@浙江酒商，跑步入场名酒赛道的机会来了

　　进入2021年以来，全兴深度布局全国战略市场的速度明显加快。继5月20日之后，明天，即5月26日，全兴将“奔跑”至浙江杭州，与该省上百名优 秀经销商面对面。这在业内人士看来，在名酒资源紧俏的当下，全兴时刻已经到来！

　　1、2021年，名酒资源稀缺已成定局

　　如今，名酒资源稀缺已经成为不争的事实，而没有“上车”的经销商，显然遇到了新的发展瓶颈。浙江的一位经销商表示，前几年由于行业形势不够明朗，自己没有抓住名酒释放经销权的机会，而随着白酒产业集中度的不断提高，名酒红利越来越明显，但公司并没有这样的产品，发展难度正在增大。

　　上个月，19家白酒上市企业公布陆续公布了2020年年报，其中十分明显的一个特征是，酒业头部集中度在进一步增强。智邦达（我国）营销管理咨询有限公司董事长张健表示，酒业已经从“大分化”期进入“强分化”期，而且头部企业之间的差距逐渐缩小，这种现象在2021年及以后只会更加凸显。不过，摆在经销商面前的一个问题是，名酒显然已经没有代理机会。

　　2021年，名酒资源稀缺已成定局，但名酒的巨大需求量也是事实。不少经销商向酒说记者反映，如今消费者对品牌和品质要求越来越高，手里没有名酒资源的商家，正在逐渐失去和消费者之间的对话权。

　　“今年我们一直在考察市场，看看还有没有机会代理一款名酒类产品。”这位来自浙江的经销商表示。

　　2、全力奔跑的全兴，成酒商首 选品牌

　　其实，当名酒复兴成为行业主旋律的当下，我们可以看到不少老名酒开始加大市场拓展力度，比如全兴以奔跑之姿，正成为越来越多经销商的首 选品牌。

　　从2020年开始，全兴就已经开始有节奏地加大了市场布局速度，在河北、河南、山东、川渝、江西、天津等地精耕细作。进入2021年以来，又选择了南京、杭州等地继续“奔跑”。在酒说看来，全兴“奔跑”恰逢其时，毕竟如今市场上的热度主要有两个，一是名酒，二是酱酒，而全兴拥有名酒资源，市场有需求，全兴为何不加速？更何况，近几年通过全 方位调整，全兴完成了产品结构的调整和升级，战略目标清晰，对于酒商来说是很好的选择。

　　其实这并不难理解。全兴曾经在行业留下过辉煌的烙印，即使放到现在来看，全兴的品牌影响力依然不容小觑，这是八大名酒赋予它的先天基因，更是全兴曾经在全国市场所留下的影响力。如今，“品全兴，万事兴”的广告语依然能够让人轻松记起，这样有底蕴的品牌自然能够获得经销商的青睐。

　　对于经销商来说，假如在2019年前没有抓住名酒代理权，就已经失去了和名酒牵手的机会，毕竟名酒的大力度招商主要发生在2019年以前，而像全兴这样有品牌基因、有市场执行力、有品牌发展战略的老名酒如今加大了市场开拓力度，对于酒商来说，假如再不抓住后的名酒金矿，就彻底失去了市场机遇。

　　3、上车名酒，浙江酒商的机会来了

　　5月26日，全兴即将走入杭州，全 面启动浙江市场，对于浙江经销商来说，牵手老八大名酒的机会来了。

　　杭州公交站上，随处可见的全兴身影

　　从产品结构来看，全兴以“熊猫+全兴大曲”为两大品牌体系，其中，全兴大曲打造100~300元现阶段主流核心价格带产品，重点培育300~500元未来核心价格带产品，规划储备500~800元高 档价格带产品；熊猫赏鉴则定位高端轻奢，重新定位全兴超1000元的名酒价值。从市场情况来看，全兴的产品价格正符合浙江大众以及新商务需求。

　　从全兴的优商政策来看，全兴通过重商主义，构建了和谐、更高 效的厂商关系。四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵明确表示，全兴一直以来贯彻的都是“厂家搭台、商家唱戏”原则，确保合作商家获得合理的销售利润和市场运营价差，并提供优 秀客户奖励，年度完成任务奖励等。同时，全兴将按2~3年时间规划来支持商家的市场运作，业务区无权调整和更换经销商。

　　再从品牌发展来看，全兴连续四年保持了双位数增长。对于2021年，四川全兴酒业有限公司总经理祝勇表示，将坚持“保质、控盘、稳价、增利”八大方针，推进全兴高质量实现品牌回归和价值回归。并且在“十四五”期间达成“三年涨三倍、五年翻三番”的战略目标。

　　上车名酒，浙江酒商的机会来了！5月26日14：00，全兴将在杭州洲际酒店全 面开启品牌推介会，你还不来？（文章来源：酒说）

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