再进山东深化核心市场，内参酒步入2-3年高速增长期

　　6月10日，“我国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”走进济南。这也是自去年10月以来，内参酒再次走进我国白酒重镇——山东。

　　早在2016年，湘西就与济南确立东西部扶贫协作结对关系，相距1400公里的两地从此一衣带水。作为振兴湘西的领头羊，酒鬼酒也一直将山东确立为战略市场。

　　2021年，内参酒更在发展规划中明确：省内要控价稳量，追求高质量增长；省外则要做大京津冀、广东、山东、河南等核心市场，争取将之打造为亿级市场。

　　可以说，此次再到济南，内参酒不仅是回到第二故乡，更是推动深化打造核心市场的战略落地。

　　01、再进山东，内参酒怀揣“更强武器”

　　“我就站在你面前，你看我几分像从前。”用这句网络流行语来形容内参酒与山东此次再聚分外贴切。

　　时隔8个月，内参酒在既有优势上又拥有了助推发展的更强武器——历时42年，由酒鬼酒创领的馥郁香型被正式确立为第十一个国标香型。作为馥郁香型的典型代表和集大成者，内参酒被誉为迎来了重大发展机遇。

　　“馥郁香型白酒列入我国白酒国家标准第十一大香型，全 面提升了酒鬼酒公司作为我国馥郁香型白酒始创者的行业地位，也提升了湖南湘西作为馥郁香型核心产区的价值。”中粮酒业副总经理、酒鬼酒公司副董事长郑轶肯定道，“今年是我国‘十四五’规划开局之年，也是馥郁香型白酒列为国家标准的元年，我国馥郁香型白酒正迎来千载难逢的发展机遇。”

　　借助馥郁香型国标确立，“我国馥郁香型白酒核心产区”打造规划也被正式推出。

　　这一计划，也得到了相关政府和领导企业的大力支持。

　　今年，湖南省工信厅出台了《关于推进白酒产业供给侧结构性改革和高质量发展的政策措施》，要在全省白酒行业推广带有浓厚湖南元素的标杆性馥郁香型生产工艺，使其成为代表湖湘特色的白酒香型。

　　此外，湘西州政府也下发了《关于促进白酒产业高质量发展的意见》，州委、州政府将在“十四五”期间，将白酒产业放在着力打造的九条产业链之首，全力打造“我国馥郁香型白酒核心产区”。

　　就在3天前（6月7日），中粮集团董事长吕军还与湖南副书记、省长毛伟明一行及省州领导进行了工作会谈，就如何做强、做优、做大酒鬼酒业务，打造我国馥郁香型白酒核心产区达成了共识。

　　乘势馥郁香国标确立契机，在各级政府及中粮的支持下，酒鬼酒也明确了发扬馥郁香型白酒产业的雄心——构建“贵州茅台酱香、四川宜宾及泸州浓香、湖南湘西馥郁香”的白酒地理产区新格局。

　　可以预见，在推动馥郁香型白酒核心产区构建的过程中，作为馥郁香型白酒的高端代表，内参酒必定承载香型推广、产区表达的重责。但同时，推动发展的实质支持政策也将向内参酒倾斜。

　　在这一大背景之下，再进山东的内参酒，已经拥有竞逐鲁酒高端市场的更强底气。馥郁香型未来也将是内参酒发展的第1条护城河。

　　02、高端文化名酒红利凸显，内参酒步入2-3年高速增长期

　　众所周知，山东是我国白酒重镇，产销量曾长期位居我国前三。有知情人士透露，目前山东省白酒销售额规模大约在600亿元，其中本地酒企仅能占到30%左右。

　　“偌大鲁酒市场，本土酒企除占比低之外，在高端市场竞争力不强，这给外来名酒提供了长足的发展空间。”上述人士补充道，“而在山东高端酒市场中，内参酒是独树一帜的存在。”

　　从市场角度来看，内参酒的独特，一方面在于香型品质特点，一方面在于文化高端白酒的品牌定位。

　　酒鬼酒方面介绍道，内参酒作为公司顶 级产品，采用储存8年以上、优中选优的基酒，通过独特的酿造工艺与溶洞储存工艺、历经数年陈化孕育，产量极其有限，只能实施限量生产，定量销售，正如黄永玉大师所言“喝一瓶，少一瓶，喝一口，少一口”。

　　在品牌方面，酒鬼酒致力于与文化名人、文化名城、文化遗产、文化艺术的深层对话和深度融合，践行着我国文化酒引 领者的使命，立志将“内参”品牌打造成我国四大高端白酒品牌之一、打造成我国文化白酒第1品牌。

　　中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩曾表示：“做酒的至高境界就是做文化。”

　　从2019年开始，为了让全国经销商和投资者更直接地看到高端文化白酒内参酒的价值，内参酒启动了巡回全国的“价值研讨会”，至今已经举办了12场。

　　“通过价值研讨会，内参酒的香型价值、产品价值、团队价值和品牌价值赢得了全国经销商、投资者的认可。内参酒、酒鬼酒也因此迎来了改变。”酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲在会议上表示。

　　他还透露道，“内参酒价值研讨会”从2019年开始启动至2021年规划累计将达20余场，将走进更多市场，传播高端文化名酒内参酒的价值。

　　在文化白酒的赋能下，内参酒实现了快速突破，经销商数量、市场规模、专卖店数量都实现了爆发式增长。

　　在内参酒的引 领带动下，酒鬼酒也实现了快速突破。2020年，酒鬼酒创造了上市公司中营收和净利润两项指标的高增幅；2021年第1季度，内参酒实现较上年同期增长178.85%。

　　分析亮眼业绩达成的原因，酒业公益组织酉贤会创始人吴勇认为，内参酒在高端白酒集中度趋高的大势下做了正确决策，具备强大的竞争优势，品质卓越、渠道网络布局日渐完善，是经销商不容错过的高端入局机会。

　　谈及未来发展，王哲在会议上明确表示，内参酒团队将会不遗余力地提升内参酒的品牌价值。在品牌价值提升的基础上，内参酒还将严控市场配额，稳步提升价格，在提升市场规模的同时，充分内参酒合作伙伴的利益。

　　基于品牌价值不断提升以及未来发展规划，王哲肯定道：“未来2-3年将是内参酒高速发展期。”

　　从营销角度来看，当品牌力不断提升、市场策略明晰、发展方向明确，产品的发展势必可期。通过连续12场的价值研讨会，内参酒的这些规划也进一步传达到全国多地市场。当文化高端白酒价值体系成型，红利爆发，内参酒的增长，已经可以预见。

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。