老名酒兰陵复兴再提速！

　　进入“十四五”之后，我国白酒企业面临的市场宽度竞争一定是空前的。这是我国 酒业协会理事长宋书玉近提出的一个判断。他认为，要使当下的市场价值持续，敬畏消费者是永远的态度，我国白酒只有品质不断升级，品牌充分激 活，才能赢得消费者心智，形成价值支撑，保持高质量发展。

　　山东兰陵美酒作为我国白酒历史文化名酒的优 秀代表，近不断上演着老名酒走向复兴的精彩好戏。该品牌以消费者为中心建立创新驱动，打造兰陵品牌日，举办线上封藏，形成高质量发展新氛围，被业内点赞。

　　兰陵复兴再提速，兰陵美酒愈发变得更青春，更活力。

　　1、以消费者为核心，重塑品牌价值认知

　　以今年5月9日的兰陵封藏大典为例，其一方面将封藏类活动拉到线上举办并且产生封藏酒销售，兰陵酒开创了行业先河。通过展示洞藏价值，再一次提升了兰陵酒的品牌消费热度。

　　第二，将封藏节上升为品牌高度，成功举办第二届企业互联网品牌日活动，掀开了兰陵品牌重塑与走向复兴的新序幕。

　　第三，创意策划，一部“考古记录片”的上映与兰陵品牌天衣无缝的结合，再次展现出兰陵美酒的宝贵资源，也成就了今年一部新营销的经典案例。

　　不止是今年，包括去年的“首届兰陵酒粉节”，采用“三位一体”，即“内容+传播+电商”相融合的方式，同样取得了不俗效果。数字化营销转型方面，兰陵努力探索并收获颇丰。据统计，去年以来，通过短视频打造品牌内容矩阵的做法，2020年兰陵全年线上短视频传播量达107万余次，互联网圈粉50万粉丝，线下打造粉丝5000+，核心终端近10000家。

　　在业内人士看来，兰陵的创新核心是基于消费者粉丝的关注和需求的创新。营销创新是鲁酒突围的关键，也是鲁酒展示品质价值的重要途径。而营销创新的核心就是消费者。尊重C端，激 活C端，满足C端，白酒界以消费者为中心的营销运动正在展开，兰陵案例值得研究。

　　山东兰陵美酒股份有限公司营销总监贾爽在接受记者采访时提出：“酒是跟着人走的，有粉丝的地方就应该有我们的酒”，“要将品牌互联网化，首先建立山东人与兰陵酒之间的有效链接”。

　　2、高质量发展，兰陵自信前行

　　线上创新，线下实干，兰陵对市场的理性判断，对发展的清醒认知，成就了兰陵今天的不断进步。这几年，兰陵一直强调发展层面的转型升级，上述营销数字化转型初见成效，推动企业向前发展，无疑给兰陵品牌与市场的双向回归带来强势赋能。而在兰陵自身看来，这都是其高质量发展的一部分内容。其背后则是兰陵如何在新时代实现全 面复兴的重要课题。

　　在2021年度兰陵经销商大会上，兰陵美酒股份有限公司总经理陈琨指出，今年兰陵要努力实现由快速发展向高质量发展的转变。一方面是市场高质量，要在阵地式增长基础上开疆拓土，省内全覆盖，省外加大扩张；另一方面是产品高质量，继续提升产品结构，调整高端产品销售比；第三则是做好样板，区域联动，形成合力。

　　以今年5月9日封藏大典销售数据来看，其华东市场除山东外销售占比达13%，省外销售占比28%，临沂销售占比45%，山东其他地区销售占比27%。一系列数字说明兰陵的关注和影响范围在不断扩大，兰陵全国化拓展有消费基础，有现实条件。

　　在鲁酒复兴进程中，品牌、品质价值重塑，结构升级与市场协调发展，始终是绕不开的重要命题。兰陵通过一次封藏活动创新，并且以其销售与传播战果来看，则为鲁酒更有底气地去直面竞争，直面未来做出了探索。兰陵酒业这几年务实聚焦优势基地市场，稳步实施战略扩张，保持了高质量发展新姿态。（文章来源：酒说）

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