http://www.9998.TV/ 2021-07-01 阅读数:612
全线改革、发展中的舍得酒业,近期受到各界的广泛关注。
6月29日,舍得酒业股份有限公司(以下简称“舍得酒业”)召开了新一届董事会成立后的首次正式股东大会。舍得酒业董事长张树平及舍得酒业股东及股东代表,舍得酒业董事、监事、高级管理人员及中介机构近300人参加了此次会议。据了解,这是舍得酒业历史上规模极大的一次股东大会。
酒业家现场获悉,会议审议通过了《关于选举董事的议案》、《关于选举监事的议案》、《公司2020年年度报告及报告摘要》等11项议案。至此,新领导班子已组建完毕,其中张树平、蒲吉洲分别继续担任董事长、副董事长兼总裁,6位新晋高管分别担任舍得酒业董事、监事职位。
会上,舍得酒业对外公布了2020年业绩报告和9项核心工作,并披露了2021年13项经营计划,进一步加快发展步伐。
会上,舍得酒业董事长张树平代表董事会作了《舍得酒业2020年度董事会工作报告》。
2020年,舍得酒业实现营业收入27.04亿元,较上年同期增长2.02%;实现营业利润7.68亿元,较上年同期增长7.91%;实现归属于上市公司股东的净利润5.81亿元,较上年同期增长14.42%。
酒业家了解到,2020年舍得酒业通过全线实施老酒战略,积极拓展企业团购,积极布局新市场、新渠道,降低社会库存、拉动终端消费,取得良好效果,尤其是第四季度开始,主导产品价格稳中有升、终端动销持续增加、销售增长势头良好。
酒业家从股东大会现场获悉,舍得酒业在2020年开展、实施了9项核心工作:
其中,产品层面,舍得酒业对其产品体系进行梳理和完善,聚焦打造品味舍得、智慧舍得、沱牌特级T68、沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌优曲等战略单品,持续推广藏品舍得、藏品沱牌等高端老酒。
同时,舍得酒业积极研发新产品,推出64.5%vol天子呼原度老酒、舍得我国神话人物套装之雷神火神、致敬中法联名款舍得、大笑沱牌等创新型产品,通过艺术及跨界的方式,为品牌赋能。
2020年,舍得酒业完成了品味舍得的产品升级,通过双年份标识及包装、酒体升级,有效提升了产品形象及产品内在竞争力,终端售价得到有效提升。2019年年底推出沱牌高端光瓶酒沱牌特级T68,该产品上市以来,终端扫码开瓶率持续提升,2020年已经在山东、四川、河北等十余个省份建立样板城市。
酒业家还了解到,舍得酒业藏品舍得、藏品沱牌、沱牌曲酒80年代、90年代等老酒产品完成基本主力市场的招商布局工作,价格坚挺,终端动销良好。
品牌层面,舍得酒业以“老酒战略、双品牌战略、国际化战略、年轻化战略”为品牌建设指引,创新品牌传播模式,在创意与美学方面实现突破,以高品质内容加强媒体及渠道曝光。
市场层面,舍得酒业按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略,在聚焦核心区域的同时,加快品牌的全国化布局。在川冀鲁豫及东北等传统市场降库存、提价格的同时,环太湖以及湖南市场的经销商数量、产品动销额持续增长。
量价层面,舍得酒业通过控量保价,持续降低社会库存;通过管控市场费用、加大督导力度、取消批发市场供货等方式,加强货源及价格管理,主销产品终端售价明显回升。同时,舍得酒业建立了六大共享仓库,并于2020年11月正式启动,供货及时率有明显提升。
渠道层面,舍得酒业聚焦烟酒店及团购渠道,拓展餐饮及现代商超连锁渠道;优化烟酒店联盟体模式,维护终端价格。积极拓展KA、新零售等渠道,新渠道销售占比不断提升;加强消费者培育,通过宴席推广、名酒进名企、品鉴会、赠酒等方式,培育忠实用户,持续提升了C端用户的运营能力。
数字化方面,舍得酒业透露,2020年加速了其营销数字化转型升级步伐。消费者会员系统全新上线,主要产品渠道及消费者扫码的经销商、门店、C端消费者联动方式基本形成,动态酒龄扫码体验模式全新上线。通过网络云店、C2M终端扫码购买业务模式的导入,为上万家终端门店赋能。
同时,舍得酒业披露了2021年13项经营计划。其核心举措包括:
打造老酒品类第1品牌。大力开展老酒品牌塑造、老酒价值传播、老酒产品品鉴、老酒产品升级等相关工作,让“舍得酒,每一瓶都是老酒”的产品价值定位深入人心。复兴“沱牌”品牌,快速唤醒“中 国名酒”的品牌认知,收复沱牌原有市场,回归大众白酒第1阵营。
聚焦资源打造战略单品。聚焦打造品味舍得、智慧舍得、藏品舍得等战略单品;全线加强沱牌曲酒、沱牌天特优、沱牌特级T68的运作,恢复沱牌大众白酒的市场规模,积极做好天子呼、吞之乎在超高端市场的布局。
聚焦资源打造重点城市。将全国市场分为“重点、发展、培育”三类,聚焦资源打造重点市场,在重点市场形成多品牌、多客户、全渠道布局,重点城市要以成为当地市场第1品牌为目标,聚焦资源精耕细作。发展市场要聚焦培育样板客户、样板渠道、样板区县,逐步形成燎原之势。
