泸州老窖人才战略成果凸显

　　近日，酒说获悉，泸州老窖股份有限公司销售公司和泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司在4月发布的招聘公告已经有了结果，张彪成功应聘泸州老窖销售公司总经理，董虎杰成功应聘泸州老窖销售公司常务副总经理，张良（业内称“小张良”）成功应聘泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理。

　　1、从人事聘任看泸州老窖的人才战略

　　4月15日，泸州老窖发布销售公司总经理和副总经理岗位的招聘公告，在这则招聘通知中，有三个关键信息点值得我们注意。

　　一是年轻化。泸州老窖在销售公司总经理任职要求的第1条中，就对年龄进行了界定：1975年1月1日以后出生；对销售公司副总经理的年龄要求是：1980年1月1日以后出生。

　　二是高学历。在两个职位的要求中，均要求本科以上学历。

　　三是全国化。在招聘公告中，显示招聘范围为全国。

　　在人才的布局上，泸州老窖一直坚持全国化策略。本次应聘成功的三位销售精英，张彪是湖北人，1985年出生，此前是泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理；董虎杰是山东人，1987年出生，此前是泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司西南大区总经理；张良是湖南人，1988年出生，此前任泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司中南大区总经理。他们的成功应聘，充分展现了泸州老窖“聚天下英才而用之”的人才战略成果。

　　值得注意的是，由年轻人担当重任，在泸州老窖公司早有传统。2000年4月，出生于1968年的袁秀平出任泸州老窖集团董事长、总经理，党委书记，时年32岁。泸州老窖现任领导层中，刘淼和林锋都曾在30岁出头时担任过泸州老窖销售公司总经理一职。2015年7月，刘淼和林锋分别出任泸州老窖股份有限公司董事长和总经理，他们当时的年龄为46岁和42岁，年轻的“淼锋组合”成为白酒行业的佳话。

　　2、创新驱动实质上是人才驱动

　　在行业的印象中，泸州老窖是一个创新型酒企，无论是产品还是营销，它都表现出了强大的创新能力。但实质上，人才是创新的根基，创新驱动实质上是人才驱动。由此看来，泸州老窖如今所获得的成绩不是偶然的。在人才的储备和培养方面，泸州老窖走在了行业的前列。

　　据了解，林锋在担任总经理一职前，曾任泸州老窖股份公司人力资源总监、总调度长、营销总监、销售公司总经理等职。期间，他主导启动了校招工作，向全国高校招贤纳才。有知情人士介绍，泸州老窖的校招于2008年开始，当时招聘的员工以技术和管理口为主，不过当年招聘的人数并不多，真正意义上的批量校招工作是从2009年开始的。当年年初，泸州老窖的招聘团队到全国几个不同大学进行了招聘，当时共有60多名大学生通过了复试，在春节之后进入泸州老窖开始实习。初进入公司时，这些大学生主要接受的培训是生产酿酒、包装质检，并对泸州老窖的后勤过程都做了统一的了解。当年7月大学毕业后，这些大学生都到南京参加“会战”，并分成餐饮组、渠道组等，当时的主要工作是围绕国窖1573进行，直到2009年结束。到了2010年，泸州老窖对这批大学生又再次进行新的职业规划，分成成都、长沙、武汉、济南、石家庄五个小组，每个组大约6~7人，对这五个市场进行破局，他们的分工不同，但主要目的就是“跑”市场，了解市场。在这个过程，一些优 秀的人才就开始表现出自己的才能，比如本次成功应聘销售公司总经理一职的张彪。此外，泸州老窖还成立了人才培养基地，并对新进大学生进行系统培训，从各方面进行了人才上的储备。

　　自此之后，泸州老窖每年都会从全国各大高校招聘百名左右大学生进行人才储备，并且所有的销售人员都会从开始做起，在这个过程中会有专人带队，在实践过程中定期对这些大学生进行培训。总之，泸州老窖已经形成了一套系统的新员工培训体系，这也是泸州老窖新员工能够快速成长的重要原因。

　　3、泸州老窖人才战略成果的背后

　　近两年来，白酒集中度不断提高，未来的市场竞争将主要集中在头部企业，考验酒企的不单是生产和营销能力，人才已经成为第1生产力，谁能拥有大批人才，谁就能掌握竞争的主动权，从而提升企业的核心竞争力。

　　在4月11日举行的2020-2021泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议上，泸州老窖对“十三五”期间的表现进行了总结，其中提到关键一点，在这五年之中，其人才队伍不断壮大，人才成为开拓市场、创造价值的“第1战略资源”。泸州老窖的人才战略成果在业绩上得到了直接的体现。“十三五”期间，泸州老窖各项指标高速增长，呈现出持续良好发展的势头，根据其公布的2020年业绩公告来看，泸州老窖实现营业收入166.53亿元，同比增长5.28%，实现净利润60.06亿元，同比增长29.39%。

　　对于泸州老窖的人才战略，有业内人士表示，酒企人才年轻化肯定是一个方向，这对于未来整个酒业都是新挑战，目前来看，酒业的营销组织年轻化程度还不够，而泸州老窖在很早前就开始实行年轻化了，如今85后“少帅”张彪任销售公司总经理，凸显了企业年轻化的战略，也成为行业的标志性人物和事件。各大品牌未来要面对更加年轻化的消费群体，所以未来的营销变革十分重要，年轻化的团队、年轻化的思维、年轻化的干劲决定了酒企未来的发展。泸州老窖通过组织的年轻化来推动品牌的年轻化及与时俱进，在这方面走在了行业前列，对整个行业也起到了很好的示范作用。（文章来源:酒说）

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