汾阳王的排面与牌面

　　7月12日，清香品类两件大事：

　　一是山西汾酒发布半年度业绩预增公告。按照公告低预增数据测算，2021年上半年汾酒营收保守来看达到117.3亿元，占到2020年全年营收的84%。行业哗然，一众酱酒热中出了一个汾酒，好猛！

　　二是素有“清香第二”的汾阳王，在沉寂已久之后重磅发声，喊出30亿的发展目标，并规划了5年路线图，尤其是伴随着头部高端新品青花汾阳王的亮相，正式进阶品牌3.0时代。值得关注的是，郑州仅仅是第1站，接下来该活动还将陆续在山东、上海、山西、河北举办。

　　对汾阳王而言，这是蛰伏几年过后的一次新生与再出发；而对大清香而言，这是品类企业矩阵构建和新标的崛起的重要事件。河南郑州就像是一个重大的秀场，各路名酒尤其是酱酒在这几年在这里攻城略地、轮番登台唱戏，这次汾阳王的亮相，排面同样很强。

　　1、令人“意外”的排面

　　参会下来，记者深的感受是：汾阳王这次发布会的排面让人有点意外。因为就其目前几个亿的体量规模，再加上又是在河南郑州这种全国酱酒消费“热”的地区举办品牌发布，无论是对现场人气，还是站台领导都是不小的挑战。没想到的是，汾阳王能秀起来：

　　从参会领导与专家来看：包括我国 酒业协会理事长宋书玉，我国 酿酒大师高景炎，中清酒业酿造技艺发展中心副赵书民，河南省酒业协会会长熊玉亮，河南省晋商会会长郭启文，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光等。

　　值得关注的是：这些领导并非只是出席一下，都积极发布了主题分享，从不同角度给出对汾阳王高度的评价。尤其是对清香品类作出重要贡献的高景炎高老，现场发言铿锵有力，内容非常提气，不止一次提到了“清香大有可为”，引发了现场听众积极的互动与回应。

　　除了领导的高配之外，更让人意外是现场经销商的参会热情，尤其是豪华大商团的出席，他们包括：河南酒便利商业股份有限公司董事长王雪、酒便利供应链总经理杨泱，酒乐多供应链董事长仝伟、总经理梅花，河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜，河南金辉云酒货仓副总经理王振岭，河南省茅五剑贸有限公司副总经理王军召等。

　　这些名商显然不仅仅为了出席一个活动，现场更是直接与汾阳王直接举行签约仪式，达成战略合作。要知道，这些大商具备强大的示范效益，可谓河南商圈的“酒头人物”，更为关键的是他们更关注的是未来，他们的站队与入局，一定程度上也意味着汾阳王未来的潜力。

　　2、30亿目标下汾阳王的“牌面”

　　“汾酒这么厉害，谁会是清香第二？谁会是清香增长快，谁会未来让经销商像酱酒一样赚钱？好像是汾阳王。“对于汾阳王近年来的凶猛增势，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，连发三问，一针见血点破汾阳王具备长远的发展潜力。

　　“我们将始终根植我国 清香型白酒核心产区汾阳这块厚土，打造‘青花汾阳王’新高度，开创30亿宏伟蓝图，深入实施高质量发展战略，推动企业的跨越式发展，全 面做实我国 清香山西第二的座次，完成引 领‘清香崛起’、‘清香复兴’的战略使命。”山西汾阳王酒业有限责任公司董事长王再武表示。

　　会上汾阳王发布“5年30亿”的战略目标，王再武还特别提出了落地的“355235”高质量发展战略，以谋求企业的跨越式发展：“355235”高质量发展战略具体就是，努力实现30亿战略目标、继续扩大生产规模，形成5万吨白酒产能、组建500人销售团队，打造青花20、30汾阳王两大高端产品、清雅汾阳王等3款次高端产品以及时间陈酿汾阳王等5款核心大单品。

　　面对汾阳王的“十四五”规划布局，河南大商表达中肯意见。“我们抓住了浓香，做精做细浓香；抓住了酱香，做好茅台。所以未来，我们要追捧清香，做好汾阳王。” 河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜表示。

　　“清香白酒具有清爽、易饮的特点，在消费者之间的转换可达到20%、30%，会配合酒厂把青花汾阳王做好。”酒便利董事长王雪说。他还表示，去年清香白酒在河南增长了30%，而今年上半年的增长超过80%，接近1亿，未来还会保持良好增长势头。

　　3、正在升温的清香热

　　在酒说看来，汾阳王的排面与牌面，背后的本质是清香第二股的排面，也是清香新标的的牌面。显然许多大商仅仅实现供应链产品端的延伸与战略补充只是一方面，更长远的在于股改上市带来的信息空间，这也是会上透露出的重要消息。

　　客观而言，在汾酒的引 领下，清香也在不断扩圈、破圈。“这是一个确定性的机会。首先，消费者的味觉追求发生变化，呈现多样化的需求。其次，近几年三大品类成为行业主流，其他香型缩水严重。所以，目前来看浓香品类保持稳定，浓香头部品牌保持增长，酱香型白酒持续发酵，恰好清香型白酒在回暖。”杨光说。

　　面对白酒行业整体产能下降，产业结构优化升级，未来我国 白酒利润增长向头部、向优势品类靠近，这就对市场经销商提出了前瞻远光的考验。实际上，行业内都对清香白酒又一大共识，就是清香白酒容易酿造，但恰恰是观点局限的另一面凸显清香价值稀缺，即优质清香不容易酿造。而在高端清香白酒方面，汾阳王在清香龙头汾酒之后，成为第二个开辟高端领域的摇旗呐喊者，其青花汾阳王的高端化增添了活力。

　　其实所有产区或者品类都存在着“第二品牌”的重要崛起机会，这不仅仅是对头部老大品牌商业辐射资源的一种补充，更在于一个品类的崛起需要品牌矩阵的支撑，百花齐放才是春，酱香目前已经初步构成梯次化的企业矩阵，而清香还有很大的想象空间与未来，这正是汾阳王们的机会。（文章来源：酒说）

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