如何成为一个非凡的啤酒代理商？

　　我国是一个啤酒生产与销量的大国，啤酒已经走入了千家万户，年轻人也比较喜欢这种低酒精度的酒品，其市场需求是非常大的。现在，越来越多的朋友开始涉足啤酒市场，做各个啤酒的代理商。对于一个新手而言，做一款啤酒的代理商需要注意什么？

　　1、在做出选择之前，要理清楚自己是怎么做，是零售还是做渠道，两者是有本质区别的，需要付出的时间和精力也是不一样的。零售的话，限制在一个或者几个店，投放市场不大，销量小且固定，零售相对容易一些；做渠道的话，顾及的销售面和销售网点多，投入和付出比较大，相应的销量更大。当然这个要根据你的情况而定，要综合资金、人员、配送等。

　　2、选择合适的产品，特别是刚入行的代理商，不懂得分辨啤酒好坏，比较直接、有效的办法就是看泡沫和啤酒颜色，泡沫的持久和细腻，啤酒颜色，代表着原材料和工艺的成熟。选择自己认可的，适合自己的才是好的，啤酒的品牌也需要自己的认可和适合。

　　3、大品牌啤酒不管在品牌、市场运营、终端和消费者领域的优势明显，市场接受度和认可度都很高，他们的啤酒根本不缺少代理商，而且不缺少有实力的代理商。做他们的代理，也是有比较高的条件，主要是两方面，一是渠道，二是门槛和资金。渠道好理解，比较强大销售能力。代理门槛一般都是大几十万，品牌啤酒一般价格偏高，进货和仓储配送环节也会占用大量资金，所以，在选择做品牌啤酒的代理商时，没有强大的渠道和资金实力，要慎重考虑。

　　4、大品牌啤酒市场价格和各级价格相对透明，每箱价格利润相对较小，当啤酒的搬运工，也是很多代理商的共识。基于这些原因就给了像哥伦堡等新兴啤酒牌子带来源源不断的客户和机会，没有代理门槛，只需要进货，代理后厂家全程扶持，产品的价格市场没有透明度，有市场调整的空间，一箱的利润一般在10-15元，是品牌啤酒利润的几倍。我们的合作是双方认可的，对代理商销售没有大几万箱的要求。对于前期做代理的新手会给予适当地扶持，没有硬性要求，对于想做啤酒代理的新手来说是非常不错的条件！

　　5、选好产品，就要想如何啤酒做得更好，首先要组建自己的团队，1+1>2，团队可以在市场中获得更多的成绩。

　　香港哥伦堡啤酒坚持“专业、合作、共赢”的经营理念，面向全国诚招代理商，携手与共，相向而行！

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