啤酒夏日大作战：年轻人会为“顶流”买单吗？

　　5月29日，刚官宣王一博为SuperX新代言人的，估计此刻正偷着乐呢。

　　短短两个月内，燕京、雪花、哈啤、乐堡甚至百威，都更新了自己的品牌或支线产品代言人。这意味着什么，这意味夏天要到了呀朋友们！

　　大家穿短裙、看欧洲杯、喝酒撸串吨吨吨的快活日子，通常也是啤酒品牌一年中关键的季节。如今蔡徐坤、王一博、肖战、张艺兴们纷纷加入酒厂冲业绩，这场夏季大作战谁会一马当先？

　　谁火签谁，啤酒品牌都在5G冲浪

　　啤酒爱上顶流，是从什么时候开始的呢？

　　去年燕京U8拿下王一博也许是个标志性事件。当时老对手青岛啤酒刚官宣华晨宇为品牌代言人，燕京没有急着跟进，而是为瞄准年轻人消费偏好的新产品燕京U8找"对象"。

　　这款高阶小度酒以"好喝不上头"为噱头，其受众与95后偶像王一博的粉丝人群有高度重合。深谙宠粉套路的燕京为王一博占领全国各大地标广告位，粉丝周边层出不穷。

　　今年5月燕京签约新代言人蔡徐坤后，明星效应让这条官宣快速登上微博热3，燕京U8X蔡徐坤的10城灯光秀，印有大幅海报的双层巴士巡游排面十足。

　　根据官方发布的战报（要说做战报，燕京的优 秀程度绝不亚于艺人经纪公司！），2021年燕京U8一季度销量同比增长了560%，510国家品牌日期间，燕京相关话题全网总曝光量接近60亿次。

　　值得注意的是除了U8，燕京还有V10、燕京桂花啤酒、漓泉啤酒等多个新产品系列，其中子品牌雪鹿的slogan是"为青春salute"——感觉wuli黄子韬代言是不是不远了？

　　燕京抢下蔡徐坤，依旧炙手可热的王一博则无缝接档了三大啤酒品牌之一的代言。

　　因为与《这！就是街舞》深度合作，勇闯天涯已经连续三年签约王嘉尔，今年的《街舞》王嘉尔缺席，但总要找到一个转小蓝瓶的人，另一位小王队长显然再适合不过了。

　　王一博粉丝的热情直接让勇闯天涯SuperX卖断货，足以证明品牌选择高冷酷盖的成功。

　　有传言说雪花还签约了某位新顶流代言支线产品，你们猜是谁呢~

　　而另一位街舞队长张艺兴显然也没闲着。今年4月，出道9周年的张PD拿下了哈尔滨啤酒的品牌代言。

　　哈啤很擅长玩联动，这次携手汉堡王、春夏、动感地带、雀巢茶萃等众多张艺兴代言品牌组成了"莲云社"，一开始大家非要争大哥，结果正主张艺兴出面摆平，一句"你们都是大哥"让品牌们化干戈为CP，哦不，是玉帛，总之之后各大品牌官博的调情之路漫漫。

　　国际啤酒品牌中，百威早在2019年就为旗下年轻产品线魄斯，找到红极一时的肖战作为代言人，经历227风波后不仅成功续签，肖战还在今年拿下了百威果啤ME系列的代言，足见金主爸爸对于肖战的的带货能力，还是非常满意的。

　　根据财报显示，2021年一季度百威亚太的营收达到16.26亿美元，同比增长63.70%。

　　顶流代言人策略成功，百威再接再厉在今年4月增加了金尊系列代言人李易峰。相比肖战代言的ME瞄准Z世代，金尊的消费层更侧重于品质生活至上的中高端人群。

　　另外一个不算太冷的冷知识是，百威全线的品牌代言人是陈奕迅，可以说覆盖各年龄段消费者。

　　再来看看嘉士伯旗下的乐堡，继去年宣布GAI、新裤子与刘宪华作为代言人后，今年的大动作是签下吴亦凡作为代言人。

　　喜欢跑音乐节的朋友应该对乐堡不算陌生，这个赞助多档音乐节尤其说唱圈音乐活动的品牌，感觉调性非常嘻哈，不信你看，他们联合吴亦凡开启的2021全新主题是：#乐堡纯生，放开去浪#。

　　是不是非常应景！

　　酒馆开到家门口，

　　这届年轻人买账吗？

　　为了打好夏季之战，啤酒品牌在营销上也是使出了浑身解数。根据总结，营销套路基本可以分为以下三种：

　　1、赞助音乐节、竞技赛事活动，做快闪店等落地宣传：比较牛掰的像青岛与燕京，都是2022年北京冬奥会的官方赞助商，哈尔滨啤酒除了常年赞助英雄联盟赛事LPL，今年也与造氧音乐节、M_DSK音乐节达成合作。

　　不过要说谁是重度音乐发烧友，乐堡啤酒显然当仁不让。不仅代言人都要选玩音乐的，乐堡仅今年上半年就已经合作了太湖迷笛音乐节、常州新龙森林音乐节、深圳迷笛中心三周年派对，以及说唱比赛地下8英里，小篷车全国巡演也安排上了。

　　近几年啤酒餐吧、小酒馆风靡一时，燕京啤酒开始试水社区酒屋"燕京酒號"，试想到了6月盛夏，拎一袋扎啤回家看欧洲杯，那冰爽简直一绝。

　　2、品牌联动，跨界促销：都是东北那旮旯的，哈啤×马迭尔推出的冰淇淋啤酒与啤酒口味雪糕，真让人直呼天生一对——就是不知道嗨完第二天的胃，还能嘎嘎撸串不？

　　乐堡的傣族文化罐、与永璞咖啡推出的"乐堡玩咖"联名礼盒设计感强，有收藏价值，不过今年心动的，是青岛啤酒在上海时装周期间推出的冰箱包与服饰，"请看好"、"1903"、"百年国潮"等字样搭配复古绿非常有味道！

　　看来在争做啤酒界李宁的道路上，青岛啤酒已经先走一步。

　　3、与代言人一起玩转粉丝营销：对年轻人而言，喜欢一个人，就要让全世界都知道。财大气粗的啤酒品牌更懂这个道理，雪花勇闯天涯在官宣王一博为代言人后，其形象海报直接登录全国16个城市分众传媒广告屏，覆盖39亿人次，这样的数据你给粉丝看，粉丝能不乐开花么？

　　光有屏还不够，如今裸眼3D大屏才是真?排面。不信你看哈啤、乐堡可是都给张艺兴和吴亦凡安排上了，一个占领成都太古里，一个占领重庆解放碑步行街，就得让全国人民都瞅见代言人那溢出屏幕的帅。

　　当然了，这些曝光福利都是需要解锁的。

　　会宠粉的当属燕京U8，蔡徐坤专属定制罐已经抢不过来了，除了线上安排字节系8大APP开屏+微博开屏，线下燕京还准备了10城灯光秀作为代言人见面礼，航拍效果堪比央视春晚外景。

　　今年各大啤酒厂商营销动作不断，背后其实都是危机感四伏：这代年轻人爱喝啤酒的少了，或者说他们的注意力早已被果味酒、低度酒以及无酒精饮料分散。毕竟喝啤酒容易长啤酒肚，Z世代就算不天天嚷着要进健身房，也得尽量避免喝酒长胖。

　　那么问题来了，追星的年轻人，会为了给“顶流”冲业绩而买啤酒吗？（文章来源：中 国国际啤酒网）

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