经销商打造狼性销售团队所需要的条件！

　　现在我们身边的企业，能够形成有持续竞争力的销售团队寥寥无几。

　　很多队伍的业绩不是成波浪式的前进就是连年低下，没有形成一个良性的循环，也就是不具备持续竞争力。

　　这些团队普遍存在两个相同的问题：

　　部门员工流动率非常的高，使得公司本身增加了很多的投入，从而降低了总体利润；

　　没有找到一个长期维持高业绩的有效战略。

　　综观这些企业，有一个共同的问题，就是销售业绩严重依赖个人，而不是靠团队业绩。

　　看来，解决一切问题，问题的关键在于要打造一支狼性的销售团队。

　　如何打造狼性的销售团队呢？销售总监在其中又应该起到哪些作用。我认为以下几点是必须的。

　　慎重标杆销售冠 军

　　在竞争激烈的销售领域，冒尖的销售常有，例如某人完成部门总销售额的七十左右，销售总监一般经常把这个人标榜起来，激励团队学习。

　　但从销售团队的角度来看，这种做法是错误的。

　　因为一个人的销售量突出，尽管和努力有关，但也和很多客观因素有关，例如销售的行业、客户大小等等。

　　即便销售有能力上的差别，但团队的能力提升也是必须的。

　　对事不对人。员工做错了事，可能员工本人是很不错的，只是做事的方法不对。但现实中有的经销商就会不分青红皂白，对员工的人品进行指责，这样的指责员工肯定心里会不舒服。

　　既往不咎。只是就事论事，不要翻旧帐。经销商不要成为“历史学家”，不要揪着员工过去的错误不放，要多看到员工的贡献。

　　不要对比批评。不要在批评张三的时候拿李四跟他进行对比。如果这样做的话，很可能无形之中就给员工树立了一个“敌人”，造成两人的内讧。批评的目的在于改进，而非撒气或者报复。

　　某经销商在处罚员工制作处罚单时，处罚单上列出该员工犯了哪些错误，给公司造成了那些损失，根据公司规章制度要接受哪些惩罚。但后来老板发现这样做的效果并不好，于是就把处罚单改成“改进单”，并在“改进单”上写着一句话：纠错是为了更好地前行！这样就让员工知道处罚的目的不是整人，而是为了更好地帮助员工进步，收到了很好的效果。（文章来源：经销商之家）

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