榜样的力量丨奋斗无止境，实干赢未来

　　钱晓亮

　　新密流通业务员。自2017年2月进入金星工作以后，在新密市场默默耕耘了4年，重点产品区域覆盖率几乎达到100 %，取得了突出业绩，深受领导和同事的肯定。在上一季度的工作中，完成销量目标156%，其中1982瓶啤达成248%，被评为五一劳动节优 秀业务员。

　　钱晓亮良好业绩的背后，是上千个日夜的辛苦付出。

　　勤拜访、多铺货

　　如果说销售有捷径的话，那么一定是勤奋。钱晓亮说，销售很大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，更不是产品不好，更大的敌人是你的抱怨。

　　每天开完晨会，钱晓亮就会根据制定的线路进行拜访，每天至少要拜访二十余家超市老板。人勤地不懒，拜访的多了，时间一长，货自然也就铺下去了。

　　拉客情、常维护

　　客情关系的好与坏，永远是一名业务员销量完成的基础。在新密市场的这四年，钱晓亮走过了新密的大街小巷，跟每一位老板的关系都非常好。而他所做的客情维护，并不是多么华丽的语言，他选择用真诚，来感染每一位客户。

　　单纯依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。因为有时候，这种“太会讲话了”的印象反而会给客户一种“这个销售员能不能信任呢”的感觉，并不利于产品铺货。

　　钱晓亮说，咱也没什么太高的文化，只不过是将心比心，坦诚相待。对公司、产品、政策及自己本身都充满自信心，让客户从心底愿意与金星合作。

　　授技巧、带新人

　　除此以外，钱晓亮还充分发挥“传、帮、带”精神，指导新入职的业务员跟车、拜访、铺货，耐心地把业务拜访的每一处细节教到位，把自己的一身本事无私传授给每一位徒弟，帮助他们快速成长，让整个办事处都能发展壮大。

　　百丈之台起于垒土；千里之行始于足下。

　　在钱晓亮身上，我们看到了勤奋、看到了坚持，他就是新时代的金星人，奋斗无止境，实干赢未来。向榜样学习，向每一位努力的金星人致敬！（文章来源：金星啤酒）

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