首战南京发力长三角，全兴加速奔跑

　　今天，以“奔跑吧，全兴”为主题的2021全兴酒业全国战略市场品牌推介会在江苏南京举办。

　　奔跑既是一种姿态，又代表了一种心境，而用来形容2021年的全兴再恰当不过。2020年，全兴酒业携手华糖云商，正式启动了全国化步伐，在河北、河南、山东、川渝、江西、天津等地布局全国攻坚战，向我们诠释了何为老名酒复兴，为“十三五”画上了一个圆满的句号。而在“十四五”开局之年，全兴又以“奔跑”之姿深度全国化，进一步拓展市场版图。

　　1、第1站，南京！

　　在2020年人均GDP排名中，江苏在全国排名第三，仅次于北京和上海，其消费能力自然不言而喻。而且，作为白酒产销大省，江苏对各大白酒品牌接受程度极高，再加上江苏是浓香品类主要市场，基于这样的事实，全兴“奔跑”的第1站，选在了江苏南京。

　　“长三角集中了目前我国1/4的经济总量，是世 界级的城市集群。而江苏，不仅是长三角的重要一角，也是白酒的产销量大省。”会议一开始，四川全兴酒业有限公司总经理祝勇道出了江苏乃至长三角区域之于全兴发展的重要性。

　　一直以来，江苏市场从来不缺白酒品牌，强大的包容性也让当地白酒市场之争逐步进入白热化，而名酒在这轮竞争中表现出了超 强的发展力，成为了消费者的首 选品类。有经销商表示：“江苏市场正处于逐渐净化状态，没有品牌的产品已经陆续退出，这给老名酒复苏留下了新的市场机遇。”全兴有着丰富的市场化品牌资产、消费者认知和文化IP属性，此时进入江苏市场恰逢其时。

　　从去年开始，全兴就与华糖云商携手开启了全国化步伐，祝勇表示：“去年，华糖联袂全兴先后在全国拓展了7个白酒大省，为老名酒的复兴保驾护航；今年，我们继续携手，与诸多志同道合者共商大计！”

　　2、江苏酒商为何选全兴？

　　对于江苏经销商来说，历来不缺选择白酒品牌的机会，那么，现场能够吸引上百名优质经销商参会，并且愿意牵手全兴的原因是什么？

　　“经销商要把握后的名酒发展机遇，”糖烟酒周刊副总编辑、酒说总编汪社锋用简单的一句话道出了主要原由，“如今，白酒产业集中趋势明显，名酒已经成为行业的稀缺资源。”

　　如今，酒商抢夺名酒资源已经成为不争的事实。酒说记者前段时间采访南京丰江食品有限公司董事长庄永祥，他谈到今年年初为何选择和全兴合作时表示：“全兴是老八大名酒，我看好全兴未来在南京以及江苏市场的发展，它的品质和品牌在当地很受认可。”

　　当然，选择全兴除了看好它的品质和品牌外，优 秀的商业模式也是吸引经销商的另一主要原因。四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵在现场对全兴酒业的产品和运营规划进行了介绍，他表示，全兴市场运营既要满足公司品牌良性成长需要，也要满足区域市场快速增长的个性需求，并且采取开放性的合作模式，比如平台化合作、区域扁平化合作或者专卖店合作等方式。

　　此外，产品价格带丰富也是经销商选择全兴的重要因素。庄永祥谈到，目前江苏市场有两大主要价格带，分别是100~500元和500~1000元，全兴系列产品能够覆盖到这两个主要价格带，满足市场购买需求。

　　江国兵在现场对全兴的产品矩阵进行了详细介绍，企业以“熊猫+全兴大曲”为两大品牌体系，其中，全兴大曲打造100~300元现阶段主流核心价格带产品，重点培育300~500元未来核心价格带产品，规划储备500~800元高 档价格带产品；熊猫赏鉴则定位高端轻奢，重新定位全兴超1000元的名酒价值。

　　3、连续四年双位数增长，全兴奔跑进攻“十四五”！

　　身为我国老八大名酒的全兴，其良好的发展态势在业内有目共睹。

　　在名酒复兴的当下，全兴看准机遇全力进攻“十四五”，是对市场的精准把握和预判。北京君度卓越咨询董事长林枫认为：“未来三年，白酒次高端天花板将持续提升，而现在两头集中，名酒资源稀缺，正是全兴大力拓展市场的好时机。”

　　那么，这五年，全兴将如何“奔跑”？

　　连续四年保持双位数增长，营收和利润双增长，这是全兴交上的“十三五”成绩单，对于已经到来的“十四五”，尤其2021年是开局之年，全兴将其定义为“奔跑”年。“从起步到加速，全兴可以说方向明确，信念坚定。全兴要达成‘三年涨三倍、五年翻三番’的‘十四五’目标，需要的不仅是坚持，更需要加速奔跑。”祝勇在现场表示。

　　对于2021年的发展，祝勇表示全兴将坚持“保质、控盘、稳价、增利”八大方针，推进全兴高质量实现品牌回归和价值回归。

　　无论是保质、控盘、还是稳价，八字方针终的意义落在增利上。这也是现场商家踊跃签约全兴的信心。为企业增利，为经销商增利是为八字方针的高点；为消费者增利则是根本点，只有厂家、经销商和消费者的利益同时得到，全兴、以及全兴的合作伙伴们才能都获得可持续性增长。

　　跑得快还需跑得稳，全兴的这一轮全国化布局深挖品牌价值，以增利为核心策略，伴随本轮全国巡回推荐会，7省市的分众及站牌广告以醒目的“我国老八大名酒”持续输出，品牌声量从B端迅速扩大至C端，品牌在各地逐渐落成的全兴专卖店实质性地回归消费市场，实现人、货、场的终闭环。

　　如今，全兴落子江苏，正式踏出2021年“奔跑”第1步，未来2个月时间里，还将继续走入浙江、湖北、山东等地，全速奔跑！（文章来源：酒说)

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