当中获得一种人文的和谐，这是一个非常棒的关于我国白酒的理解和诠释。

　　而“参悟天地”更了不起了，天、地本身就是一对矛盾，能上天，能入地，在我国文化当中一定是神仙，是有价值的。

　　对于当下收藏酒热潮，张继斌认为，“白酒，没有文化就不可以收藏”。他总结了白酒的文化价值由三部分组成：具有悠远、沉浸而美轮美奂的环境文化；口感上的愉悦；商业上的升 值。他认为，内参酒完全符合这三个标准，而且“这三点已经深深植根于内参品牌，以及酒鬼酒公司每一位员工心里”。

　　作为收藏酒大咖，张继斌透露一个消息，“藏酒圈现在再想找一瓶90年代的老酒鬼或者发行较早的老内参非常难，可谓一瓶难求”。

　　3、大咖持续出席，凸显内参酒社会价值

　　“我国高端文化白酒？内参酒价值研讨会”前八站分别是沈阳、广州、北京、邢台、西安、邯郸、合肥、深圳。

　　仅仅从这个会议本身来看，过去两年多来，内参酒全国化很好地贯彻了“点面结合”策略：一方面在基础较好的京津冀、河南、山东、广东等区域搭建较为密集的营销渠道，此为面；另一方面注重在品牌高地打“点”，比如在北京、广州、沈阳、西安等城市陆续召开，这次在南京召开也是，再过几天将在厦门召开。

　　通过价值研讨会这种会议营销的模式，内参酒在点状区域深度影响渠道商，让渠道商了解内参酒产品和文化、酒鬼酒公司及背后的中粮集团，从而快速扩大朋友圈；而在面市场，则更多影响的是消费者，让消费者了解内参酒是什么样的高端白酒。

　　同一个会议，在不同区域面向不同的人群，而且每次均邀请各界社会名人大咖。内参酒严格遵循“品内参 知大事”的品牌内涵，针对自己的核心消费群，不惜重金邀请名人大咖。自去年以来，内参酒名人堂广邀社会名人大咖，包括钱文忠、纪连海、周国平、龙永图、张颐武、张召忠、罗援、向松祚，这次南京会邀请的则是前外交部部长李肇星先生。

　　值得注意的是，内参酒在邀请名人大咖时，充分注意到世界时事的变化，时常有意识地邀请有政治、军事以及外交背景的权威专家。和社会名人大咖紧密联系，让内参酒的品牌知名度、美誉度在短期内得到了快速提升。

　　作为高端白酒四大独立品牌之一，内参酒显著的标签就是“文化白酒”。内参酒2019年开始开启深度全国化，因自身的文化及由此产生的个性、调性，内参加入高端酒阵营，让该细分市场更加多元，也让我国高端白酒有了新表达。正因为此，才有“我国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”！

　　两年多来，“我国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”已经成了酒鬼酒公司的超 级IP。都借助这一超 级IP，内参酒进一步加深了与渠道商和消费者之间的情感联系，同时通过文化与市场的互动，为品牌发展注入新动能。数据显示，“我国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”走过的八个城市，销售业绩均取得明显增长，同时对周边区域市场产生了辐射，内参酒市场整体进展也非常快。（文章来源：酒说）

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