积极拓展新区域、新渠道,培育新产品。在聚焦传统优势市场的同时,持续加强环太湖及湖南等新兴市场的运作。进一步加强电商渠道建设,持续提升C端用户运营能力,持续培育和影响年轻消费人群,以文创赋能品牌,以数字化精准引流提升销量,以粉丝人群的系统运营提升用户粘性,形成线下线上的有效协同及相互赋能。
优化组织结构,舍得酒业将强化营销公司对各业务板块统一指挥,形成“营销公司统管,事业部主谋,大区主战,职能平台共享”的管理模式。
会上,舍得酒业成功选举多位重量级“大咖”入主董监会:黄震、吴毅飞、郝毓鸣、邹超担任第十届董事会董事,王瑾、王尊祥担任第十届监事会非职工代表监事。记者观察到,本次新上任的董事和监事工作经历覆盖企业管理、战略投资、法务、人力资源、财务等涉及企业投后管理产业运营的核心领域。
酒业家了解到,黄震在大众消费行业有着深入的市场洞察和丰富的经营管理经验,曾任上海家化副总经理,并荣获“上海十大品牌领军人物”等多个奖项;而吴毅飞、郝毓鸣、邹超则分别在投资、人力资源、财务等领域从业多年,做事高 效周全,专业度极强。相信他们将会与舍得酒业形成完美的团队组合。
业内人士分析认为:从人员配置来看,复星对舍得酒业的人才支持已经到位,这也显示出复星、豫园全线规划白酒板块,不断夯实整体生态,做好投后管理产业运营的决心。
在投资者交流环节,舍得酒业董事长张树平在会议现场表示,2020年是舍得酒业发展极不平凡的一年。一方面,白酒行业面临高端白酒阶段性去库存和竞争更加激烈的问题,同时受疫情影响,中高端白酒终端动销有所下降。另一方面,公司需要面对极为复杂的内外部环境变化。但舍得酒业专注于白酒主业,努力克服众多不利影响,通过全线实施老酒战略,积极拓展企业团购,积极布局新市场、新渠道,降低社会库存、拉动终端消费,取得良好效果。
对于2021年的发展战略,张树平董事长现场说道:“公司将持续加强品牌建设,优化组织管理体系,聚焦战略产品和重点城市,大力发展优质经销商,加强市场基础建设、加强消费者培育,打造老酒品类第1品牌;公司将实施生产系统的智能化升级改造,持续完善生态产业链,加强老酒储备,提升老酒品质。”
副董事长、总裁蒲吉洲则表示,清醒看到自己的行业位置,找到能被市场接受的解决问题的方法,是发展的前提。2020年,是舍得落地实施老酒战略的第1年。公司从品牌、管理市场政策及运作、互联网营销探索等多个角度着手,坚定实践老酒战略,取得了2020年的市场成绩。
同时,舍得践行的“利他的客户思维”很关键,舍得酒业将不遗余力,让越来越成熟的白酒消费者对酒体品质有更多知情权,减少经销商库存和资金压力提升盈利水平,令员工团队效能得到较大增幅的成长。
酒业家从舍得酒业获悉:今年以来,来自复星、豫园的高管团队多次齐聚舍得酒业开展调研工作,并派出多个调研小组,在全国范围内约访业务骨干、代理商和经销商,为推动舍得酒业未来高质量发展打下牢固的基础。
同时,在近半年时间里,舍得酒业展现出焕然一新的风貌,积极融入复星生态群,双方互动频繁,复星各条线持续在为舍得酒业进行业务赋能。从联动豫园旗下老 字号品牌童涵春堂走进年轻圈层,到为舍得酒与三亚·亚特兰蒂斯棠中餐厅搭建合作桥梁,共推“舍得套餐”,向消费者释放老酒核心竞争力,都彰显了双方在饮食文化领域的创新热情,赋予了舍得老酒新颖多元的品牌形象。
不仅如此,复星、豫园、舍得酒业还高频次携手亮相公众舞台。从春糖期间郭广昌为舍得酒业的千商大会站台打气,到舍得、沱牌与复星品牌大家庭齐齐亮相海南消博会,以及共同参加第十五届中华老 字号博览会,足见舍得的积极进取和复星的高度重视,一切都在宣告双方融合在提速。
酒业家观察到,随着去年底复星的入主,舍得酒业发展活力得到释放,在经营指标、渠道建设、品牌打造、市场口碑等领域均取得亮眼成绩。
2021年一季度,舍得酒业实现营业收入10.28亿元,同比增长154.21%;电商销售收入9975.15万,同比增长达225.44%;此外,舍得酒业经销商数量达1941家,较2020年末增加了180家。
舍得酒业董事会认为,白酒消费呈现出向主流品牌、主力产品集中的趋势,白酒产业也向品牌、原产地和文化集中,名优白酒的市场份额将进一步扩大;300-700元是白酒消费增长的主流价位段,近年来发展迅速。30-60元的高端光瓶酒对100元以下盒装酒的替代性增长,是大众白酒市场发展的主要潮流。
此外,多家机构发布研报看好舍得酒业未来发展,并给予“买入”评级。平安证券研报指出,舍得酒业产品线丰富且定位清晰,舍得+沱牌的双品牌战略不断优化,同时舍得酒业积极打造产品品牌,在品牌IP化、加码文化属性、数字化营销部署、生态酿酒等多方位驱动下,品牌影响力不断提升。(文章来源:文丨酒业家团队 ID:jiuyejia360)
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