聚焦高端圈层，经典五粮液商业模式全线展开

　　全国一盘棋，经典五粮液营销全线展开。

　　7月19日，记者从市场获悉，以“穿越时空的经典”为主题的经典五粮液策略说明会在郑州成功举行，五粮液河南商家共计270人参加。会上，经典五粮液的营销策略呈现：建立1+N+2商业模式，聚焦高端圈层展开。

　　去年9月23日，经典五粮液上市发布会在上海召开，一夜之间成为行业内外关注的焦点。今年初，该产品小范围导入市场，启动前期的市场培育，赢得了良好的口碑和品质背书，顺利通过“试销”大考。

　　本次策略说明会，不仅是对经典五粮液“分级分类、逐步展开”渠道策略的落地，还是经典五粮液全国一盘棋的精心安排，足见五粮液公司对这款产品的高度重视。那么，对于这款直击3000元价位段的产品，五粮液接下来将如何打造？

　　以引 领的方式，推进“1+N+2”商业模式

　　伴随消费升级，白酒行业迎来了数字化时代。这是一个洗牌、颠覆、弯道超车的时代，新的营销方式会对原有的营销模式进行升级、重构。

　　2019年，作为白酒头部企业之一，五粮液公司启动了营销数字化转型，率先在其核心大单品第八代五粮液的身上，引入了数字化营销系统，使其市场营销如虎添翼。

　　记者从本次策略说明会上获悉，针对经典五粮液的运营，五粮液公司也将继续发挥数字化转型的优势，推进“1+N+2”商业模式，建立一体化的网络布局。

　　其中，“1”指平台商，负责区域分销渠道建设任务，担当核心圈层消费培育标杆；“N”指分销商，负责做好团购直销；“2”指特约经销商和公司企业直供客户。

　　值得注意的是，接下来五粮液公司将依托数字化中台，对经典五粮液“1+N+2”全流程环节，进行物流、信息流、品鉴资源、费用管理、团队人员的精细化管理和考核。

　　聚焦圈层，经典五粮液营销全线展开

　　记者注意到，五粮液公司在确定经典五粮液“1+N+2”商业模式之前，其实有6个月的窗口期，期间五粮液在干什么呢？本次策略会也给出了答案。

　　一，造氛围。经典五粮液导入市场之后，五粮液公司开展了大量的与核心意见领 袖的互动，包括打造《上新了·故宫》第三季、《酌见》第  一季，围绕高端圈层人士大量举办品鉴会活动等，使经典五粮液形成了良好的高端圈层消费氛围。

　　二，测试产品品质。过硬的品质是持续消费的基础。经过半年市场试销，经典五粮液“天地精酿、分级精选、十年精陈”的品质，“高分”通过了市场和消费者的苛刻检验，获得了广泛的品质和价值认同。

　　三，测试商业模式。记者了解到，经典五粮液“1+N+2”的商业模式，是在市场运作的过程中，总结出来的适合五粮液的发展模式，它也是市场规律的体现。

　　四，测试品鉴场景。同样地，针对经典五粮液的品鉴活动，五粮液也是通过诸多的实践，形成了一套成熟的经典五粮液品鉴模式，侧重提升意见领 袖的品质体验、品牌体验和文化体验。

　　相关负责人介绍，正是通过半年的市场实践和探索总结，经典五粮液在“1+N+2”模式的基础上，目前初步构建了产品营销体系，而全 面的营销工作正在有序推进。

　　有白酒专业人士评价，经典五粮液总结出来的商业模式，其实更加符合营销4.0的本质，那就是突出与消费者的积极互动，更加尊重消费者的价值观，让消费者更多地参与营销价值的创造中来，将为行业提供很好的借鉴。

　　郑州只是首站。另据介绍，经典五粮液策略说明总共有12场，接下来十天会在全国各地密集召开，将为今年中秋国庆旺季销售吹响集结号，也将为五粮液“十四五”期间的高质量发展打下坚实基础。

　　记者手记

　　经典五粮液是五粮液战略性高端大单品和实现高质量市场份额提升的重心所在。在试销”大考中口碑“爆棚”，侧面折射了它具有与高端消费者实现共鸣的价值契合。

　　时隔6个月，经过非常严谨的市场测试，探索总结出来的“1+N+2”商业模式，它不但是符合市场规律的，更重要的是满足经典五粮液发展需求。

　　谋定而后动！

　　运营思路清晰、高举高打推进、聚焦消费者培育工作……五粮液公司为经典五粮液所做的顶层设计，注定它在未来的白酒行业高端阵营是一款重量级的选手。（文章来源：中 国白酒网）

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