京东618预售数据出炉，Top3：五粮液、汾酒、郎酒

　　5月24日-5月27日，“京东618，18周年庆”预售数据“出炉！”

　　值得一提的是，在72小时预售排行榜上，五粮液、汾酒、郎酒位列订单量Top3。

　　72小时预售，Top3格外“出彩”

　　京东大数据显示，京东618“72小时预售”活动中，酒水类产品十分亮眼。与往年同期相比，不同品类、品牌酒水产品参与活动的数量与订单量有数倍、甚至是十数倍的增长。

　　其中，啤酒参与预售的商品数量同比增长3倍，洋酒参与预售的商品数量同比增长9倍，黄酒/养生酒参与预售的商品数量同比增长12倍。

　　销量方面，白酒、威士忌、葡萄酒更受消费者关注，白酒预售订单量同比增长144%，威士忌预售订单量同比增长11倍，葡萄酒预售订单量同比增长157%。

　　另值得一提的是，在72小时预售排行榜上，五粮液、汾酒、郎酒位列订单量TOP3。

　　其中，汾酒黄盖玻汾清香型53度、五粮液52度普五第七代经典限量收藏版、五粮液52度普五第八代款、郎酒珍品郎53度等位列前茅。

　　尽管是京东一家公布的订单量排行数据，但在业内人士看来，仍然具有相当分量的市场参考价值。

　　首先，白酒预售订单量同比增长144%的数据，充分说明白酒线上销售仍有“进步空间”，酒商仍可通过线上完成销量提升。

　　其次，从预售订单量Top3的排名品牌与名列前茅的产品可以看出，从600元以上的高端酒，到20元左右的低端酒，具备品牌背书的产品才能收获更多消费者青睐。

　　区域品牌、不知名产品，即使参与到预售活动中，也难引起消费者关注。

　　其三，疫情影响虽然越来越小，但消费者参与“线上促销”的热情却越来越大。“降价促销+知名品牌”的组合对消费者的诱惑力极强。

　　因此，如何抓住线上流量，及时完成线上白酒产品销售渠道布局，对于白酒生产企业、酒商而言，都均有十分重大的意义与价值。

　　未来，线上仍然是“关键一环”

　　据《腾讯2021白酒行业数字营销洞察白皮书》公布的内容显示，96%的白酒消费者通过线上社交的方式获取行业及品牌的相关资讯，50%通过线上社交圈完成交易闭环，线上社交圈对于白酒行业的价值进一步被放大，正成为重要的能量场、社交场、交易场。

　　值得一提的是，包括京东在内，多个电商平台公布的白酒销售数据都在证明，线上白酒销售始终呈现“增量！”2020年京东超市“11.11”大促单日酒类消费数据显示，当天酱香白酒成交额同比增长20倍。

　　2021年2月，苏宁易购消费大数据显示，春节期间（2月11日-17日），酒水消费火爆，白酒类目同比增长95%。其中，五粮液增速高，同比超200%。

　　此外，习酒、泸州老窖、剑南春、水井坊等品牌增速均超过100 %。

　　正是在这样的背景下，从白酒生产企业到酒商，今年以来都在加码线上渠道，以当下市场火爆的酱香型白酒为例，2021年5月，贵州酱香白酒九境台天猫官方旗舰店正式上线。

　　九境台创始人韦文琴表示，“我们进驻天猫不仅仅是把它看作一个销售渠道，更多的是将其作为直接触达消费者的平台，用技术和数据打通线上线下的能力，用一套新零售的方法论来重新运营品牌。”

　　业内专家认为，线上销售渠道，对于白酒而言“至关重要”，甚至是决胜未来市场的“关键”。

　　但需要大家注意到的是，各大电商平台出色数据的背后，是背后几万、几十万电商共同贡献的力量。

　　因此，选择打造线上渠道一定要对竞争的激烈程度有充分的认识，切记盲目乐观。

　　此外，从各大平台公布的销量榜单排名中可以看出，大品牌的销量总是“靠前”的，消费者对品牌的追求未变，一旦选择发力线上，品牌产品应当作为“首 发产品、引流产品！”（文章来源：卖酒狼）

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